Тема № I(3.30.1.3.): «БЫЧЬИ» трендовые сигналы группы «В» индикатора ИШИМОКУ, ориентированные на «ПОКУПКУ»… (ГРУППА СИГНАЛОВ № 2) Торговой системы № 1 («МАСТЕР-КЛАСС»)

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

36.30.1.3. «БЫЧЬИ» трендовые сигналы группы «В» индикатора ИШИМОКУ, ориентированные на «ПОКУПКУ»… (ГРУППА СИГНАЛОВ № 2) Торговой системы № 1 («МАСТЕР-КЛАСС»)

1. Сигнал № 6 (4.6.): «Отбой» линии «Chikou Span» (Снизу «ВВЕРХ» от графика ЦЕНЫ) (зеркальным отображением которого является «Отбой» ЦЕНЫ от «Голубой» линии Снизу «ВВЕРХ» /МА с периодом 1 и сдвигом на период линии Kijun-sen/).

Примечание № 1: Для удобства восприятия сигналов, подаваемых линией «Chikou Span» авторы серии фильмов об индикаторе ИШИМОКУ, размещенных на ресурсе https://forex-invest.tv/videokurs-foreks/videokurs-foreks-torgovaya-sistema-na-osnove-indikatora-ishimoku.html?hitcount=0, предложили использовать Moving Everage с периодом 1 и сдвигом на размерность линии Kijun-sen (на ДНЕВНОМ графике это период 26), назвав эту линию «Голубой линией». Удобство предложенного подхода в том, что трейдер постоянно имеет «Голубую линию» и последние цены перед глазами, а потому может в режиме реального времени отслеживать сигналы «Chikou Span» (аналогом которой является «Голубая линия», сдвинутая вперед на период 26). Удобство «Голубой линии» в том, что она всегда перед глазами и в сочетании с последними ценами позволяет быстро идентифицировать сигналы, а линия «Chikou Span» сдвинута на 26 периодов влево, что вызывает определенные неудобства, заставляя всякий раз пролистывать график цены назад (влево). Трейдеры забывают делать, что ведет к несвоевременной идентификации подаваемых линией «Chikou Span» сигналов.

Примечание № 2: Как только ЦЕНА совершила «Отбой» от «Голубой линии» и сигнал подтвердила соответствующая (в зависимости от тренда) «бычья» или «медвежья» модель японских свечей, мы имеем перед собой сигнал «Отбой» линии «Chikou Span» от графика ЦЕНЫ. Обратите внимание, что по задумке разработчика индикатора ИШИМОКУ линия «Chikou Span» подает только сигналы на «Пробой» уровня. Но и упомянутые нами выше авторы серии фильмов об индикаторе ИШИМОКУ, а также Терехов А.Ю. с Понизовским Е.Л. убедительно доказали, что не только сигналы на «пробой», связанные с линией «Chikou Span» имеют право на существование, но и сигналы на «отбой» от уровня ЦЕНЫ весьма надежны, эффективны и прибыльны.

Примечание № 3: Необходимо различать сигналы «Отбой» линии «Chikou Span» от графика ЦЕНЫ «по тренду» и «против тренда» (в зависимости от вида тренда, в котором мы работаем и от места нахождения линии Senkou В по отношению к ЦЕНЕ). Об этом подробнее смотрите у Терехова А.Ю. и Понизовского Е.Л. (стр. 68 книги «Индикатор Ишимоку как основа торговой системы»).

Примечание № 4: По общему правилу сигнал «Отбой» линии «Chikou Span» от графика ЦЕНЫ (т.е. «Отбой» ЦЕНЫ от «Голубой линии») рекомендуется принимать только в том случае, если он не противоречит направлению «КРЕСТА». «Отбой» от «Голубой линии» Снизу «ВВЕРХ» принимаем в качестве сигнала только в том случае, если на рынке присутствует «ЗОЛОТОЙ КРЕСТ». Иными словами, по данному сигналу предпочтительнее работать в направлении «КРЕСТА».

Примечание № 5: Первая свеча, «отбившаяся» от «Голубой линии», является «сигнальной» только в том случае, если сигнал соответствует четко выраженному КРЕСТУ. Если же КРЕСТ не выражен (это имеет место быть, когда линии Тенкан и Киджун сливаются в одну линию), то не факт, что стоит входить в рынок в направлении «Отбоя». Это может быть ложный «Отбой».

Примечание № 6: Данный сигнал имеет достаточную достоверность только в том случае, если Chikou Span отбивается от графика ЦЕНЫ (цена отбивается от «Голубой линии») под сильным углом (в рассматриваемом случае, — резко «ВВЕРХ»).

Примечание № 7: Соображения, высказанные в примечаниях к настоящему пункту, в равной степени (зеркально) верны и для аналогичного «МЕДВЕЖЬЕГО» сигнала (с поправкой на «медвежью» природу такого сигнала).

Рис. I_36.30.1.3._1

Желтая стрелка на рис. I_36.30.1.3._1 указывает на тот момент, когда линия Chikou Span сделала «отбой» от графика ЦЕНЫ. В это время реально цена находилась на 26 периодов впереди (там, куда указывает красная стрелка и там где ЦЕНА «отбилась» от «Голубой линии», а сама «Голова дракона», т.е. конец «Голубой линии» располагалась еще дальше (на 26 периодов) и располагалась на уровне конечных точек линий Сенкоу Спан А и Сенкоу Спан В.

Как видите, в момент «отбоя» линии Chikou Span от графика ЦЕНЫ сама ЦЕНА «отбилась» от так называемой «Голубой линии» (а по существу от линии МА с периодом 1, смещенной на 26 периодов вперед… /не стоит забывать, что МА в данном случае олицетворяет цену Close, смещенную на размеренность Киджун, т.е. на 26 периодов вперед, что является стандартом для ДНЕВНЫХ графиков/).

Чтобы не запутаться, Вам следует усвоить главное: в момент «Отбоя» линии Chikou Span от графика ЦЕНЫ сам график ЦЕНЫ «отбивается» от «Голубой линии».

Далее можно наблюдать четко выраженную «бычью» модель японских свечей, состоящую из одиночной свечи «Такури», которая подтверждает «истинность» отбоя ЦЕНЫ от «Голубой линии» (в направлении «Золотого креста» расположившегося внутри «ОБЛАКА»).

На «Такури» указывает стрелка синего цвета. Именно «Такури» (свеча за 2012.11.28) является в этой ситуации «сигнальной» свечой, по которой трейдерам и спекулянтам следовало бы рассчитать и выставить ордера, войдя в рынок «по ордеру».

А вот в момент, на который указывают белые стрелки (момент, когда Тенкан и Киджун практически одновременно выстраиваются под острым углом в 45 градусов и выше, т.е. в момент появления сигнала «Крюк Самойленко Н.В.») можно было «долиться» «с рынка» немедленно, как только Тенкан и Киджун взметнулись «ВВЕРХ».

Далее (т.е. в конце дня 2012.12.04 или в первой половине дня 2012.12.05) можно было бы с успехом закрыть позицию.

Рис. I_36.30.1.3._2

На рисунке I_36.30.1.3_2 мы видим вышеописанную (рис. I_36.30.1.3._1) ситуацию, только в виде линейного графика цены. Как видите, такой вариант отображения ситуации более нагляден, чем при отображении графика в виде японских свечей.

Желтая стрелка показывает момент, где линия Chikou Span «Отбилась» Снизу «ВВЕРХ» от графика ЦЕНЫ (он обозначен линией зеленого цвета). В этот же самый момент график ЦЕНЫ (все та же линия зеленого цвета) совершила «отбой» Снизу «ВВЕРХ» от «Голубой линии».

Это произошло 2012.11.28 и эта свеча обозначена стрелкой синего цвета.

2. Сигнал № 7 (4.7.): «Пробой» (Снизу «ВВЕРХ») линией «Chikou Span» графика ЦЕНЫ.

Примечание № 1: Зеркальным отражением этого сигнала является «Пробой» Снизу «ВВЕРХ», которое осуществляет график ЦЕНЫ в отношении «Голубой линии» (МА с периодом 1 и сдвигом на размерность Киджун).

Примечание № 2: ВНИМАНИЕ !!! Есть мнение, что сигналы «Отбой» линии Чикоу-спан от ЦЕНЫ и «Пробой» линией Чикоу-спан графика ЦЕНЫ не работают, если во время появления сигнала цена находится «ОБЛАКЕ». ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Наша практика показывает, что это мнение не всегда верно. Очень часто после сигналов линии «Chikou Span», сформированных в «ОБЛАКЕ», бывают потрясающие движения рынка, игнорировать которые неразумно, так как они способны принести существенную прибыль.

Примечание № 3: Сигнал «Пробой« (Снизу «ВВЕРХ») линией «Chikou Span» графика ЦЕНЫ (зеркальным сигналом является «Пробой» графиком ЦЕНЫ «Голубой линии» /МА с периодом 1 и сдвигом на размерность Киджун/) принимать предпочтительнее в том случае, если он не противоречит направлению, указываемому «активным» на этот момент времени «КРЕСТОМ» (т.е. принимаем сигнал только в направлении «Золотого креста» и не работаем против «Мертвого креста»).

Примечание № 4: Соображения, высказанные в примечаниях к настоящему пункту, в равной степени (зеркально) верны и для аналогичного «МЕДВЕЖЬЕГО» сигнала (с поправкой на «медвежью» природу такого сигнала).

Рис. I_36.30.1.3._3

На рис. I_36.30.1.3._3 показан пример «БЫЧЬЕГО» сигнал «Пробой« (Снизу «ВВЕРХ») линией «Chikou Span» графика ЦЕНЫ. По «классике» Хосоды сигнал формируется в левом желтом вертикальном прямоугольнике.

Примечание: На момент начала «пробоя» указывает стрелка синего цвета, а на момент завершения сигнала, т.е. окончательного его формирования, — стрелка красного цвета.

ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! На самом же деле цена находится в этот момент на 26 периодов впереди (т.е. 2019.06.03) в правом вертикальном прямоугольнике желтого цвета. На момент начала «пробоя» указывает стрелка синего цвета (которая указывает на цену Open «бычьей» свечи за 2019.06.03), а на момент завершения сигнала, т.е. окончательного его формирования, — стрелка красного цвета (это будет уже цена Close свечи за 2019.06.03) (обратите внимание, что одновременно с формированием полноценного сигнала сигнал «Пробой« (Снизу «ВВЕРХ») линией «Chikou Span» графика ЦЕНЫ на этой же свече образовался и «Золотой крест»).

Приказ на вход в рынок «по ордерам» по рассматриваемому сигналу следует установить на 6 пунктов выше цены High свечи за 2019.06.03. Цена входа в рынок в таком случае соответствует короткой горизонтальной линии с уровнем 1,12671, а Stop-Loss на 5 пунктов ниже Low этой же свечи.

Обратите внимание на то, что уже на следующий день приказ «сработает» и Вы войдете в рынок. Далее (на последовавшей за этим свече) следует попытка ЦЕНЫ пробить линию Сенкоу Спан В (Снизу «ВВЕРХ»), но попытка не удалась и была сформирована «медвежья» свеча с большой верхней тенью, а сама ЦЕНА закрылась у линии Тенкан в позиции «Золотой крест» внутри «ОБЛАКА», принеся Вам в этот день убытки.

Но поскольку цена не достигла приказа Stop-Loss, Вы должны были оставаться в рынке, несмотря на понесенные в этот день убытки. Если по каким-то причинам Вы не вошли в рынок по ранее описанному сигналу, Вам имело бы смысл войти с рынка в направлении «Золотого креста» или «долиться», если Вы уже стояли в рынке.

Как видите, две последующие мощные «бычьи» свечи принесли бы Вам существенную прибыль, если бы Вы вышли из рынка после закрытия свечи, мощно пробившей (Снизу «ВВЕРХ») линию Сенкоу Спан В «ОБЛАКА» (ориентируясь на правило, согласно которому ЦЕНА попробует откатиться к ранее пробитой линии и протестировать ее.

После этого ЦЕНА не только откатилась к линии Сенкоу Спан В, но и пробила (Сверху «ВНИЗ»), докатившись, аж до уровня линии Сенкоу Спан А, которая организовала нижнюю границу обороны «ОБЛАКА» индикатора ИШИМОКУ. Но это уже другая история.

Рис. I_36.30.1.3._4

На рис. I_36.30.1.3._4 показан ранее рассмотренный в свечном варианте пример «БЫЧЬЕГО» сигнал «Пробой« (Снизу «ВВЕРХ») линией «Chikou Span» графика ЦЕНЫ, но теперь уже в формате линейного графика. Иногда полезно представить график ЦЕНЫ в таком виде, чтобы более детально рассмотреть сигналы, подаваемые линиями индикатора ИШИМОКУ.

3. Специфика применения сигналов № 6 и № 7 группы «В»:

1) применяя вышеописанные сигналы группы «В» (сигналы линии «Chikou Span») рекомендуем использовать «Голубую линию» (МА с периодом 1 и сдвигом на размерность Киджун… на ДНЕВНЫХ графиках это период 26);

Примечание: Далее по тексту будем придерживаться правила «Мы говорим сигналы линии «Chikou Span», подразумеваем сигналы «Голубой линии». Мы говорим сигналы «Голубой линии», подразумеваем сигналы линии «Chikou Span».

2) Все сигналы «Отбой» от «Голубой линии» и сигналы «Пробой» «Голубой линии» берем в работу только в том случае, если ЦЕНА коснулась «Голубой линии». До тех пор, пока рынок не коснулся «Голубой линии», ни о каких сигналах группы «B» речи не идет. ВНИМАНИЕ !!! При этом нам важно, НЕ касание «Голубой линии» телом свечи, А касание «Голубой линии» экстремумами свечи (верхней или нижней тенью свечи /лучше, если это произойдет точками High и Law/).

3) Как и при работе с сигналами классических линий ИШИМОКУ, так и при работе с «Голубой линией» подтверждение со стороны соответствующих «бычьих» и «медвежьих» моделей японских свечей обязательно. Без подтверждения со стороны свечей сигналы «Голубой линии» в работу не берем.

4) Сигналы «Пробой ЦЕНОЙ Голубой линии» берем в работу только в том случае, если этот сигнал не противоречит направлению рынка, идентифицированному действующим «крестом».

Примечание: Так, если на рынке имеется «активный» (действующий) «Золотой крест» (идентифицирующий «бычье» направление рынка), и при этом возник сигнал «Пробой Голубой линии» ВНИЗ (т.е. «медвежий» сигнал), мы такой «Пробой Голубой линии» в работу НЕ берем в расчет и НЕ используем, так как вполне вероятно, что рынок дальше будет двигаться в «горизонтальном» тренде и вскоре движение рынка поменяется в направлении «Золотого креста». То же самое (в зеркально обратном направлении) действует и применительно сочетания сигнала «Мертвый крест» («медвежье» направление рынка) и появившегося на рынке сигнала «Пробой Голубой линии» ВВЕРХ (т.е. «бычьего» сигнала). ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Таких же правил придерживаемся и при появлении сигналов «Отбой» ЦЕНЫ от «Голубой линии».

5) Первая свеча, пробившая «Голубую линию» (неважно при этом, в «ВВЕРХ» или «ВНИЗ» произошел «пробой»), является «сигнальной» (опорной) свечой только в том случае, если соответствует четко выраженному «кресту». Если «Золотой крест» или «Мертвый крест» четко НЕ выражены (это можно наблюдать, когда линия Тенкан сливается с линией Киджун и не успели еще разойтись в полноценный «крест» того или иного вида), мы сигнал «Пробой Голубой линии графиком ЦЕНЫ» в работу НЕ берем, так как это вполне может оказаться «ложным пробоем».

6) Сигнал «Пробой» «Голубой линии» достаточную достоверность только в том случае, если ЦЕНА пробивает «Голубую линию» (Chinkou Span пробивает график цены) под сильным углом (резко «ВВЕРХ» или резко «ВНИЗ»).

7) Сигнал «Пробой» «Голубой линии» Графиком ЦЕНЫ (как «ВВЕРХ», так и «ВНИЗ») имеет достаточную достоверность только в том случае, если ЦЕНА до этого НЕ «болталась» в боковом движении, А выражено пробила «Голубую линию» (как минимум, закрылась ниже или выше «Голубой линии») после выраженного предварительного движения в течении 2 — 3 свечей до этого.

Неплохо бы, чтобы при этом ЦЕНА одновременно с «пробоем» «Голубой линии» пробила бы и исторический уровень. При таких обстоятельствах сигналу больше доверия, а «сигнальной» свечей является свеча, закрывшаяся выше или ниже «Голубой линии». В таком случае приказ на вход в рынок ставим по свече, пробившей «Голубую линию» и НЕ ждем подтверждения со стороны следующей свечи.

В тех случаях, когда пробою «Голубой линии» НЕ предшествовало выраженное направленное движение в конкретном направлении, обязательно ждем подтверждения следующей свечой «истинности» пробоя «Голубой линии», так как в таких случаях после «пробоя» той или иной линии ИШИМОКУ, на следующей свече ЦЕНА резко начинает двигаться в направлении, обратном состоявшемуся накануне «пробою» линии ИШИМОКУ.

И здесь (работая на ДНЕВНОМ графике) уместно помнить правило «двух дней», смысл которого в том, что «пробой» уровня (даже если таким уровнем является одна из линий индикатора ИШИМОКУ), считается «истинным», если ЦЕНА не только «закрылась» в день «пробоя» за границей «пробитого» уровня, но и осталась за этим уровнем на следующий день. Если же состоится обратный «пробой», то первоначальный сигнал «пробоя» следует считать «ложным», а потому по такому сигналу изначально не следовало входить в рынок.

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ.

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров.

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже

(С) Самойленко Н.В.

Тема № I(3.30.1.2.): «БЫЧЬИ» трендовые сигналы группы «А» индикатора ИШИМОКУ, ориентированные на «ПОКУПКУ»… (ГРУППА СИГНАЛОВ № 1) Торговой системы № 1 («МАСТЕР-КЛАСС»)

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

36.30.1.2. «БЫЧЬИ» трендовые сигналы группы «А» индикатора ИШИМОКУ, ориентированные на «ПОКУПКУ»… (ГРУППА СИГНАЛОВ № 1) Торговой системы № 1 («МАСТЕР-КЛАСС»)

I. К сигналам группы «А» (ГРУППА СИГНАЛОВ № 1), ориентированным на «ПОКУПКУ» следует отнести (в интерпретации Самойленко Н.В.) сигналы «ВТОРОГО ВЫБОРА» (по А Элдеру), производные от таких базовых сигналов ИШИМОКУ, как «БЫЧИЙ» сигнал «Парад линий» и «БЫЧИЙ» сигнал «Трех линий».

II. Как только ЦЕНА и линии Тенкан и Киджун окажутся ВЫШЕ «облака», формируемого линиями Сенкоу Спан А и Сенкоу Спан В, мы имеем в наличии полноценный базовый «БЫЧИЙ» сигнал «Парад линий» или базовый «БЫЧИЙ» сигнал «Трех линий» (в зависимости от того, какая из линий Сенкоу Спан окажется НИЖЕ).

Рис. I_36.30.1.2._1

Пример базового «БЫЧЬЕГО» сигнала «Парад линий»

На рисунке показан классический базовый «БЫЧИЙ» сигнал «Парад линий», так как линия Сенкоу Спан В находится ниже всех линий индикатора ИШИМОКУ, а ЦЕНА поднялась выше всех линий и «отбилась» от линии Тенкан.

Одновременно с этим ЦЕНА «отбилась» и от «Голубой линии» (это значит, что одновременно «сработал» сигнал «Отбой» линии «Chikou Span» /Снизу «ВВЕРХ» от графика ЦЕНЫ/).

Сигналы подтверждены мощной «бычьей» свечой, на которую указывает стрелка голубого цвета. Эта свеча (свеча за 2017.06.27) похожа на «Марубо:дзу», но это не «Марубо:дзу», так как свеча имеет верхнюю и нижнюю тени.

После такого сигнала есть все основания полагать, что рынок способен значительно продвинуться Снизу «ВВЕРХ».

Как показывают последующие события, так и произошло. Две следующие свечи дали возможность умелым трейдерам и спекулянтам немедленно взять прибыль.

Далее последовал откат цены к линии Тенкан, формирование малой «бычьей» свечи с верхней и нижней тенями (что-то похожее на Такури, но не Такури). Эта свеча подтвердила «отбой» от линии Тенкан в направлении базового «БЫЧЬЕГО» сигнала «Парад линий».

А далее цена длительное время шла только вверх (с небольшими коррекциями вниз).

Свое триумфальное шествие мощный «БЫЧИЙ» тренд закончит лишь 2017.08.03 (аж 03 августа 2017 г., т.е. спустя более чем через месяц).

Представляете, какую прибыль можно было бы взять на этом участке рынка трейдеру или спекулянту, если своевременно войти в рынок и грамотно поддерживать позицию с 2017.06.28 до 2017.08.03 ?

Рис. I_36.30.1.2._2

Пример базового «БЫЧЬЕГО» сигнала «Трех линий»

Желтой рамкой обведен участок графика, на котором сформировался полноценный базовый «БЫЧИЙ» сигнал «Трех линий».

Красной стрелкой указан момент, когда линия Киджун поднимается выше «ОБЛАКА».

Белой стрелкой указано на «бычью» свечу с малым телом, которая совпадает с моментом формирования полноценного базового «БЫЧИЙ» сигнал «Трех линий». Здесь речь идет именно о сигнале «Трех линий», а не о сигнале «Парад линий». Об этом свидетельствует тот факт, что линия Сенкоу Спан А «ОБЛАКА» находится ниже линии Сенкоу Спан В, а само «ОБЛАКО» синего цвета.

При «БЫЧЬЕМ» «Параде линий» все должно быть наоборот. Линия Сенкоу Спан А при «БЫЧЬЕМ» тренде должна быть выше Сенкоу Спан В, а «ОБЛАКО» должно быть красного цвета. Итак, перед Вами пример классического «БЫЧЬЕГО» базового сигнала «Трех линий» при котором ЦЕНА расположена выше всех линий ИШИМОКУ, потом идет линия Тенкан, за ней – линия Киджун (которая вышла из «ОБЛАКА» и находится выше «ОБЛАКА»), а далее последовательно друг за другом идут линия Сенку Спан В и Сенкоу Спан А, формируя «ОБЛАКО» синего цвета.

Выставить приказы и войти в рынок «по ордеру» можно было бы как по свече, на которую указывает белая стрелка, так и по 3 или 4 свече после нее. А вот в момент начала формирования мощной 5-й свечи (т.е. при появлении сигнала «БЫЧИЙ» «Крюк Самойленко Н.В.») следует немедленно входить в позицию «с рынка».

III. «БЫЧЬИМИ» сигналами группы «А» (ГРУППА СИГНАЛОВ № 1) являются:

1. Сигнал № 1 (4.1.): «Отбой» ЦЕНЫ от линии Tenkan (Снизу «ВВЕРХ») в позиции базового сигнала «Парад линий» или «Трех линий» (т.е. на «бычьем» тренде, заданном базовым «бычьим» сигналом «Парад линий» или базовым «бычьим» сигналом «Трех линий»);

Примечание № 1: Tenkan-sen самая быстро меняющаяся линия, которая используется трейдерами в качестве индикатора рыночного тренда. Если Tenkan-sen растет, мы имеем тренд «ВВЕРХ». Если Tenkan-sen падает, значит перед нами тренд «ВНИЗ». Если Tenkan-sen идет горизонтально или почти горизонтально – рынок вошел в канал, а мы имеем «горизонтальный» тренд.

Примечание № 2: В силу того, что Tenkan-sen имеет самую короткую размерность, а потому цена сталкивается с этой линией чаще всего, дает много сигналов. Сама же линия Tenkan-sen, возможно, является самой результативной. Важно отметить, что при использовании сигналов, подаваемых линией Tenkan-sen нет необходимости обращать внимание на то, как расположены по отношению к друг другу (и к самой линии Tenkan-sen) другие линии ИШИМОКУ. Если цена образовала разворотную свечную модель, подтверждающую «отбой» от уровня (которым в рассматриваемом случае является Tenkan-sen), имеет смысл войти в рынок в направлении «отбоя» от линии Tenkan-sen.

Примечание № 3: Соображения, высказанные в примечаниях к настоящему пункту, в равной степени (зеркально) верны и для аналогичного «МЕДВЕЖЬЕГО» сигнала (с поправкой на «медвежью» природу такого сигнала).

Рис. I_36.30.1.2._3

Пример сигнала «Отбой» ЦЕНЫ от линии Tenkan (Снизу «ВВЕРХ») в позиции базового сигнала «БЫЧИЙ» «Парад линий».

Обратите внимание на то, что на рисунке Рис. I_3.30.1.1._3 линия Сенкоу Спан В ниже линии Сенкоу Спан А, а «ОБЛАКО» красного цвета… это классические пример базового сигнала «БЫЧИЙ» «Парад линий».

«Отбой» от линии Тенкан подтвержден «бычьей» свечой «Марубо:дзу закрытия».

ВНИМАНИЕ !!! Стоит обратить внимание и на то, что одновременно с сигналом «Отбой» от линии Тенкан (этот «отбой» обозначен стрелкой розового цвета).

Далее видим еще один «Отбой» от Тенкан, подтвержденный свечой «бычий» «Марубо:дзу» (в позиции базового «БЫЧЬЕГО» сигнала «Парад линий).

Одновременно (в момент открытия «бычьего» «Марубо:дзу») на графике присутствует «БЫЧИЙ» сигнал «Крюк Самойленко Н.В.», по которому мы могли бы войти в рынок как только увидели, что линии Тенка и Киджун взмыли «Снизу ВВЕРХ» под очень острым углом (не ожидая закрытия «бычьего» «Марубо:дзу»).

Этот сигнал мы обозначили стрелкой голубого цвета.

А далее мы видим маленькую «медвежью» свечу (обозначена стрелкой красного цвета), свидетельствующую о появлении еще одного сигнала – сигнала «Неудавшийся откат».

После сигнала «Неудавшийся откат» можно было бы «долиться» еще раз (или дождаться пока цена через несколько дней снова не приблизится к линии Тенкан и лишь после появления молота с маленьким черным телом /черным не в смысле цвета, а в смысле внутренней природы…/

На графике эта «медвежья» свеча имеет белый цвет и расположена сразу же за рамкой желтого цвета…

Эту свечу мы называем «черной» свечой, как называем все «медвежьи» свечи, отражающими движение ЦЕНЫ Сверху «ВНИЗ».

«Медвежьи» свечи мы всегда называем «черными» /хотя на графике они окрашены в белый цвет/, а «бычьи» свечи всегда называем «белыми» /хотя на графике они окрашены в черный цвет и имеют зеленую кайму/).

На эту свечу указывает стрелка белого цвета.

Но и это не все…

Если внимательно присмотреться к ситуации, очерченной рамкой желтого цвета, то можно заметить еще один сигнал (сигнал «бычий» «Отбой» Снизу «ВВЕРХ» от линии Киджун).

Хотя первая «бычья» свеча (отмечена стрелкой синего цвета) не коснулась линии Киджун, уже по этой свече можно было бы выставить ордера на вход в рынок «Снизу ВВЕРХ» («ПОКУПКА»).

Таким образом, в вышеприведенном примере мы имеем возможность наблюдать целых пять сигналов «бычьего» типа, по каждому из которых можно было бы войти в рынок в направлении базового «БЫЧЬЕГО» сигнала «Парад линий» и получить прибыль.

2. Сигнал № 2 (4.2.): «Пробой» ЦЕНОЙ (Сверху «ВНИЗ») линии Tenkan + последующий «Отбой» ЦЕНЫ (Снизу «ВВЕРХ») от линии Kijun в позиции базового сигнала «Парад линий» или «Трех линий» (т.е. на «бычьем» тренде, заданном базовым «бычьим» сигналом «Парад линий» или базовым «бычьим» сигналом «Трех линий»);

Терехов А.Ю. и Понизовский Е.Л. (стр. 63 книги «Индикатор Ишимоку как основа торговой системы») убедительно доказали, что, во-первых, результативность линии Kijun-sen значительно ниже результативности Tenkan-sen, во-вторых, количество подаваемых ею сигналов меньше, чем у Tenkan-sen, в-третьих, линия Tenkan-sen значительно надежнее держит рынок, чем Kijun-sen (в том смысле, что линия Tenkan-sen в принципе надежнее), и, наконец, в-четвертых, тренды на ДНЕВНОМ тайм-фрейме более выражены во временном интервале 9 линии Tenkan, чем во временном интервале 26 линии Kijun.

Соображения, высказанные выше, в равной степени (зеркально) верны и для аналогичного «МЕДВЕЖЬЕГО» сигнала (с поправкой на «медвежью» природу такого сигнала).

Рис. I_36.30.1.2._4

На рисунке I_36.30.1.2._4 приведен классический пример «Пробой» ЦЕНОЙ (Сверху «ВНИЗ») линии Tenkan + последующий «Отбой» ЦЕНЫ (Снизу «ВВЕРХ») от линии Kijun в позиции базового сигнала «Парад линий»…

На рисунке I_36.30.1.2._4 показано, как цена (после длительного движения «ВВЕРХ») сначала «пробила» (Сверху ВНИЗ») линию Тенкан, а потому достигла Киджун, «отбилась» от Киджун и в подтверждение этого сформировала «бычью» свечу небольшого размера с приличными тенями сверху и снизу.

Эту свечу мы обозначили стрелкой белого цвета.

Данную свечу можно рассматривать в качестве «сигнальной» и по ней грамотные трейдеры и спекулянты в этом месте однозначно вошли в рынок и в течение 9(девяти) дней держали позицию, выйдя из рынка с приличной прибылью на 10-й день («медвежью» свечу 10-го дня мы пометили стрелкой красного цвета).

3. Сигнал № 3 (4.3.): «Пробой» ЦЕНОЙ (Сверху «ВНИЗ») линий Tenkan и Kijun + последующий «Отбой» ЦЕНЫ (Снизу «ВВЕРХ») от линии Senkou А в позиции базового «БЫЧЬЕГО» сигнала «Парад линий» или «Трех линий» (т.е. на «бычьем» тренде, заданном базовым «бычьим» сигналом «Парад линий» или базовым «бычьим» сигналом «Трех линий»);

Примечание № 1: Имеется ввиду, что мы рассматриваем сигналы «отбоя» ЦЕНЫ от линии Senkou А, стоящей в позиции «Парад линий», при которой линия Senkou В расположена последней в ряду линий.

Примечание № 2: Соображения, высказанные в примечаниях к настоящему пункту, в равной степени (зеркально) верны и для аналогичного «МЕДВЕЖЬЕГО» сигнала (с поправкой на «медвежью» природу такого сигнала).

Рис. I_36.30.1.2._5 (пример редко встречается)

Сигнал настолько редки, что нам не удалось найти подходящий пример этого сигнала. Но поскольку, автор встречал такие сигналы в других источниках, постольку решено было включить их в перечень рабочих трендовых сигналов.

4. Сигнал № 4 (4.4.): «Пробой» ЦЕНОЙ (Сверху «ВНИЗ») линий Tenkan, Kijun, Senkou А + последующий «Отбой» ЦЕНЫ (Снизу «ВВЕРХ») от линии Senkou В в позиции базового сигнала «Парад линий» или «Трех линий» (т.е. на «бычьем» тренде, заданном базовым «бычьим» сигналом «Парад линий» или базовым «бычьим» сигналом «Трех линий»);

Примечание № 1: Терехов А.Ю. и Понизовский Е.Л. образно называют линию Senkou В …«последним оплотом» для когда-то красивого и могучего тренда», по достижении которой окончательно решается судьба ранее существовавшего тренда. Достигнув линии Senkou В, рынок принимает окончательное решение, играть ли далее по правилам предыдущего тренда и «отбившись» от линии Senkou В, двигаться в направлении тренда, играя в канале (в «облаке»), или же, «пробить» линию Senkou В, и сломав предыдущий тренд, изменить его на «горизонтальный» или даже на противоположный.

Примечание № 2: Сигналов «Отбой» ЦЕНЫ от линии Senkou В, значительно меньше, чем от линий Tenkan и Kijun.

Примечание № 3: Сигналы «Отбой» ЦЕНЫ от линии Senkou B более надежен, чем сигналы «Пробой» ЦЕНОЙ этой линии.

Примечание № 4: Соображения, высказанные в примечаниях к настоящему пункту, в равной степени (зеркально) верны и для аналогичного «МЕДВЕЖЬЕГО» сигнала (с поправкой на «медвежью» природу такого сигнала).

Рис. I_36.30.1.2._6 (пример редко встречается)

Сигнал настолько редки, что нам не удалось найти подходящий пример этого сигнала. Но поскольку, автор встречал такие сигналы в других источниках, постольку решено было включить их в перечень рабочих трендовых сигналов.

5. Сигнал № 5 (4.5.): «Неудавшийся откат» ЦЕНЫ (Сверху «ВНИЗ») (т.е. против направления базовых «БЫЧЬИХ» сигналов «Трех линий» или «Парад линий») к линии Tenkan в позиции базового сигнала «Парад линий» или «Трех линий» (т.е. на «бычьем» тренде, заданном базовым «бычьим» сигналом «Парад линий» или базовым «бычьим» сигналом «Трех линий»).

Примечание № 1: Такая ситуация возникает в том случае, когда цена откатилась к линии Тенкан, но не коснулась ее, и сразу же после такого «неудавшегося отката» появилась противоположная по цвету свеча. Последнее сигнализирует о том, что рынок, скорее всего, продолжит движение в направление базовых сигналов «Трех линий» или «Парад линий».

Примечание № 2: Итак, предположим, что в наличии имеется базовые «БЫЧЬИ» сигналы «Трех линий» или «Парад линий», в рамках которых ЦЕНА и все линии ИШИМОКУ выстроились ВВЕРХ («бычий» тренд).

После этого ЦЕНА откатилась в сторону Тенкан и образовала черную свечу (в противоположном «бычьему» тренду направлении), но сама ЦЕНА так и не дошла до Тенкан (не коснулась ее).

На следующий день ЦЕНА образовала белую («бычью» свечу, подтвердив свое намерение двигаться ВВЕРХ в направлении базовых сигналов «Трех линий» или, соответственно, «Парад линий». Это и будет рабочим сигналом «Неудавшийся откат» в направлении базового «БЫЧЬЕГО» сигнала.

В таких случаях «сигнальной» свечой становится черная («медвежья») свеча «неудавшегося отката». Но приказ на вход в рынок размещаем на ближайший Max предыдущей («бычьей» свечи слева) или на Max черной «медвежьей» свечи (если он выше) плюс 5 пунктов, а стоп-лосс — на Min белой свечи, следующей за черной свечой отката (или на Min черной свечи отката /если он ниже/) минус 5 пунктов.

Иными словами, для расчета уровней приказов используем ближайшие друг к другу экстремумы.

ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Описанные в настоящем Примечании № 2 правила это так сказать «классика». Но как будет видно из дальнейшего описания, Вам придется быть очень зоркими и расторопными трейдерами и спекулянтами, если хотите успешно использовать сигнал «Неудавшийся откат» и уметь правильно распознать «сигнальную свечу» и правильно выставить ордера по ней. А все потому, что сигнал «Неудавшийся откат» может быть выражен в виде одной свечи «Неудавшегося отката» и следующей за ней свечой, подтверждающей этот «Неудавшийся откат».

Но могут быть и иные ситуации. Например, сначала будет несколько свечей «Неудавшегося отката» (ни одна из которых так и не коснется линии Тенкан) и лишь потом появится свеча противоположенного цвета, его завершающая (смотрите Рис. I_36.30.1.2._8).

Примечание № 3: Соображения, высказанные в примечаниях к настоящему пункту, в равной степени (зеркально) верны и для аналогичного «МЕДВЕЖЬЕГО» сигнала (с поправкой на «медвежью» природу такого сигнала).

Рис. I_36.30.1.2._7

На рисунке I_36.30.1.2._7 мы видим одиночную «медвежью» свечу «Неудавшегося отката», на который указывает стрелка красного цвета. За ней следует «бычья» свеча, которую следовало рассматривать как «сигнальную» и по которой следовало выставить ордера, войдя в последующем в рынок «по ордеру».

Рис. I_36.30.1.2._8

На рисунке Рис. I_36.30.1.2._8 приведен пример сигнала «Неудавшийся откат» в виде нескольких «медвежьих» свечей, которые так и не коснулись Тенкан, и маленькой «бычьей» свечи, окончательно сформировавшей этот сигнал и подтвердившей, что рынок, скорее всего, снова пойдет «ВВЕРХ».

В таких случаях «сигнальной» свечой сигнала «Неудавшийся откат» является последняя «медвежья» свеча отката.

В отличие от классического варианта «Неудавшегося отката» (из одной свечи отката) в данном случае приказ на вход в рынок размещаем на High последней («бычьей») свечи плюс 5 пунктов или на High последней «медвежьей» свечи отката (если он выше) плюс 5 пунктов в качестве фильтра, а приказ Stop-Loss размещаем на Low последней («бычьей») свечи, окончательно сформировавшей сигнал «Неудавшийся откат» минус 5 пунктов или на Low предыдущей «медвежьей» свечи (если ниже) минус 5 пунктов в качестве фильтра.

ВНИМАНИЕ !!! Аналогично (только зеркально наоборот) поступаем при образовании сигнала «Неудавшийся откат» в позиции базового «МЕДВЕЖЬЕГО» сигналов «Парад линий» или «Трех линий».

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ.

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров.

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже

(С) Самойленко Н.В.

Тема № I(5.15.): За что лучше платить представителям малого бизнеса в рамках своих рекламных кампаний в сети Интернет: за «КЛИКИ» («переходы») или за «ПОКАЗЫ» ?

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

40.6.6. За что лучше платить представителям малого бизнеса в рамках своих рекламных кампаний в сети Интернет: за «КЛИКИ» («переходы») или за «ПОКАЗЫ» ?

1. Разобравшись с ключевыми словами для «ТИЗЕРА», «ОФФЕРА», названия рекламного объявления как такового и контекстной рекламы в целом, мы вышли на вопрос о том, за что платить: за «КЛИКИ» («переходы») или за «ПОКАЗЫ»…

Так за что платить ?

2. Последите за логикой наших рассуждений…

1) Сначала обращаем внимание читателей на то, что в данном случае мы рассматриваем конкретный частный случай, связанный с нашим информационным бизнесом. У Вас, дорогие читатели, может быть совершенно иной бизнес, а это может кардинально повлиять на методы поиска семантического ядра при подборе рекламных слоганов для «ТИЗЕРА», «ОФФЕРА», контекстной рекламы.

2) Нам необходимо «раскрутить» в Интернет Онлайн-МАРАФОН на тему «КАК БЫСТРО освободиться ИЗ ДОЛГОВОГО РАБСТВА ПЕРЕД БАНКАМИ И ДРУГИМИ КРЕДИТОРАМИ при отсутствии достаточных доходов, КАК на 20 лет сократить срок выплат по ипотеке, КАК заработать 25 000 рублей с каждой продажи, КАК безопасно инвестировать по науке».

3) У нас имеется карточка на 50 000 рублей, которую выдал Банк «УРАЛСИБ» при открытии у него расчетного счета, позволяющая бесплатно (в пределах лимита в 50 000 рублей) провести свою первую рекламную кампанию всякому начинающему мелкому предпринимателю.

Следовательно, наш рекламный бюджет составляет лишь 50 000 рублей и этот ресурс необходимо использовать по максимуму, так как других возможностей продвигать свои информационно-образовательные продукты мы не имеем.

Необходимо выстрелить этим рекламным бюджетом не в «восьмерку» и даже не «в девятку», а непосредственно в «десятку».

4) Цена за 1000(одну тысячу) «показов» в 3(три) раза ниже, чем цена за 1(один) «переход» (клик). Что это значит ? А вот что… До недавнего времени ВКонтакте, например, считалась разумной цена 30 рублей за 1000 показов (возможно это разумный минимум, хотя и не факт… ситуация постоянно меняется из-за активной борьбы конкурентов за внимание аудитории, а также может зависеть от количественных параметров аудитории). Если это так, что цена за один «клик» будет составлять 90 рублей минимум. И не факт, что имеющийся у нас рекламный бюджет в сумме 50 000 рублей принесет необходимый эффект. Разделив 50 000 рублей на 90 рублей, мы пришли к выводу, что рекламу, ориентированную на плату за «КЛИКИ» (переходы), посмотрят и реально оценят лишь 555 человек. Сколько из этой аудитории купит наш Онлайн-МАРАФОН ? Какова будет эффективность такой рекламы ? Непонятно !!!

5) Одновременно с рекламой Онлайн-МАРАФОНА (семинара) по вышеназванной теме перед нами стоит задача охватить максимально широкий круг людей в рамках целевой аудитории, чтобы о нашей Авторской Школе Бизнеса и наших семинарах узнало как можно больше людей. Отсюда промежуточный вывод: нам необходимо остановиться на оплате за «ПОКАЗЫ». Это позволит нам показать рекламу широкой целевой аудитории (в рамках которой находится более узкая категория наших будущих клиентов), так как при цене 30 рублей за 1000 показов (цена пока взята с некоторой степенью условности) 50 000 рублей хватит нам на 1 666 666 показов, в рамках которых нашу рекламу могут увидеть десятки тысяч наших потенциальных клиентов из тех 109 135 лиц, которые в предыдущем месяце интересовались темой «погашение ипотеки» (50 000 / 30 = 1667 порций по 1000 показов каждая, что в итоге дает 1667 * 1000 = 1 666 666 показов).

А что, если мы будем ориентироваться как на флагманский не на «ТИЗЕР» «погашение ипотеки» с количеством запросов 109 135, а на «ТИЗЕР» со словами «как избавиться от долгов» с количеством 4643 запросов в месяц ?

Что будет, если «обрушить» 1 666 666 показов на более узкую целевую аудиторию, состоящую из 4643 человек ?

Наверное, при воздействии «ПОКАЗАМИ» в количестве 1 666 666 на более узкую аудиторию 4643 эффект будет сильнее (разумеется, что это действительно целевая аудитория), тем более, что при воздействии через систему «КЛИКОВ» («переходов») и из этой более узкой аудитории мы по прежнему сможем охватить лишь 555 человек.

В сложившейся ситуации мы склоняемся к выбору системы оплаты, ориентированной на «ПОКАЗЫ»…

Так какой вариант посоветуете ?

3. Выше мы показали последовательность наших рассуждений при определении вида оплаты применительно к рекламе образовательного Онлайн-МАРАФОНА, касающегося конкретной тематики (основных темы две: «ускоренное погашение ипотеки» и «как избавиться от долгов»).

При продумывании рекламной кампании по продвижению других видов продукции (товаров, работ, услуг) следует учесть специфику конкретной продукции, размер рекламного бюджета, территорию, на которой проживает целевая аудитория, возрастную категорию, в которую входит ЦА, и многие другие важные составляющие будущего мероприятия.

В Вашем конкретном случае может оказаться так, что Вам лучше будет выбрать систему оплаты за «КЛИКИ» («переходы»), а не за «ПОКАЗЫ».

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ.

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров.

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже

(С) Самойленко Н.В.

Тема № I(5.14.): Алгоритм работы по поиску «ключевых» фраз для «ТИЗЕРОВ», убойных «ОФФЕРОВ» и контекстной рекламы, осуществляемой в сети Интернет представителями малого бизнеса…

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

40.6.5. Алгоритм работы по поиску «ключевых» фраз для «ТИЗЕРОВ», убойных «ОФФЕРОВ» и контекстной рекламы, осуществляемой в сети Интернет представителями малого бизнеса…

Итак, разберем реальный случай из нашей практики

1. Перед автором настоящих строк стоит задача раскрутить Онлайн-МАРАФОН на тему «КАК БЫСТРО освободиться ИЗ ДОЛГОВОГО РАБСТВА ПЕРЕД БАНКАМИ И ДРУГИМИ КРЕДИТОРАМИ при отсутствии достаточных доходов, КАК на 20 лет сократить срок выплат по ипотеке, КАК заработать 25 000 рублей с каждой продажи, КАК безопасно инвестировать по науке».

2. Подбирая фразы для «ОФФЕРА» и его уменьшенной версии в виде – «ТИЗЕРА», предназначенного зацепить внимание целевой аудитории (граждан России и государств СНГ, попавших в кредитное рабство от банков и иных кредиторов), мы вначале воспользовались формулой PINC от Майкла Хайяттаи нас получился «ТИЗЕР» следующего содержания

Примечание № 1: Не за бывайте, что «ОФФЕР» это расширенная описательная часть, которая будет размещена на Вашей лендинговой странице (сайте-воронке). Но туда еще надо «загнать» свою целевую аудиторию. Это будет делаться через «ТИЗЕР» (краткая маленькая рекламная иконка, по которой должен кликнуть или которую должен увидеть представитель целевой аудитории)

А потому (ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!!) на первом этапе создаем текст для «ТИЗЕРА».

Примечание: Ниже мы приводим вариант текстов не для одного, а для 4-х «ТИЗЕРОВ», объединенных одной темой. Дело в том, что некоторые таргет-платформы устанавливают ограничения на количество текста, размещенного на «ТИЗЕРЕ» и он не должен занимать в среднем больше 25% площади «ТИЗЕРА», так как большая часть «ТИЗЕРА» должна состоять из привлекательной картинки, фото, товарного знака и т.п.

3. ВАРИАНТ № 1 текстов для «ТИЗЕРА»

«Быстрое погашение долгов

Секретный способ как на 20 лет сократить срок выплат по ипотеке

Как заработать 25 000 рублей с каждой продажи ?

Инструкция: как безопасно инвестировать на научной основе !!!»

Как видите, мы все сделали в точном соответствии с рекомендациями Майкла Хайятта…

Казалось бы, шикарный текст и его можно было бы вполне использовать, так как он был предназначен не для целей контекстной рекламы, а для размещения на «ТИЗЕРЕ».

Поскольку «ТИЗЕР» с таким текстом предполагалось продвигать с помощью платной таргетированной рекламы, а сама суть такой рекламы в том, чтобы люди щелкали на периодически всплывающий «ТИЗЕР» и переходили на «лендинговую страницу» или страницу на конкретную страницу авторского блога, постольку можно было бы и не использовать сервис «Яндекс-Директ».

Но мы воспользовались сервисом «Яндекс-Директ» (https://direct.yandex.ru/?from=yasearch_button_control_promoi) и получил следующие результаты по количеству человек, делавших в Яндексе запрос по конкретным словосочетаниям (словосочетания вводились в специальный сервис Яндекс без кавычек)…

«Быстрое погашение долгов» — 0 человек

«Как быстро избавиться от долгов» — 2 человека

«Как быстро погасить долги» — 5 человек

«Быстрый выплачивать кредит» — 7 человек

«Как быстро погасить кредиты» — 22 человека

«Как заработать 25 000 рублей с каждой продажи» — 0 человек

«Как заработать» — 44 390 человек

«Как зарабатывать» — 44 390 человек

«Инструкция: как безопасно инвестировать на научной основе» — 0 человек

«Безопасные инвестиции на научной основе» — 0 человек

«Инвестиции на научной основе» — 1 человек

«Безопасные инвестиции» — 14 человек

«Секретный способ как на 20 лет сократить срок выплат по ипотеке» — 0 человек

«Как сократить срок выплат по ипотеке» — 1 человек

«Сокращение ипотеки на 20 лет» — 0 человек

«Сокращение ипотеки» — 12 человек

Если читатель сравнит фразы из текста моего первоначального «ОФФЕРА» (ВАРИАНТ № 1), построенного по формуле PINC от Майкла Хайятта…, то сможет убедиться, что ни одно из примененных в первоначальном варианте «ОФФЕРА» словосочетание ни разу не использовалось в запросах жителей города Краснодара в системе «Яндекс» за месяц, предыдущий моменту исследования.

Результаты проведенного исследования натолкнули меня на мысль, что текст «ОФФЕРА» следует переработать.

И вот что у меня получилось…

4. ВАРИАНТ № 2 текстов для «ТИЗЕРА»

«Как быстро погасить кредиты» (22 человека в Краснодаре)

«Сокращение ипотеки на 20 лет» (12 – 0 человек в Краснодаре)

«Как заработать 25 000 рублей с каждой продажи ?» (44 390 – 0 человек)

«Безопасные инвестиции на научной основе !!!» (14 – 0 человек в Краснодаре)

Примечание: В скобках дана статистика исследования, которая не включалась в текст «ОФФЕРА», а приведена для удобства восприятия читателем логики моих рассуждений. Жирным шрифтом в тексте «ОФФЕРА» приведены ключевые фразы, по которым специальный сервис Яндекс дал ту или иную положительную статистику. Текст косым шрифтом это текст, который (в сочетании с ключевыми фразами, помеченными жирным шрифтом) при исследовании дал показатель «0».

Такой подход к созданию «ОФФЕРА» имеет ряд преимуществ перед созданием рекламных объявлений, что называется, «от фонаря».

Во-первых, такой подход позволяет говорить с целевой аудиторией на ее языке, на который она быстрее отреагирует, если в «ТИЗЕРЕ» будут использоваться ключевые фразы, которыми народ пользуется в Яндексе и с помощью которых делает максимально большое количество запросов.

Во-вторых, такой подход позволяет «убить двух зайцев», то есть в некоторой степени подготовиться к рекламным кампании в Яндекс-Директе, в рамках которых мы будем обязательно использовать результаты проведенного исследования и обязательно будем использовать только те словосочетания, которые дали максимально большую статистику запросов. Зачем, например, применять фразу «Как заработать 25 000 рублей с каждой продажи», которую в своих запросах за прошлый месяц применило « человек, если более простую и короткую фразу «Как заработать» только по одному городу Краснодару за прошлый месяц (по отношению к моменту проведения исследования) использовали при запросах в Яндексе 44 390 человек ? Поэтому, вместо фразы «Как заработать 25 000 рублей с каждой продажи» (0 человек) мы будем использовать фразу «Как заработать» (44 390 человек) или фразу «Как зарабатывать» (44 390 человек).

Вместо фраз «Быстрое погашение долгов» (0 человек), «Как быстро избавиться от долгов» (2 человека), «Как быстро погасить долги» (5 человек), «Быстрый выплачивать кредит» (7 человек) мы будем использовать фразу «Как быстро погасить кредиты», которую в своих запросах в Яндекс использовало в прошлом месяце 22 человека.

Далее… вместо фраз «Инструкция: как безопасно инвестировать на научной основе» (0 человек), «Безопасные инвестиции на научной основе» (0 человек), «Инвестиции на научной основе» (1 человек), мы будем использовать фразу «Безопасные инвестиции», которая была использована в прошлом месяце общим количеством в 14 человек — жителей Краснодара.

И наконец, вместо фраз «Секретный способ как на 20 лет сократить срок выплат по ипотеке» (0 человек), «Как сократить срок выплат по ипотеке» (1 человек), «Сокращение ипотеки на 20 лет» (0 человек), мы будем использовать только фразу «Сокращение ипотеки», которая была использована в прошлом месяце общим количеством в 12 человек — жителей Краснодара.

ВНИМАНИЕ !!! Нет сомнений, что в переработанном виде «ТИЗЕР» (в одном из четырех его разновидностей) имеет гораздо больше возможностей привлечь к себе внимание читателей, чем тот, который был напичкан фразами, которые пользователи Интернет не используют в своих запросах в сети для решения стоящих перед ними задач.

5. ВАРИАНТ № 3 текстов для «ТИЗЕРА»

ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Несмотря на то, что ВАРИАНТ № 2 лучше, чем ВАРИАНТ №1, мы решили продолжить поиски еще более оптимального варианта текста целевого запроса, чтобы сформулировать еще более эффективный текст рекламного «ТИЗЕРА» (т.е. «завлекалки» на наш сайт snvinvest.com). Мы решили проверить, что покажет нам еще и Wordstat (зашли на него, введя слово «Wordstat» в окне браузера Яндекс) и вот что у нас получилось…

Далее мы поэтапно стали вводить слова из предыдущих (улучшенных вариантов рекламных словосочетаний для «ТИЗЕРА»).

ПЕРВОЕ СЛОВОСОЧЕТАНИЕ

Для начала мы ввели в окно «Подобрать» слова «Как быстро погасить кредиты».

Получили следующий результат…

Рис. I_40.6.5._2

Из этого нам стало понятно, что слова «Как быстро погасить кредиты» (по сравнению с другими сходными словосочетаниями) на Wordstat показывают еще больше запросов, а именно 1081 (смотрите левую колонку).

Но мы обратили внимание на то, что в правой колонке аналогичное словосочетание «кредит погашение» приносит 154 070 запросов.

Это вдохновило нас на то, чтобы продолжить поиск еще более оптимального словосочетания.

Мы нажали на словосочетание «кредит погашение» в правой колонке похожих словосочетаний и в результате получили следующее…

Рис. I_40.6.5._3

Мы решили более детально установить свою целевую аудиторию. Нам представилось, что поиск следует вести в направлении слов «долг списывать», так как цель наша найти тех потенциальных клиентов, которые прямо заинтересованы в поиске способов быстрого избавления от долгов и их быстром списании.

Примечание: Как видите, по этим словам поиск вели 75 386 человек и это меньше, чем поиск по нескольким вариантам запросов, которые расположены выше… (там есть такой запрос, который дает целых 297 621, но он касается узкой темы, которая интересуется «рефинансированием кредитов»). Но нам-то надо максимально узкая целевая аудитория, а не просто большой охват аудитории как таковой.

Мы нажали на слова «долг списывать» в правой колонке и получили следующее…

Рис. I_40.6.5._4

И что мы видим…

А видим мы то, что в левой колонке появился запрос, который хоть и незначительно, но по популярности еще сильнее… Вместо предыдущего результата 75 386, которые дал на запрос по словам «долг списывать», потенциально можно получить больше запросов по словам «списать долги»… Только и того, что надо сделать, так поменять местами слова и изменить окончания поисковых слов. Поиск по словам «списать долги» дал нам результат чуть выше, а именно – 75 482 запроса.

Поскольку слова «списать долги» охватывают списание долгов не только по кредитам, а вообще долгов по всем обязательствам (кредиты, займы, долги по другим обязательствам), постольку мы решили продолжить поиск в этом направлении и получили вот что…

Рис. I_40.6.5._5

Как и следовало ожидать, ничего не изменилось и результаты на рисунке I_40.6.5._5 оказались точно такими же, как были на рисунке I_40.6.5._4

Это дало нам основание считать, что предположительно наилучшим по семантике словосочетанием, которое нам стоит «воткнуть» в рекламный «ТИЗЕР», будет словосочетание «списать долги», которое дает выхлоп в виде 78 482 запросов в месяц по всем регионам.

Если помните, ранее с помощью другой системы (https://direct.yandex.ru/?from=yasearch_button_control_promoi) мы анализировали запросы в рамках ограниченного региона (г. Краснодар).

Поиск по словам «Как быстро погасить кредиты» применительно к г. Краснодару дало нам лишь 22 запроса в месяц и мы обнаружили, что это было в первом случае оптимальным и лучшим показателем.

Мы решили проверить, какие результаты дает по г. Краснодару Wordstat при запросе по словам «списать долги» и обнаружили, что показатель здесь значительно выше (целых 1410 запросов в месяц).

Доказательства на рисунках I_40.6.5._6 и I_40.6.5._7 (продолжение рисунка I_40.6.5._5).

Рис. I_40.6.5._6

Рис. I_40.6.5._7

А теперь давайте посмотрим на рисунок I_40.6.5._8

Рис. I_40.6.5._8

Обратите внимание на крайнюю колонку справа («региональная популярность»)… Напротив города Кинешма стоит 335%… Город Кинешма маленький… запросов всего 78… Но «Региональная популярность» запросов аж целых 335%… Последнее может свидетельствовать о больших проблемах у жителей г. Кинешма с погашением долгов… Нет работы скорее всего… а значит у жителей нет денег, чтобы гасить долги по кредитам… При определенных условиях этот показатель также необходимо учитывать рекламодателям… Какой смысл рекламировать свои услуги в том населенном пункте, жители которого не способны заплатить за услуги ?

ВЫВОД: Применительно к ПЕРВОМУ словосочетанию, слова «списать долги» охватывают тему максимально быстрого списания задолженностей по кредитам, займам и другим обязательствам, и максимально быстрого погашения долгов. Насколько это правильный вывод, может показать только практическое применение в «ТИЗЕРЕ» именно этого словосочетания.

Итак, первое словосочетание для «ТИЗЕРА» мы отобрали и это словосочетание «списать долги».

ВТОРОЕ СЛОВОСОЧЕТАНИЕ

Давайте посмотрим, как реагирует Wordstat на слова «сокращение ипотеки на 20 лет».

Рис. I_40.6.5._9

Как видно из рисунка I_40.6.5._9 запрос с такими словами сделало в течение месяца только 2 человека.

Поэтому мы продолжили поиск оптимального и часто используемого людьми запроса.

В окне «Подобрать» Wordstat мы набрали слова «Сокращение ипотеки».

Результат смотрите на I_40.6.6._10

Рис. I_40.6.5._10

В левой колонке нас заинтересовало словосочетание «ипотека сокращение срока», по которому за месяц было сделано 467 запросов, а в правой колонке нас заинтересовало словосочетание «ипотека долг» с результатом 10 131

Что, если попытаться сегментировать поиск в направлении слов «ипотека долг» ? Нажимаем на это словосочетание «ипотека долг» в правой колонке и получаем то, что изображено на рисунке I_40.6.5._11

Рис. I_40.6.5._11

Результат ошеломляет…

В правой колонке появилось словосочетание «ипотека погашение» с результатом 109 135

Другие словосочетания нас не интересуют, так как касаются иных смысловых посылов и поисков.

А вот словосочетание «ипотека погашение» очень близко к нашей теме, так как мы хотим научить людей технологиям сокращения сроков выплат на целых 20 лет, если они взяли ипотечный кредит на срок 30 лет (согласитесь, что за 20 лет человек переплачивает сотни тысяч, а то и миллионы рублей… следовательно, ипотечников может заинтересовать наш информационный продукт…).

Продолжив поиск и нажав в правой колонке на словосочетание «ипотека погашение», мы получаем результат, изображенный на рисунке I_40.6.5._12

Рис. I_40.6.5._12

В правой колонке рисунка I_40.6.5._12 появилось еще одно интересное словосочетание.

Это словосочетание «кредит погашение» с результатом 154 070 запросов в месяц.

Понятно, что эти слова расширяют аудиторию и выходят за пределы «ипотечников» и вряд ли нам уместно их применять в своей рекламной кампании на «ТИЗЕРЕ» (да и в тексте основного «ОФФЕРА» на лендинговой странице или сайте – воронке.

Но мы попробовали еще сильнее сегментировать аудиторию и нажали на слова «кредит погашение».

В результате получили то, что Вы видите на рисунке I_40.6.5._13

Рис. I_40.6.5._13

Как видите, мы ушли куда-то «не в ту степь»…

Результатом стали словосочетания порой даже со значительно большим количеством запросов (вплоть до 297 621 запрос), но по их семантическому ядру понятно, что они нас ведут «в никуда».

Из этого следует, что нам нельзя выходить за пределы поисковых слов «ипотека погашение», которое дало нам 109 135 запросов в месяц и уходить в сторону словосочетания «кредит погашение» с результатом 154 070 запросов.

В первом случае ключевым словом является «ипотека» и нас интересуют только те люди, которые интересуются «погашением ипотеки», а не «погашением кредитов» вообще (среди которых масса лиц, с потребительскими кредитами, взятыми на покупку айфонов, автомобилей и т.д.).

ВЫВОД: Применительно ко ВТОРОМУ словосочетанию, слова «ипотека погашение» или «погашение ипотеки» охватывают тему, которую мы первоначально хотели обозначить в «ТИЗЕРЕ» словами «Сокращение ипотеки на 20 лет» и которое дало результат 12 по стране и – 0 человек в Краснодаре).

Итак, второе словосочетание для «ТИЗЕРА» мы отобрали и это словосочетание «ипотека погашение» или «погашение ипотеки».

ТРЕТЬЕ СЛОВОСОЧЕТАНИЕ

Третьим словосочетанием, которое частично охватывает многовекторную тему нашего Онлайн-МАРАФОНА (семинара на тему «КАК БЫСТРО освободиться ИЗ ДОЛГОВОГО РАБСТВА ПЕРЕД БАНКАМИ И ДРУГИМИ КРЕДИТОРАМИ при отсутствии достаточных доходов, КАК на 20 лет сократить срок выплат по ипотеке, КАК заработать 25 000 рублей с каждой продажи, КАК безопасно инвестировать по науке») является словосочетание «Как заработать 25 000 рублей с каждой продажи ?»

Мы делаем в Wordstat запрос по этим словам и получаем то, что Вы видите на рисунке I_40.6.5._14

Рис. I_40.6.5._14

Как видите, запрос сделан некорректно и Wordstat сообщает нам «Неверно задан вопрос»…

Тогда мы делаем запрос словами «Как заработать 25 000 рублей»

Результат на рисунке и I_40.6.5._15 он лучше, но и этот результат не устраивает нас.

Рис. I_40.6.5._15

Попробуем сузить поиск словами «Как заработать»…

И вот что получили (рисунок I_40.6.5._16)…

Рис. I_40.6.5._16

Искали со словосочетанием «как заработать» 2 274 086 показов в месяц.

Поскольку основу нашего Онлайн-МАРАФОНА (семинара) составляет ускоренное погашение кредитов и займов, с одной стороны, и сокращение сроков выплаты по ипотеке и ускоренное погашение ипотеки, с другой стороны, мы не станем детализировать поиск более оптимального словосочетания по линии заработков. Можно вполне было остановиться на запросе по словам «как заработать» (тем более, что в нашем случае могут быть задействованы все позиции, перечисленные в правой колонке… и «интернет заработок» и прочее)…

Но мы то понимаем, что часто люди ищут заработок, для получения которого им не придется делать никаких взносов, покупать товар или заниматься еще какой — либо лабудой да еще и за свои деньги…

А потому нас заинтересовал запрос (в левой колонке) по словам «как заработать без вложений» с количеством запросов 81 153 за месяц.

Мы нажали на это словосочетание и получили вот что… смотрите на рисунке I_40.6.5._17

Рис. I_40.6.5._17

Как видите, все крутится вокруг слов «как заработать»…

ВЫВОД: Применительно к ТРЕТЬЕМУ словосочетанию, слова «как заработать» наибольшим образом отвечают нашим интересам. Это предварительный вывод. Но пока останавливаемся все же на словосочетании «как заработать» с его 2 274 086 запросами в месяц, и отказываемся от идеи использовать словосочетание «Как заработать 25 000 рублей с каждой продажи ?».

ЧЕТВЕРТОЕ СЛОВОСОЧЕТАНИЕ

Последним словосочетанием, которое мы решили проверить были слова «Безопасные инвестиции на научной основе !!!».

Получили следующий результат…

Рис. I_40.6.5._18

Как видите показов «0».

Давайте сократим запрос до слов «Безопасные инвестиции»…

В результате получаем то, что показано на рисунке I_40.6.5._19

Рис. I_40.6.5._19

Рисунок I_40.6.5._19 показывает нам, что запросов со словосочетанием «безопасные инвестиции» было 731 за целый месяц.

Можно сузить поиск до слов «Школа безопасных инвестиций» с его 495 запросами и получим почти тот же результат… (сначала показало результат чуть повыше, т.е. 502, а потом опять обозначило все те же 495 запросов).

Смотрите рисунок I_40.6.5._20…

Рис. I_40.6.5._20

Разумеется, что Авторская Школа Финансовой грамотности, Бизнеса, Инвестиций и Права Самойленко Н.В. (snvinvest.com) обучает методикам «безопасных инвестиций на научной основе».

Но в нашем случае мы не просто рекламируем образовательные услуги, а предлагаем реально «безопасно инвестировать на научной основе».

Речь идет о классических «стоимостных» инвестициях на основе по Маржи безопасности Б. Грэхема /Грема/ и Императивв недооцененности /Ина/ Самойленко Н.В..

Речь также идет об «инвестиционном» трейдинге с риском на каждой сделке не более, чем 1% от собственного инвестиционно-спекулятивного капитала.

В рассматриваемом случае нам достаточно результатов поиска наиболее популярных фраз для поиска.

По словам «безопасные инвестиции» делали запросы в Интернет от 495 до 502 человек.

К тому же, при добавлении в поисковом окне слов «на научной основе», никаких запросов нам на Wordstat не показал вообще.

А вот количество запросов от 459 до 502 запросов нас вполне устраивает, так как показатель от 300 до 500 запросов в месяц по интересующему рекламодателя словосочетанию считается минимальной планкой, с которой можно начинать применять в рекламной кампании заинтересовавшее рекламодателя словосочетание.

ВЫВОД: Применительно к ЧЕТВЕРТОМУ словосочетанию, слова «Безопасные инвестиции на научной основе !!!» не годятся, так как дают результат «0». А вот по словам «безопасные инвестиции» люди, проживающие в самых разных концах страны, сделали за месяц запрос 731 раз, что нас вполне устраивает. Мы ведь знаем, что начинать рекламную кампанию необходимо со словосочетаний, дающих минимум 300 – 500 запросов в месяц.

ОСОБЫЙ ВАРИАНТ (ПЯТОЕ СЛОВОСОЧЕТАНИЕ)

Рис. I_40.6.5._21

Мы решили попробовать еще одно словосочетание, близкое к теме нашего семинара. Этим словосочетанием является словосочетание «как избавиться от долгов». Результат целых 4643 запроса в месяц. Может быть именно здесь кроется наша целевая аудитория ? Ведь эти запросы могут делать и те, кто имеет не только ипотеку, но и другие кредиты…

В результате вышеописанных исследований мы вышли на ВАРИАНТ № 3 словосочетаний для «ТИЗЕРА».

ВАРИАНТ № 3 текстов для «ТИЗЕРА»

«списать долги» (78 482 запросов в месяц по стране);

«погашение ипотеки» (109 135 запросов в месяц по стране);

«как заработать» (2 274 086 запросов месяц по стране);

«безопасные инвестиции» (731 запрос месяц по стране);

«как избавиться от долгов» (4 643 запросов месяц по стране).

6. ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!!

1) На полученных результатах мы решили не останавливаться, так как наша задача состояла в Онлайн-МАРАФОН на тему «КАК БЫСТРО освободиться ИЗ ДОЛГОВОГО РАБСТВА ПЕРЕД БАНКАМИ И ДРУГИМИ КРЕДИТОРАМИ при отсутствии достаточных доходов, КАК на 20 лет сократить срок выплат по ипотеке, КАК заработать 25 000 рублей с каждой продажи, КАК безопасно инвестировать по науке».

Как видите, название семинара охватывает несколько тем, которые мы решили увязать в рамках единого Онлайн-МАРАФОНА.

Такой подход не совсем правильный, так как лучше продвигать 4(четыре) разных продукта, чем лепить в один семинар все четыре направления. Но так получилось…

Проблема при создании «ТИЗЕРА» для рекламного продвижения столь большого по объему информационного продукта в том, что размер текста для «ТИЗЕРОВ» ограничен. Текст не должен занимать больше 25% от площади «ТИЗЕРА», а найденные нами словосочетания (каждое по отдельности) не способно охватить нашу целевую аудиторию.

2) Давайте размышлять, какое словосочетание необходимо применить в нашем случае.

3) Если взять за основу «как заработать», по которому люди делают более 2 млн. запросов в месяц, мы сделаем акцент на заработке.

Это хорошая схема, но в нашем случае «заработок» складывается из того, чтобы оказывать посреднические услуги по продвижению наших образовательных Онлайн-МАРАФОНОВ и прочих семинаров.

Вряд ли те, кто ищет работу и(или) иной источник дохода, сразу заинтересуются этим видом бизнеса.

Все ищут работу на стабильном окладе и очень редко люди будут искать работу в форме полноценного самостоятельного бизнеса в рамках чужой бизнес-системы.

Если у человека имеется какая бизнес-идея и он готов создать собственный бизнес, то свою идею человек пытаются реализовать самостоятельно и без патронажа со стороны третьих лиц (франчайзинг в расчет не берем).

4) Если взять за основу словосочетание «безопасные инвестиции», то мы получаем всего статистику в количестве всего лишь 731 запросов по всей стране.

И дело не в том, что статистика маленькая…

Дело в другом…

Во-первых, не наработан собственный бренд в виде фамилии, имени и отчества «Самойленко Николай Валентинович» и у людей не выработано устойчивое доверие к нам.

Во-вторых, мы не мошенники, мы не раскручиваем никаких финансовых пирамид, мы не обещаем баснословных доходов (хотя реально они вполне возможны и их реально с нами можно заработать), мы не обещаем, что все будет легко и без риска, так как «безопасные инвестиции» не равнозначны «инвестициям без риска»… в таком деле риск всегда присутствует. Такая политика не привлечет клиентов. Они скорее отдадут мошенникам из финансовых пирамид все свои деньги в обмен на обещание баснословных доходов, чем захотят работать в нормальном режиме с неизвестным специалистом в области инвестиций, спекуляций и трейдинга.

В-третьих, нам не понятно, есть у конкретных потенциальных клиентов необходимая сумма денег для инвестиций, которые мы можем им предложить. Вход в систему имеет свой минимальный порог суммы, без наличия которой не имеет смысла и начинать заниматься тем, что мы намерены предложить рынку, так как в таком случае речь уже не идет о «безопасных инвестициях», а риски человека значительно возрастают.

По вышеперечисленным причинам не имеет смысла акцентировать рекламную кампанию на блоке «безопасных инвестиций».

Поэтому и словосочетание «безопасные инвестиции» в качестве флагманского в нашем «ТИЗЕРЕ» мы использовать не будем (разумеется, если не решимся выделить этот блок в отдельный информационный продукт).

5) Словосочетание «списать долги» интересно, но такие запросы могут делать те, кто погряз в мелких кредитах и этих лиц может не вдохновить сумма, которую им придется заплатить нам за науку быстрого погашения кредитов, так как общая «ЦЕННОСТЬ» того, что мы предлагаем, может составлять значительную часть от общей суммы кредитов, которыми «оброс» потенциальный клиент. Кроме того, под «списанием долгов» люди могут понимать все, что угодно. Одним словом, необходимы дополнительные маркетинговые исследования, чтобы понять запросы этой части потенциальной целевой аудитории.

6) Остается словосочетание «погашение ипотеки» (со 109 135 запросами в месяц по стране)…

Давайте размышлять…

Во-первых, мы действительно можем помочь «ипотечникам» сократить срок выплат по 30-летней ипотеке на целых 20 лет и дать им возможность получить экономию в сотни тысяч и даже миллионы рублей.

И это та «фишка», вокруг которой может все закрутиться…

Помните, что мы писали ранее ?

Необходимо продавать не товар, работу, услугу, а «ЦЕННОСТЬ», которая стоит за продукцией, которую Вы рекламируете.

В рассматриваемом случае мы честно можем обещать нашим клиентам реальную «ЦЕННОСТЬ», которая состоит, с одной стороны, из огромной экономии на процентах (которая может измеряться миллионами рублей), а с другой стороны, в сокращении срока кредитного РАБСТВА на целых 20 лет.

Во-вторых, по данной теме достаточно большая статистика запросов (целых 109 135 запросов в месяц)… Это широкий круг лиц, которые потенциально могут заинтересоваться нашим информационным продуктом… Когда узкая целевая аудитория состоит из 109 135 человек, среди такой аудитории вполне могут найтись те, кто готов заплатить за науку быстрого погашения долгов и избавления от кредитного рабства…

В-третьих, те люди, у которых была значительная сумма на оплату первоначального взноса (а взнос этот в любом случае всегда существенный из-за дороговизны недвижимости) и у кого есть возможность системно платить ежемесячные взносы в счет погашение ипотечного кредита, это всегда люди работающие, серьезные, имеющие источники к существованию (заработки, доходы от бизнеса и другие источники дохода). А значит, у данной категории людей найдутся деньги и на оплату наших недешевых услуг. И эти люди могут заинтересоваться нашим предложением не только потому, что у них водятся деньги, но и потому, что сотрудничество с нами сулит им «ЦЕННОСТЬ», которую трудно получить в другом месте.

7) И наконец, словосочетание «как избавиться от долгов» (4643 запросов месяц по стране).

Это может быть та самая целевая аудитория, которую мы ищем…

Во-первых, люди целевым образом ищут вариант избавления от долгов.

Во-вторых, это могут быть самые разные долги (от кредита за автомобиль до ипотеки).

8) Рассуждая вышеописанным способом, мы вышли на окончательное решение, которое сводится, во-первых, к тому, что основной (флагманской) темой нашего информационного продукта будет либо тема «погашение ипотеки», либо тема «как избавиться от долгов».

Именно вокруг одной из этих тем (или одновременно по двум темам сразу) мы и будем выстраивать нашу рекламную кампанию в будущем.

Все остальные темы («списать долги», «безопасные инвестиции» и «как заработать») мы будем использовать в качестве «фишек», которыми будем шлифовать основной «ОФФЕР», а также в качестве неких бонусов. К этим фишкам будет добавлена и та тема (из потенциальных претендентов на место флагманской темы /«погашение ипотеки» и «как избавиться от долгов»/), которую мы поставим на второе место.

7. Что-то подсказывает нам, что в рассматриваемом случае можно применить два варианта рекламной кампании.

1) в качестве флагманского можно выбрать словосочетание «как избавиться от долгов», а словосочетание «погашение ипотеки» использовать для отделки «ОФФЕРА» в качестве «фишки» особой значимости и ценности;

2) в качестве флагманских можно выбрать и словосочетание «как избавиться от долгов», и словосочетание «погашение ипотеки», разделив рекламный бюджет на две части (50% на 50% или в иной пропорции).

А как думаете Вы ?

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ.

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров.

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже

(С) Самойленко Н.В.

Тема № I(3.30.1.1.): Общие сведения о сигналах трендового индикатора ИШИМОКУ и их использование в практическом трейдинге и спекуляциях (Торговая система № 1 /«МАСТЕР-КЛАСС»/)…

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

36.30.1.1. Общие сведения о сигналах трендового индикатора ИШИМОКУ и их использование в практическом трейдинге и спекуляциях (Торговая система № 1 /«МАСТЕР-КЛАСС»/)

I. Общие вопросы

1. В предыдущем параграфе мы останавливались на том, что индикатор ИШИМОКУ (несмотря на то, что это, прежде всего, трендовый индикатор) позволяет определять НЕ только направление тренда, НО также:

1) уровни «поддержки» и «сопротивления»;

2) уровни потенциальных откатов цены;

3) сигналы на вход в рынок;

4) оказывать трейдеру помощь в управлении позициями («доливка» /в том числе, — системное «пирамидирование»/, а также «обрезание» и «переворот»);

5) определять сигналы на выход из рынка.

2. Указанные особенности и уникальные свойства индикатора ИШИМОКУ дают возможность использовать его не только те, которые позволяют создавать торговые системы, ориентированные на ярко выраженные тренды «ВВЕРХ» или «ВНИЗ», но и те, которые дают возможность работать в рамках «горизонтального» тренда (например, по схеме работы в «коридоре») как на «отбой» от уровня, так и на «пробой» уровня.

3. В настоящей части книги мы намерены познакомить читателя с двумя основными подходами, которые можно использовать, взяв индикатор ИШИМОКУ за основу своей торговой системы:

1) трейдинг, ориентированный только на сигналы, подаваемые по тренду «среднесрочного» (рабочего) графика (основной источник информации: серия фильмов об ИШИМОКУ, опубликованных на ресурсе https://forex-invest.tv/videokurs-foreks/videokurs-foreks-torgovaya-sistema-na-osnove-indikatora-ishimoku.html?hitcount=0 в сети Интернет под названием «Видеокурс форекс: Торговая система на основе Индикатора Ишимоку»);

2) трейдинг, ориентированный на все виды сигналов, которые генерирует индикатор ИШИМОКУ (основной источник информации: книга Терехова А.Ю. и Понизовского Е.Л. «Индикатор Ишимоку как основа торговой системы». Международная Академия Биржевой торговли «Форекс. Москва. 2003).

4. Особое внимание предлагаем обратить на то, что индикатор ИШИМОКУ способен дать потрясающие результаты в «инвестиционном» трейдинге и спекуляциях, если:

1) работать только по сформировавшемуся на среднесрочном» (рабочем) графике, тренду;

2) применять ИШИМОКУ исключительно в сочетании с моделями японских свечей, ориентируясь всегда только на сигналы индикатора, которые подтверждены соответствующими моделями;

3) входить в рынок только по ордерам, рассчитанным по «сигнальной» свече.

Примечание: Мы категорически не рекомендуем использовать так называемый «вход с рынка», который подразумевает совершение сделки немедленно после запроса котировок.

4) своевременно выходить из рынка, с одной стороны, выжимая всю прибыль до капли за счет применения метода переноса стоп-трейда вслед за изменением линии 38,2% Веера Фибоначчи.

Примечание № 1: Впрочем, и здесь необходимо действовать расторопно, если рынок прошел достаточно далеко и созрели предпосылки для серьезной коррекции в сторону линии 38,2 Веера Фибоначчи (зачем терять значительную «бумажную» прибыль, если очевидна предстоящая существенная коррекция или разворот рынка, и если можно «зафиксировать» прибыль в рамках уже состоявшегося движения рынка…).

Примечание № 2: Среди специалистов устоялось мнение, что вероятность выигрыша при использовании индикатора ИШИМОКУ составляет примерно 4 к 1 против проигрыша.

А. Терехов (Фунт Стерлингов) пишет, что ИШИМОКУ это: «…индикатор, дающий нам примерно 65 процентную вероятность выигрыша

Мы полагаем, что если не ждать достижения ценой запланированных целей (формализованных в приказы Take-Profit), а выходить у сильных встречных уровней «поддержки» и «сопротивления» (разумеется, в случае формирования у этих уровней разворотных моделей японских свечей), вероятность выигрыша при использовании индикатора ИШИМОКУ может достигать 80% – 85%. Что касается результативности, то она зависит от применяемой трейдером системы манименеджмента и управления позициями.

5. Поскольку речь идет о «мастер-классе», мы предложим вниманию читателя и ряд собственных «фишек» из практики применения индикатора ИШИМОКУ – шедевра, которому нет равных. Для стройности изложения, мы вклиним эти «фишки» в текст, не выделяя их в особый раздел, чтобы не нарушать стройность повествования (тем более, что часть «фишек» относится к одному подходу работы на рынках, а часть, – к другому). Но для начала приведем несколько общих рассуждений по теме:

1) Чтобы не происходило на ДНЕВНОМ или НЕДЕЛЬНОМ графиках (особенно в периоды «горизонтальных» трендов на этих тайм-фреймах), работая на 3, 4, 6-ЧАСОВЫХ графиках «в работу» берем только сигналы ИШИМОКУ на этих тайм-фреймах, так как ИШИМОКУ моментально (без запаздывания) реагирует на значимые экстремумы ЦЕНЫ на этих более мелких тайм-фреймах и любая «долгосрочная» тенденция легко может быть «сломана» движениями рынка на более мелких графиках. Общее правило «не работать против крестов» принимаем в расчет, прежде всего, на «среднесрочном» (рабочем) графике. Если работаем на 4-ЧАСОВОМ графике, то НЕ встаем против «крестов» именно на этом графике и игнорируем кресты на «долгосрочных» тайм-фреймах (ДНЕВНЫХ и НЕДЕЛЬНЫХ). Например, если на ДНЕВНОМ или НЕДЕЛЬНОМ графике «Мертвый крест», а на 4-ЧАСОВОМ графике сформировался «Золотой крест», работаем только по «Золотому кресту» на 4-ЧАСОВОМ графике, игнорируя «Мертвый крест» на более масштабных тайм-фреймах.

2) Несмотря на то, что в расчет мы всегда берем сигналы ИШИМОКУ на «среднесрочном» (рабочем) графике, игнорируя то, что показывает «долгосрочный» график, при прочих равных условиях предпочтение всегда отдаем тем сигналам на «среднесрочном» графике, которые соответствуют направлению сформированной тенденции на «долгосрочном» графике (как усиливающему фактору).

3) Особое предпочтение отдаем тем сигналам ИШИМОКУ, которые сочетаются с осцилляторами в крайних точках «перекупленности» и «перепроданности» (но и другие сигналы не отвергаем, так как прорыв осцилляторами критических уровней «перекупленности» и «перепроданности» в направлении сформировавшегося тренда могут свидетельствовать о хорошем продолжении ранее начатого тренда ВВЕРХ или ВНИЗ).

Что это означает ?

Это означает, что, если на «среднесрочном» (рабочем) графике сформировался «БЫЧИЙ» (Снизу «ВВЕРХ») сигнал «Отбой» от линии Тенкан в позиции «Золотой крест», и при этом осциллятор (например, стохастика или RSI) опустился НИЖЕ критических линий «перепроданности» на осцилляторе, это будет идеальной ситуацией для совершения сделки Buy («ПОКУПКА») на «среднесрочном» графике.

По аналогии (зеркально обратно) поступаем при появлении на «среднесрочном» графике аналогичных «МЕДВЕЖЬИХ» сигналов. Если на «среднесрочном» (рабочем) графике сформировался «МЕДВЕЖИЙ» (Сверху «ВНИЗ») сигнал «Отбой» от линии Тенкан в позиции «Мертвый крест», и при этом осциллятор (например, стохастика или RSI) поднялся ВЫШЕ критических линий «перекупленности» на осцилляторе, это будет идеальной ситуацией для совершения сделки Sell («ПРОДАЖА») на «среднесрочном» графике.

4) Все сигналы на «Отбой» от какой-либо линии индикатора ИШИМОКУ и «Пробой» какой-либо линии ИШИМОКУ мы берем в расчет только в том случае, если они подтверждаются соответствующими «бычьими» и «медвежьими» моделями японских свечей. Если подтверждение свечами отсутствует, такие сигналы ИШИМОКУ в работу НЕ берем.

5) Сигналы всех других торговых систем берем за основу только в том случае, если они не противоречат сигналам ИШИМОКУ.

6) Пока торговый капитал маленький, торгуем только с понедельника по пятницу, открывая позиции только во вторник, среду и четверг, включительно, и обязательно закрываем все «активные» позиции в пятницу до 20.00.

В понедельник, как правило, НЕ торгуем, А наблюдаем, куда потенциально рынок будет двигаться в течение недели. По пятницам предпочитаем доводить до ума ранее совершенные сделки и своевременно фиксировать «бумажную» прибыль или «обрезать коротко убытки», чтобы чувствовать себя спокойно в течение выходных.

II. Торговая система на основе индикатора ИШИМОКУ, ориентированная на работу исключительно по тренду (торговая система № 1)

1. Для начала определимся с базовыми сигналами и основными правилами работы по торговой системе № 1

Базовый сигнал «Трех линий» и базовый сигнал «Парад линий» в рамках полноценно сформированного «медвежьего» тренда (тренда «ВНИЗ») это ситуация, при которой на графике цены трейдер наблюдает следующее расположение линий ИШИМОКУ, «облака» и графика цены (при рассмотрении их и отсчете снизу ВВЕРХ):

1) на дне рынка (в самом его НИЗУ) находится ЦЕНА;

2) выше идет линия Tенкан;

3) еще выше находится линия Киджун;

4) еще выше расположена линия Сенкоу Спан А;

5) еще выше расположена линия Сенкоу Спан В.

Примечание № 1: Если в рассматриваемой ситуации Сенкоу Спан В находится на самом верху и Сенкоу Спан А ниже ее, то мы говорим о базовом сигнале «Парад линий».

Примечание № 2: Если в рассматриваемой ситуации линия Сенкоу Спан А находится выше всех линий, а Сенкоу Спан В расположена ниже ее, то речь идет о базовом сигнале «Трех линий».

Примечание № 3: Принято считать, что базовый сигнал «Парад линий» сильнее базового сигнала «Трех линий».

2. Базовый сигнал «Трех линий» и базовый сигнал «Парад линий» в рамках полноценно сформированного «бычьего» тренда (тренда «ВВЕРХ») это ситуация, при которой на графике цены трейдер наблюдает следующее расположение линий ИШИМОКУ, «облака» и графика цены (при рассмотрении их и отсчете сверху ВНИЗ):

1) на вершине рынка (на самом его ВЕРХУ) находится ЦЕНА;

2) ниже идет линия Tенкан;

3) еще ниже находится линия Киджун;

4) еще ниже расположена линия Сенкоу Спан А;

5) еще ниже расположена линия Сенкоу Спан В.

Примечание № 1: Если в рассматриваемой ситуации Сенкоу Спан В находится на самом НИЗУ и Сенкоу Спан А выше ее, то мы имеем дело с базовым сигналом «Парад линий».

Примечание № 2: Если в рассматриваемой ситуации линия Сенкоу Спан А находится ниже всех линий, а Сенкоу Спан В расположена выше Сенкоу Спан А, то речь идет о базовом сигнале «Трех линий».

Примечание № 3: Принято считать, что базовый сигнал «Парад линий» сильнее базового сигнала «Трех линий».

3. Дальше речь по большей части пойдет о сигналах, которые производны от «базовых» сигналов «Парад линий» и «Трех линий», а также иных сигналов «ВТОРОГО ВЫБОРА» по А. Элдеру.

4. В активно рекламируемых мной к просмотру фильмах на ресурсе https://forex-invest.tv/videokurs-foreks/videokurs-foreks-torgovaya-sistema-na-osnove-indikatora-ishimoku.html?hitcount=0 предложена система сигналов, которые объединены в группы А, В, С и применена сквозная нумерация сигналов.

Примечание: Применительно к торговой системе, ориентированной только на работу по тренду, мы не будем нарушать этой традиции. Мало того, мы добавим еще и группу сигналов D.

5. В рамках торговой СИСТЕМЫ № 1 на основе индикатора ИШИМОКУ, ориентированной на работу исключительно по трендуследует выделять и правильно использовать сигналы на «ПОКУПКУ» («бычьи» сигналы) и сигналы на «ПРОДАЖУ» («медвежьи» сигналы).

6. Независимо от того, совершаете ли Вы «ПОКУПКУ» или «ПРОДАЖУ» в рынок по нижеописанным сигналам следует входить только «по ордерам», выставленным по «сигнальной» свече. Вход «с рынка» часто ведет к неоправданным убыткам.

7. Предпочтение следует отдавать сигналам, которые появляются в направлении «долгосрочной» тенденции.

8. Сигналы работы по тренду, выявленному на «среднесрочном» (рабочем) графике, мы принимаем в работу только при обязательном подтверждении этих сигналов соответствующими моделями японских свечей.

Примечание: Разумеется, что не брезгуем мы и другими методами подтверждения «истинности» «отбоя» от уровня и «пробоя» уровня (каковыми в нашем случае выступает линии ИШИМОКУ, а в некоторых случаях и сам график ЦЕНЫ). Но предпочтение всегда отдаем моделям японских свечей и если сигнал не подтвержден соответствующей «бычьей» или «медвежьей» свечой, сигнал в работу не берем (за исключением случаев, прямо оговоренных в настоящем учебнике).

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ.

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров.

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже

(С) Самойленко Н.В.

Тема № I(5.13.): Модели построения «ОФФЕРОВ», используемые в процессе подготовки рекламных кампаний в малом бизнесе…

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

40.6.4. Модели построения «ОФФЕРОВ», используемые в процессе подготовки рекламных кампаний в малом бизнесе

1. На основе вышеприведенных элементов можно «сконструировать» не только «БАЗОВЫЕ» фундаментальные формулы (модели) «ОФФЕРОВ» (AIDA и PMPHS), но и больше двух десятков иных формул (моделей).

Примечание: Имеет смысл воспользоваться всем арсеналом наиболее популярных моделей (формул), которые выработала наука маркетинга и рекламы. В целях единообразного понимания далее по тексту мы будем пользоваться термином «модель» применительно ко всем формулам, на основе которых в современном мире создаются рекламные, коммуникативные и прочие тексты.

2. МОДЕЛИ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА «ЖЕЛАНИЕ»:

1) Модель AIDA

A – «внимание» (attention);

I – «интерес» (interest);

D – «желание» (desire);

A – «действие» (action).

2) Модель ACCA

A – «внимание» (attention);

С – «понимание» (comprehension);

С – «убеждение» (conviction);

A – «действие» (action) (в формате призыва к совершению действия).

Примечание: Модель ACCA имеет сходство с моделью AIDA, но нацелена на более интеллектуальную аудиторию, которая способна (за счет собственных эмоций) не только воспламеняться «желанием» получить нечто, но и самостоятельно дойти до понимания «ценности» того, что предлагает рекламодатель. В этой модели большое значение играет способность рекламодателя не просто вызывать у аудитории некое «желание», но и способность обращаться к логике потребителя рекламы, умение рекламодателя доказывать целевой аудитории, что выдвинутое в рекламном объявлении предложение есть то, что необходимо потребителю (умение подвести аудиторию к самостоятельному /не на эмоциях/ принятию решения о приобретению товара, работы, услуги)…

3) Модель AIDCA

A – «внимание» (attention);

I – «интерес» (interest);

D – «желание» (desire);

С – «доверие» (confidence);

A – «действие» (action).

4) Модель AIDMA

A – «внимание» (attention);

I – «интерес» (interest);

D – «желание» (desire);

M – «доверие» (motivation);

A – «действие» (action).

5) Модель StarChainHook от Фрэнка Дигнана

Star – «предложение, от которого невозможно отказаться» (Star) (формирование «желания»);

Shain – «цепь логических доказательств» (Chain of logical proofs);

Hook – «зацепите клиента крючком» (Hook the client with a hook).

Примечание: В целом рассматриваемая формула (модель) сводится к тому, что через Star у целевой аудитории формируется «желание», которое подогревается «цепью логических доказательств», что рекламируемый продукт необходимо обязательно купить и купить его необходимо именно у рекламодателя или у его партнера. Чтобы потенциальный клиент не смог отказаться от идеи покупки, его цепляют с помощью «Hook» (т.е. с помощью «крючка» разного рода призов, бонусов, отзывов клиентов, бесплатного гарантийного обслуживания, дедлайнов, призывов к действию в период действия делайнов как наиболее удобном и выгодном времени для покупки.

6) Модель ODC

O – «оффер» (offer);

Примечание: Через «оффер» формируется «желание».

D – «дедлайн» (deadliine);

С – «призыв к действию» (call to action).

7) Модель «4(четыре) почему» от агентства «Скабеев и Партнеры»…

– почему именно этот продукт необходимо купить (формирование «желания»);

– почему этот продукт должны купить именно у вас;

– почему этот продукт продается по этой цене;

– почему этот продукт необходимо купить именно сейчас.

8) Модель PPPP от Генри Хока

P – «Изображение» или «Картинка» (Picture) (цель вызвать «желание»);

P – «Обещание» (Promise);

P – «Доказательство» (Prove);

P – «Толкать» (Push) (в смысле призыва к действию).

Примечание: Особенность данной модели в том, что она объединяет в себе и воздействие на эмоции целевой аудитории с попыткой воздействовать на «рацио» этой аудитории. С этой целью рекламодатель сначала рисует радужные картины (воздействие на эмоции), а далее доказывает фактами (предлагает отнестись к предложению с рациональных позиций), что покупка продукции (товара, работы, услуги) у рекламодатели или его представителя.

9) Модель FIVE QUESTIONS +

Вопрос № 1: Что получит покупатель (клиент, заказчик), если прочтет или выслушает рекламное объявление ?

Вопрос № 2: Как рекламодатель собирается удовлетворить потребности покупателя (клиента, заказчика) (цель вызвать «желание») ?

Вопрос № 3: Кто, каким образом и почему будет отвечать «за базар» (т.е. кто берет на себя ответственность) за реализацию тех обещаний, которые представленные в рекламном объявлении ?

Вопрос № 4: На кого рассчитано предложение, изложенное в рекламном объявлении ?

Вопрос № 5: Цена вопроса ?

Примечание: Имеется в виду то, сколько стоит товар, работа, услуга, рекламируемые в объявлении.

+ «призыв к действию» (call to action);

10) Модель «Три «ДА» + от НЛП…

– «нравится ли Вам то-то и то-то…» ?

– «хотите ли Вы получить это…» ?

– «хотите ли Вы получить это «на халяву» ?

+ «призыв к действию» (call to action)…

Примечание № 1: Эта модель основана на посыле от специалистов в области нейро-лингвистического программирования (НЛП), согласно которому, чтобы человек сделал нечто Вам необходимое (например, купил Ваш товар), необходимо заставить человека три раза подряд ответить «ДА» на поставленные вопросы. Разумеется, что вопросы должны быть сформулированы так и с таким посылом и подтекстом, чтобы человек автоматически отвечал «ДА».

Примечание № 2: В качестве примера можно рассмотреть следующий образчик рекламы от финансовой пирамиды типа МММ:

– «хотите ли Вы иметь много денег…» ?

– «хотите ли Вы получить много денег уже завтра…» ?

– «хотите ли Вы получить много денег без всякого риска и «на халяву» ?

– «тогда Вам следует прямо сейчас перечислить в «Страну Дураков» $100 на такой-то счет в банке, расположенном в оффшорной зоне, имеющей британскую юрисдикцию… (что-то типа Британских Вирджинских островов).

Как видите, первые два вопроса (на которые так и хочется ответить однозначное «ДА»), направлены на то, чтобы вызвать «желание» и разжечь жадность.

Третий вопрос (на который Вам тоже хочется ответить «ДА») направлен на то, чтобы усыпить Вашу бдительность и вызвать доверие…

Ну еще бы… Вам предлагают стать богатым уже завтра, вложив только $100 и при этом Вам обещают, что это будут инвестиции без риска…

Как только Вы ответите «ДА» на все три вопроса, Вы автоматически попадаете в психологическую зависимость и сети мошенников…

На таких технологиях основаны многие хайпы и прочие мошеннические проекты.

Особенно эффективно все работает, когда подкрепляется разного рода картинками, фото и фильмами, на которых и в которых изображаются люди, якобы добившиеся успеха с помощью лохотрона, в который Вас втягивают (человек стоит на фоне собственного особняка или дорогого автомобиля Феррари или Бугатти либо отдыхает на Майями).

Разумеется, что модель «Три «ДА» применима не только в мошеннических проектах, но и в нормальном законном обороте.

Необходимо только научиться заставлять людей трижды повторять «ДА» на поставленные Вами вопросы (для этого вопросы должны быть продуманы таким образом, чтобы Вам ответили «ДА» на все три вопроса) и, «раскочегарив» сознание потенциального покупателя (клиента, заказчика), подтолкнуть их к совершению необходимого Вам действия (покупке товара, работы, услуги).

Учитесь !!!

Общую схему мы показали…

3. МОДЕЛИ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА «БОЛЬ»:

1) Модель PMPHS… (или сокращенно PMHS)

P – «боль» (pain);

MP – «усиление боли» (more pain);

H – «надежда» (hope);

S – «решение» (soiution);

2) Модель PMPHS +

P – «боль» (pain);

MP – «усиление боли» (more pain);

H – «надежда» (hope);

S – «решение» (soiution);

+ – «призыв к действию» (call to action).

3) Модель DIBABA от Г. Гольдмана

D – «привлечение внимания целевой аудитории (так называемой ЦА, выявленной в процессе исследования рынков) к выявленным потребностям, достигаемое с помощью рассуждений о том, что волнует эту аудиторию (выявление «боли»);

I – «информирование ЦА о том, что ее потребности могут быть удовлетворены, если принять предложение рекламодателя»;

B – «подталкивание ЦА к определенным выводам (выводам о том, что товар, работа, услуга рекламодателя являются лучшим вариантом для ЦА)»;

A – «предвидение (прогнозирование) реакции ЦА на объявление рекламодателя и «обрушение» маятника возможных сомнений ЦА относительно того, стоит ли вообще покупать конкретный товар, работу, услугу, а также стоит ли покупать их именно у рекламодателя»;

B – «провокация-вызов у ЦА желания купить» (что делается за счет навешивания ей на уши лапши об акциях, скидках, подарках, дедлайне, т.е. последнем или предельном сроке, к которому еще можно купить товар со скидкой);

A – «создание максимально удобных условий для покупки (удобный интерфейс торгового модуля, удобные и разнообразные способы оплаты; бесплатная доставка, возможность возврата товара, если товар не подойдет и т.п.)»

4) Модель QUEST

Q – «пригодность, квалификация…» (qualification);

U – «понимание» (understand) (речь идет о «понимании» «боли» потенциальных клиентов из числа лиц, составляющих целевую аудиторию).

E – «обучать» (educate);

S – «стимулировать» (stimulate);

T – «переход» (transition) (в смысле «призыва к действию»)…

5) Модель PINC от Майкла Хайятта

P – «обещание устранить «боль» (Promise) (например, «Поможем похудеть за месяц»);

I – «интрига» (Intrigue) (например, «Секретный способ буддистских монахов»)

N – «создание острой потребности избавиться от боли» (Need) (разумеется речь идет не только о физической боли, но и любой иной «боли» в смысле проблем человека или организации… например, «Как избавиться от живота», «Как избавиться от зубной боли» «Как решить проблему постоянных простоев» и т.д.)

C – «содержание» (Content) (например, «Инструкция, как похудеть за 30 дней»

Примечание: Модель (формула) PINC от Майкла Хайяттапредназначена прежде всего для формирования броских и заметных заголовков. Воспользовавшись даже какой-либо одной буквой из названия модели, можно создать сочный заголовок в рамках любой темы. Если воспользоваться всей формулой, то можно получить «бронебойный» заголовок, в котором будет воплощено все самое основное, что нужно для того, чтобы втянуть потенциального клиента в свою орбиту. Особенно полезна эта модель (формула) при составлении текстов для «ТИЗЕРОВ». Краткие сочные и привлекательные «тизерки», в которых будут задействованы все четыре буквы модели (формулы) PINC, способны заставить потребителя рекламы щелкнуть мышкой по «ТИЗЕРУ» и перейти непосредственно к основному описанию, т.е. к продающему ОФФЕРУ, в котором расшифровывается содержание захватывающего заголовка — «ТИЗЕРА».

6) Модель PmPHS +

P – «говорим о «боли» (Pain);

vP – «усугубляем «боль» (more Pain) (рассуждениями о возможных осложнениях, если не предпринять немедленных мер);

H – «даем надежду» (Hope) (рассказываем о том, что имеется средство решить проблему /устранить «боль»/);

S – «решение» (Solution) (сообщаем, что средством устранения «боли» является товар, работа, услуга рекламодателя);

+ – «призыв к действию» (call to action) (призываем «КУПИТЬ», «ЗАКАЗАТЬ», «ОЗНАКОМИТЬСЯ С МОДЕЛЯМИ ТОВАРА», «ОЗНАКОМИТЬСЯ С ПРЕЙСКУРАНТОМ» и т.д.).

4. МОДЕЛИ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ КАК НА «ЖЕЛАНИЕ», ТАК И НА «БОЛЬ»:

1) Модель «Пирамида Барбары Минто»

– Первый уровень (основная мысль, ключевая проблема, ключевая задача);

– Второй уровень (поддерживающие аргументы и утверждения);

– Третий уровень (детальные аргументы и утверждения);

– Четвертый уровень (еще более детальные аргументы и утверждения, максимально раскладывающие вопрос, о котором идет речь в тексте рекламного объявления, речи на заседании Нобелевского комитета или Совета директоров фирмы, либо в ином информационном, коммуникационном, рекламном продукте).

Примечание № 1: Автором данной модели является Барбара Минто, ставшая первой в мире женщиной — суперконсультантом в области рекламы, маркетинга и коммуникаций. Свои взгляды она изложила в книге «Принцип пирамиды Минто: Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений».

Примечание № 2: Надо полагать, что при грамотной расстановке акцентов модель «Пирамида Минто» может быть использована не только в числе моделей, ориентированных на «БОЛЬ», но и в числе моделей, ориентированных на «ЖЕЛАНИЕ».

2) Модель SCORRE от Кена Дэвиса

S – «обозначение предмета обсуждения» (Subject);

C – «центральная тема обсуждения» (Central Theme);

O – «цель обсуждения» (Objective) (в смысле «определения цели обсуждения»);

R – «логическое обоснование предмета обсуждения» («рациональный») (Rational);

R – «ресурсы» (разного рода ссылки на авторитетов, цитаты, результаты исследований, шутки, стихи и пр., что может придать тексту больший вес, привлекательность, информационную и иную насыщенность) (Resources)

E – «оценка» (Evaluation) (подразумевается, что прежде чем оставить то или иное предложение в тексте и опубликовать сам текст, автор текста должен оценить свое творчество в целом и в отдельных его частях… /например, на предмет места расположения тех или иных фраз и предложений в тексте, на предмет их уместности и на предмет качества изложения мыслей).

Приложение № 1: Модель (формула) SCORRE от Кена Дэвиса предназначена для создания качественного контента (не только рекламного, но любого иного). Это может быть не только текст, рекламное объявление, но также и текст выступления, видеоролик, книга и брошюра на любую тематику.

Приложение № 2: При правильных акцентах модель SCORRE может быть использована как в плоскости, направленной на удовлетворение «ЖЕЛАНИЙ», так и для решения проблем (устранения «БОЛИ») целевой аудитории.

3) Модель Джо Виталле

– «привлечь внимание ЦА»;

– «вызвать сильный интерес ЦА»;

– «воздействуя на эмоции, вызвать у ЦА желание (напомнить о боли»);

– «воздействуя на логику, указать ЦА на выгоды»;

– «вступить в диалог с ЦА»;

– «доказать ЦА состоятельность, обоснованность, реальность предложения» (например, предоставив сравнительные фото и киноматериалы, сравнительные расчеты и т.п.);

– «дать ЦА гарантии выполнения всего того, что описано в рекламном объявлении» (например, сообщить, что рекламодатель готов заключить официальный письменный договор, заверить договор у нотариуса, составить твердую смету, не подлежащую пересмотру даже в том случае, если исполнитель выйдет за пределы сметы и т.д. и т.п.);

– «призвать ЦА к действию» (например, получить консультацию, заказать смету);

– «напомнить ЦА о желании или боли»;

– «закрыть тему неким супербонусом, например, купоном на скидку в размере 50%» (при условии, если заказ будет сделан, договор заключен или товар куплен немедленно или в течение 10 дней).

4) Модель 4-х этапов Рассела Колли

– «формирование узнаваемости торговой марки» (владелец которой способен устранить «боль» или удовлетворить самые изысканные «желания»);

– «помощь потенциальным покупателям, клиентам, заказчикам в мониторинге качественных характеристик рекламируемой продукции (товаров, работ, услуг) и сравнении с продукцией конкурентов»;

– «помощь представителям ЦА в принятии решения о покупке рекламируемой продукции именно у рекламодателя или у его представителя»;

– «максимальное облегчение процедуры совершения сделки и послепродажного общения» (через создание грамотной инфраструктуры платежей, логистику, гарантийное и постгарантийное обслуживание…).

Примечание № 1: Модель Рассела Колли рассчитана на то, чтобы подвести потенциального клиента к принятию решения осуществить покупку рекламируемой продукции (товара, работы, услуги) на основе логических умозаключений, а не на основе эмоций. Такая модель позволяет провести потенциальных покупателей по всем стадиям принятия решения и превратить их из «потенциальных» в «реальных» потребителей продукции рекламодателя, способной удовлетворить самые изысканные «желания» целевой аудитории (ЦА).

Примечание № 2: Очевидно и то, что модель может быть использована также для устранения «боли» (вопрос лишь в том, какими фишками будет напичкана рекламная модель… фишками, рассчитанными на удовлетворение «желания» или на устранение «боли»).

5) Модель 4U

– «полезность» (Usefulness) (в рамках этой позиции рекламодателю следует объяснить выгоду своего предложения для удовлетворения потребностей целевой аудитории (устранения «боли» и удовлетворения «желаний»);

– «уникальность» (Uniqueness) (в рамках этой позиции рекламодатель должен максимально обозначить уникальность своего предложения по сравнению с тем, что предлагают конкуренты);

– «ультра-специфичность» (Ultra-Specificity) (в рамках этой позиции рекламодателю следует максимально сузить аудиторию, на которую рассчитано рекламное объявление, с таким расчетом, чтобы на рекламу положительно отреагировали исключительно те, на которых она рассчитана… Все, кого касается реклама, должны осознать это и отреагировать на объявление…);

– «срочность» (Urgency) (в том смысле, что действовать необходимо срочно, так как предложение ограничено по времени или в силу наличия минимальной партии товара, возможностей выполнить работу для ограниченного количества потребителей и т.д.)

Примечание № 1: Данная модель предназначена для создания броских и сочных заголовков.

Примечание № 2: Модель 4U может быть использована как для удовлетворения «желаний», так и для устранения «боли». Важно лишь правильно расставить акценты.

Примечание № 3: При применении модели 4U не имеет значения, в каком порядке будут размещены элементы модели. Все зависит от задач, стоящих перед рекламодателем, и его представлений о том, как лучше все расставить.

6) Модель «Яндекс-контекст»

Эта формула рассчитана на подготовку рекламных кампаний в формате контекстной рекламы на площадках (в Директе и AdWords), а не на тизерную рекламу или таргетированную рекламу как таковую.

Все настройки в контекстной рекламе в Директе и AdWords (Гугл) следует начинать с подбора ключевых фраз и ключевых запросов. ВНИМАНИЕ !!! Подбор качественного ядра из таких запросов является самым главным в организации и проведении контекстной рекламной кампании.

В рассматриваемом случае следует активно использовать специальные сервисы контекстной рекламы, предназначенные для подбора качественных ключевых словосочетаний и фраз (ВНИМАНИЕ !!! Ничего общего с подбором ключевых фраз для сайта этот процесс не имеет.)

Смысл этой формулы сводится к тому, чтобы через такие сервисы подобрать словосочетания, которые в прошлом месяце, например, в Яндексе, использовало в своих запросах наибольшее число человек.

Подобрать необходимые рекламодателю словосочетания можно сделать ЗДЕСЬ…

https://direct.yandex.ru/?from=yasearch_button_control_promoi

или ЗДЕСЬ…

https://wordstat.yandex.ru/

Мы отдаем предпочтение последнему…

5. На что бы ни была ориентирована применяемая Вами модель («ЖЕЛАНИЕ», «БОЛЬ» или «ТО И ДРУГОЕ»), любой «ОФФЕР» всегда должен одновременно отвечать на все нижеперечисленные вопросы:

1) Что ?

2) Где ?

3) Когда ?

4) Как ?

5) Почему ?

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ.

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров.

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже

(С) Самойленко Н.В.

Тема № I(5.12.): Фундаментальная ФОРМУЛА построения «ОФФЕРА», используемого для рекламы в малом бизнесе…

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

40.6.3. Фундаментальная ФОРМУЛА построения «ОФФЕРА», используемого для рекламы в малом бизнесе. Основные (БАЗОВЫЕ) разновидности фундаментальной ФОРМУЛЫ. Элементы из которых «конструируются» «ОФФЕРЫ»

1. Любой «ОФФЕР» (независимо от того, размещен ли он на «Лендинговой странице», на «ТИЗЕРЕ», на рекламном плакате или где бы то ни было еще) всегда строится по следующей фундаментальной ФОРМУЛЕ: «Некто Х предлагает ограниченному или неограниченному кругу лиц получить такую-то выгоду за счет приобретения товара, работы, услуги именно у него (у Х)».

2. Для создания «ОФФЕРА» существует две основные (БАЗОВЫЕ) разновидности фундаментальной ФОРМУЛЫ (они же и виды моделей «ОФФЕРОВ»):

1) модель AIDA (желание);

Примечание: Эта модель подразумевает, что некто «Х» готов помочь всем, кто того пожелает или ограниченному кругу лиц удовлетворить их потребности, выражающиеся в желании получить нечто, что их интересует или может заинтересовать, за счет товара, работы, услуги, которые предлагает «Х».

2) модель PMPHS (боль).

Примечание: Эта модель подразумевает, что некто «Х» готов помочь всем, кто того пожелает или ограниченному кругу лиц, решить проблемы, которые у этих лиц имеются, за счет товара, работы, услуги, которые предлагает «Х».

3. За историю существования рекламы специалисты в данной области жизнедеятельности выработали ряд элементов, из которых по желанию можно «сконструировать» более двух десятков моделей «ОФФЕРОВ», отвечающих потребностям конкретной рекламной кампании.

Здесь необходимо взять в расчет, что человек общественное животное.

Он подвержен рефлексиям и может быть управляем с помощью социальной инженерии (в том числе, с помощью применения приемов нейро-лингвистического программирования /НЛП/)

Чтобы быть эффективной, реклама должна «активировать» в целевой аудитории ряд внутренних побудительных мотивов, которые смогут подтолкнуть представителей ЦА к покупке рекламируемой продукции.

4. К должному эффекту реклама может привести через:

1) A – «внимание» (attention);

Примечание: Для начала реклама должна привлечь «внимание» целевой аудитории ярким заголовком, прочитав который читатель захотел бы читать рекламное объявление дальше.

2) I – «интерес» (interest);

Примечание: Чтобы не потерять внимание потенциального клиента, рекламное объявление должно вызвать «интерес», т.е. правильно упомянуть его «боль» и грамотно обозначить «обещание» устранить «боль» или правильно сформулировать «интерес» и «потребность» получить нечто (если представители целевой аудитории такой «интерес» или «потребность» еще не сформировали для себя должным образом). В последнем случае примером могут служить следующие слоганы «Вы получите не просто ремонт, а евроремонт» или «Вы получите не просто ремонт, а ремонт своей мечты», «Вы получите не просто мясорубку, а универсальный комбайн, способный решать любые задумки на поприще кулинарии» (при этом, мы не претендуем на особый уровень слоганов, мы просто показываем направление, в котором следует двигаться рекламодателю при составлении рекламных объявлений, отрабатывая в нем позицию I – «интерес» /interest/);

3) С – «понимание» (comprehension);

Примечание: Данная фишка нацелена не только на то, чтобы не только вызвать обычный интерес целевой аудитории через перечисление выгод и ценности предложения, а еще добиться и того, чтобы целевая аудитория смогла проникнуться предложенной рекламодателем «ценностью», понять и принять эту «ценность».

4) D – «желание» (desire);

Примечание: Вызвав «интерес», необходимо вызвать и «желание» приобрести конкретный товар, работу, услугу у конкретного продавца. Для этого в рекламном объявлении необходимо максимально описать преимущества продукции рекламодателя по сравнению с продукцией конкурентов и показать, что только рекламодатель может решить стоящие перед потенциальным клиентом вопросы на самых выгодных условиях. Важно понимать при этом, что Ваша продукция не обязательно должна быть самой низкой по цене. «Выгода» в рассматриваемом случае – более широкое понятие. Не можете конкурировать ценами, покажите, что при существующем соотношении «цена – качество», Ваша продукция наилучшим образом удовлетворяет потребности целевой аудитории.

5) С – «доверие» (confidence);

Примечание: Вызвав «внимание», пробудив «интерес», добившись «понимания», организовав «желание», рекламодатель не всегда может добиться желаемого по причине некоторого недоверия со стороны целевой аудитории к тому, что декларирует реклама. А потому здесь не обойтись без такого элемента как «доверие», которого можно добиться, предъявив к обозрению сертификаты, лицензии, дипломы, отзывы клиентов, фото с результатами выполненных работ или оказанных услуг, ролики о том, как работает товар (например, как хорошо взрыхляет почву рекламируемый мотокультиватор и т.д.). Можно назвать данный вид «доверия» – «доверием-безопасностью»… в некоторых случаях «доверием-эффекта» (как это можно видеть в примере с мотокультиватором).

6) M – «доверие» (motivation);

Примечание: Есть еще одна разновидность «доверия» (так называемое «доверие» – мотивация, которое может быть выражено в рекламном объявлении в виде возможности получить нечто дополнительно и бесплатно к основному продукту, если купить основной продукт до такой-то даты или до такого-то времени…, например, «Закажите товар прямо сейчас и получите дополнительно еще один комплект» или «При заключении договора до такой-то даты получите в подарок такую-то фишку».

7) A – «действие» (action);

Примечание: В рекламном объявлении обязательно должна присутствовать встроенная в текст рекламы «инструкция» о том, что необходимо сделать потенциальному клиенту. Как минимум, в рекламе должен присутствовать «призыв к действию», который может быть материализован и в виде кнопки на лендинговой странице «Купить», «В корзину», «Получить консультацию», «Позвонить куратору», «Рассчитать цену», «Составить смету», «Звоните прямо сейчас по номеру…». Можно ограничиться и другими призывами действовать тем или иным способом.

8) + – «призыв к действию» (call to action);

Примечание: Этот вариант «действия» не особо отличается от вышеприведенных.

9) P – «боль» (pain);

Примечание: Подразумевается, что при воздействии на мозги целевой аудитории через «боль», рекламодатель для начала должен напомнить представителям целевой аудитории о том, что их волнует (ВНИМАНИЕ !!! Особенно ярко следует обозначить то, что для целевой аудитории является самой большой «болью». ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Главную «боль» целевой аудитории следует сделать флагманом Вашего рекламного предложения. Для этого уместно вынести «боль» на первое место в рекламном объявлении (лучше всего прямо вынести «боль» в заголовок рекламы).

10) M – «усиление боли» (more pain);

Примечание: Под усилением «боли» понимается акцентирование внимания целевой аудитории на последствиях «соплежевания» со стороны заинтересованных лиц («не купите товар, работу, услугу сейчас, проблема будет усугубляться»; «не купите… сейчас появятся дополнительные негативные последствия или иные побочные последствия» и т.д.). Эта часть рекламного объявления должна подвести потенциального клиента к мысли о том, что настало время решать имеющуюся у него проблемы прямо сейчас, а также вызвать у него желание узнать из рекламного объявления, которое он читает в данный момент, «как решить проблему».

11) H – «надежда» (hope);

Примечание: Из науки «психология» известно, что человек привыкает к любой боли. Пока он читает рекламное объявление, может произойти непоправимое… именно в этот момент он окончательно свыкнуться с «болью», которую до этого уже давно терпел… В глубинах его сознания идет работа, результаты которой трудно просчитать… Все может произойти за доли секунд… Нельзя допустить этого…

12) D«крайний срок» (или «Ограниченное количество») (deadliine);

13) S – «решение» (soiution);

Примечание № 1: Здесь на помощь рекламодателю приходит правильно организованная рекламодателем «информационная подача» о том, что «есть решение проблемы» (имеется способ излечить «боль»)… И «лекарство» способно в корне изменить жизнь целевой аудитории, поскольку «полностью и гарантированно излечивает боль»… Этим «лекарством» является товар, работа, услуга (во всем их уникальности и великолепии), которые предлагает в своем объявлении рекламодатель. Дочитав рекламное объявление до этого места, целевая аудитории разогрета максимально. Остается лишь подтолкнуть ее к совершению необходимых рекламодателю поступков. Остается только добавить в рекламное объявление ту часть, которая ранее была обозначена нами как A – «действие» (action) или как + – «призыв к действию» (call to action).

Примечание № 2: Никогда не следует забывать о некоторой инфантильности большинства людей и их подсознательном желании переложить ответственность за принятие решений на кого угодно, лишь бы принимать решений лично. Разумеется, в конечном итоге ответственность за свою жизнь каждый несет самостоятельно. Но в момент перед предстоящими затратами неплохо бы, чтобы нас кто-то подтолкнул к конкретному действию, прямо указав, что необходимо сделать. Как ни странно это звучит, но практика показывает, что даже самое «крутое» рекламное объявление может не сработать, если представитель целевой аудитории не будет посвящен в то, что ему делать в следующий момент времени. Особенно хорошо это срабатывает, если объявление размещено на лендинговой или продающей странице, либо на странице Интернет-магазина, на которых имеется кнопка «КУПИТЬ», «ЗАКАЗАТЬ», «В КОРЗИНУ», «ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ», «ЗАКАЗАТЬ СМЕТУ», «РАССЧИТАТЬ ЦЕНУ» и т.д.

14) Q – «пригодность, квалификация…» (qualification);

Примечание: Чтобы отсечь ненужную аудиторию с первого же момента, в этой части «оффера» рекламодатель прямо обозначает, на кого ориентировано рекламное объявление.

15) U – «понимание» (understand);

Примечание: Часть текста, в которой рекламодатель обозначает, что хорошо понимает проблемы («боль») и потребности целевой аудитории.

16) E – «обучать» (educate);

Примечание: Часть текста, в которой идет разъяснительная работа о том, какую пользу может извлечь читатель рекламного объявления в случае покупки конкретного товара, работы, услуги.

17) S – «стимулировать» (stimulate);

Примечание: Часть текста, в которой рекламодатель обосновывает выгоду, которую сулит покупателю приобретение рекламируемой продукции (товара, работы, услуги) у рекламодателя или у его партнера. В этой же части «оффера» рекламодатель пытается подтолкнуть потенциального покупателя (клиента) к действию (покупке).

18) T – «переход» (transition);

Примечание: «Transition» в данном случае следует рассматривать в качестве «призыва к действию»… (в том смысле, что рекламодатель должен предложить в данной части текста осуществить «переход» от рассуждений и осмыслений непосредственно «к действию»).

19) P – «Изображение» или «Картинка» (Picture);

Примечание: «Картинка» должна быть яркой, вдохновляющей, привлекательной.

20) P – «Обещание» (Promise);

Примечание: «Обещание» имеет главной целью (посредством воздействия на эмоции) убедить аудиторию в том, что все ее желания будут удовлетворены за счет продукции (товара, работы, услуги), которая предлагается в рекламном объявлении.

21) P – «Доказательство» (Prove);

Примечание: «Доказательство» имеет целью (посредством логики и железной аргументации) достучаться до «рацио» целевой аудитории и создать предпосылки к тому, чтобы целевая аудитория сознательно приняла решение о покупке рекламируемой продукции именно у рекламодателя или его представителя.

22) P – «Толкать» (Push) (в смысле призыва к действию).

Примечание: Этот элемент направлен на то, чтобы подтолкнуть целевую аудиторию к конкретным действиям (получить консультацию, скачать профайл, заказать смету, кинуть товар «в корзину», купить и т.д.)

23) O – «оффер» (offer);

Примечание № 1: «Оффер» – обращенное к целевой аудитории «предложение» рекламодателя купить (товар, работу, услугу), через которое у потенциальной аудитории формируется необходимое рекламодателю «желание».

Примечание № 2: Разумеется, что вышеперечисленными элементами не исчерпывается вес спектр «строительного материала», который можно и нужно использовать в работе с рекламой. Многое другое читатель сможет почерпнуть из дальнейшего повествования, когда будет знакомиться с моделями (формулами) построения рекламного объявления, выработанными наукой и практикой проведения рекламных кампаний.

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ.

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров.

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже

(С) Самойленко Н.В.

Тема № I(5.11.): Убойный «ОФФЕР» как основа рекламной кампании в малом бизнесе

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

40.6.2. Убойный «ОФФЕР» как основа рекламной кампании в малом бизнесе

1. ВНИМАНИЕ !!! Помните, 75% успеха любой рекламной кампании на ниве таргетинга зависит от «убойности» и привлекательности «ОФФЕРА», а не от настроек, которыми рекламодатель воспользуется на выбранной им рекламной платформе (Яндекс-Директ, MyTarget и др.) для продвижения конкретного «оффера».

2. Чтобы стать успешным и возыметь действие, «ОФФЕР» должен быть «предложением, от которого невозможно отказаться», а именно быть:

1) «убойным» по силе

Примечание: «ОФФЕР» должен «бить по мозгам» уже в момент первого ознакомления с ним потенциальных покупателей и сохраняющим свою «убойную» силу на протяжении длительного времени… человек должен постоянно мысленно обращаться к тем выгодам, которые ему принесет покупка конкретного товара, работы, услуги именно у Вас.

2) понятным по содержанию;

Примечание: Любые изыски, усложняющие процесс восприятия информации, содержащейся в «оффере», должны быть исключены из текста… предпочтение необходимо отдавать исключительно ясным и понятным с первого прочтения текстам.

3) рекламирующим НЕ низкие цены, А «ценность», которая стоит за продвигаемым с помощью «оффера» продуктом;

4) презентуемым профессионально;

Примечание: Умение правильно настроить все функции таргет-платформы под нужды конкретной рекламной кампании и умение выделить четко свою целевую аудиторию имеют важное значение в достижении конечного результата.

5) презентуемым целевой аудитории (нелепо, например, предлагать люксовый супердорогой товар аудитории, живущей ниже черты бедности… такой подход это «деньги на ветер»…);

6) размещенным в нужное время;

Примечание: Зимние шапки, уместнее рекламировать и продавать тогда, когда в них есть потребность на рынке, т.е. зимой… а если это делать летом, то и адресовать такое предложение необходимо на особую целевую аудиторию /тех, кто желает купить несезонный товар с большой скидкой, например…

7) продвигаемым на профильной площадке (т.е. на той таргет-платформе, в социальной сети, тизерной сети, рекламном канале, которые наиболее подходят для продвижения на рынке конкретной продукции.

Примечание: Зачем рекламировать автомобили на той площадке, которую не посещают автолюбители, а облюбовали лишь поклонники электрических самокатов.

3. Любой «ОФФЕР» должен быть «убойным». Это аксиома !

Но подлинной «убойности» «ОФФЕРА» рекламодателю никогда не добиться, если он не определится с вопросом о «ЦЕННОСТЯХ», которые стоят за продвигаемой продукцией (при условии, если она будет куплена именно у рекламодателя или его партнеров).

Под «ЦЕННОСТЬЮ» здесь и далее по тексту следует понимать ТО, КАКИЕ:

1) выгоды;

2) экономию;

3) прибавочную стоимость… ПОЛУЧИТ покупатель (заказчик, клиент, пользователь и т.п.), ЕСЛИ купит товар, работу, услугу именно у Вас, а не у Ваших конкурентов.

4. Далее… для достижения успеха в таргетированной рекламе следует еще до начала рекламной кампании убедиться в том, что конкретный «ОФФЕР» соответствует всем вышеприведенным признакам и каждый из них ярко отражен в «оффере» и в том, как он подается потенциальной аудитории.

5. Поскольку уникальные товары, работы и услуги в современном мире встречаются реже, чем те, которые производятся в массовом порядке всеми и вся (любой уникальный товар быстро теряет такое качество в силу возможности элементарного его копирования и копирования технологий производства), а их продвижение идет в основном на одних и тех же рекламных площадках и платформах, рекламодателю придется конкурировать с теми, кто продвигает на рынке аналогичную продукцию на тех же платформах с помощью одинаковых методов.

Это означает, что единственной точкой опоры для рекламодателей остается демпинг (конкуренция ценами), что не всегда приносит успех (особенно, если не удается снизить себестоимость за счет усовершенствования и снижения себестоимости логистических и производственных процессов).

6. В силу вышесказанного рекламодателям следует сосредоточить в своем «ОФФЕРЕ» внимание исключительно:

1) на демонстрации «ЦЕННОСТИ», стоящей за продуктом, если его купить именно у Вас (на «ценности» рекламируемого, а не цене, какой бы ни была эта цена, ибо люди покупают «ЦЕННОСТЬ» товара и за ценой не постоят, если им необходима конкретная «ЦЕННОСТЬ»… примером может служить ажиотаж, возникающий вокруг каждой новой революционной модели сматфонов… люди готовы сутками стоять в очередях, покупать место в очереди, переплачивать спекулянтам… или история с «ЦЕННОСТЬЮ», стоящей за билетами на разного рода культурные мероприятия, на которой поворотливые дельцы построили целые мафиозные билетные мафии… и все это потому, что люди готовы переплачивать за «ЦЕННОСТЬ» конкретного вида товаров, работ и услуг…).

2) на «ФИШКАХ», способных гарантированно усилить «ОФФЕР» и вывести рекламодателя за границы оков банального ценового демпинга.

7. В качестве спасительных «ФИШЕК», усиливающих «оффер», могут выступить:

1) бонусы (баллы, кэшбек и т.п.);

2) скидки при следующих покупках в конкретной торговой точке;

3) послепродажные гарантии;

4) послегарантийное обслуживание на льготных условиях;

5) подарки по теме, близкой к продвигаемому продукту (книга, компакт-диск с видеоуроком и др.) … люди любят подарки… необходимо использовать эту их потребность…;

6) лотереи (розыгрыш ценных призов, например, автомобиля или дорогого ноутбука…) и прочие «прибамбасы» в виде лотерей, шоу, игр с большим призовым фондом и т.п.;

7) возможность провести апгрейт со скидкой или бесплатно;

8) возможность использовать продукт на нескольких устройствах в рамках одной лицензии (часто такой «фишкой» пользуются производители программного обеспечения, например, разработчики антивирусных программ для ЭВМ…);

9) возможность произвести со скидкой замену старого оборудования на новое, доукомплектация, переукомплектация и т.п.;

10) предоставление возможности бесплатно попробовать продукт в течение некоторого периода времени с целью определиться в вопросе о том, насколько потенциальному покупателю подходит конкретный продукт (возможность покататься на автомобиле в формате тест-драйва, возможность попробовать бесплатную версию программного продукта и т.д.)

Это открытый перечень «фишек» — выгод и читатель, в рамках собственных творческих поисков, может расширить его самостоятельно.

8. Каждому отдельному рекламодателю следует постоянно держать в голове свой собственный список «ФИШЕК», усиливающих «ОФФЕРЫ», и наилучшим образом отвечающий интересам продвижения конкретных товаров, работ, услуг.

Продвигая товары, работы, услуги, необходимо постоянно пополнять свой арсенал «ФИШЕК» все новыми и новыми выгодами, которые получат потенциальные покупатели и заказчики, если купят конкретный товар, работу, услугу именно у Вас, а не у Ваших конкурентов.

Разумеется, что пользоваться своими «ФИШКАМИ» следует со знанием дела, а не по принципу «лишь бы ткнуть пальцем в небо».

9. Общим правилом «ОТДЕЛКИ» любого «ОФФЕРА» разного рода «ФИШКАМИ», усиливающими «ОФФЕР», должно быть соблюдение рекламодателем правил:

1) бесплатности для потенциальных покупателей прилагаемых к ОФФЕРУ «прибамбасов» (или, как минимум, максимальной необременительности их);

2) способности прилагаемых к ОФФЕРУ «фишек» реально побудить потенциальных покупателей сделать выбор в пользу покупки продукции именно у конкретного производителя или продавца, а не у их конкурентов.

10. Для того, чтобы «ОФФЕР» (с «ЦЕННОСТЬЮ», стоящей за ним) и прилагаемые к нему «ФИШКИ» работали, необходимо напрочь забывать о том, что думает и фантазирует насчет продвигаемых товаров, работ и услуг непосредственно сам рекламодатель (мало ли чего Вы там думаете и о чем мечтаете…).

Рекламодателю необходимо «влезть в шкуру» целевой аудитории и научиться мыслить исключительно с позиции потенциальных потребителей.

Необходимо гнать прочь любые фантазии, не основанные на статистических материалах, которые дал Вам опыт предварительного тестирования рекламных кампаний.

Рекламодателю следует максимально сосредоточить свое внимание на том, как можно лучше всего удовлетворить потребности покупателей и иных клиентов.

Однако, иногда полезно «фильтровать» свою аудиторию покупателей, заказчиков, клиентов и пользователей, среди которых могут оказаться настолько капризные, что от них больше проблем, чем прибыли. А потому, несмотря на то, что «клиент всегда прав», следует помнить и другое утверждение: «Клиент всегда сволочь» !!! От проблемных покупателей, заказчиков, клиентов, пользователей следует избавляться немедленно… Но об этом мы поговорим позже…

11. ВНИМАНИЕ !!!

Никогда НЕ забывайте:

1) «ОФФЕР» НЕ является продажей товара, работы, услуги «в лоб».

2) В «ОФФЕРЕ» продаж рекламодатель ничего конкретно НЕ продает, а лишь предлагает получить выгоду от приобретения конкретного товара, работы, услуги, если объект продажи будет приобретен именно у рекламодателя.

3) В «ОФФЕРЕ» (чтобы он «сработал»), рекламодателю необходимо демонстрировать НЕ товар, работу, услугу как таковые (и тем более, НЕ цену товара, которая ниже чем у конкурентов… забудьте о ценах…), А «ЦЕННОСТЬ», которая кроется для покупателя за этим товаром, работой, услугой, если он будет приобретен именно у рекламодателя или его компаньона.

4) Единственным способом наладить эффективные продажи в условиях конкуренции однотипных товаров, работ, услуг в одном и том же ценовом диапазоне и на одних и тех же рекламных площадках (в социальных сетях, на таргет – платформах и т.п.) является НЕ тупой демпинг ценами, а адресованный целевой аудитории «убойный» «ОФФЕР», который, с одной стороны, убедительно показывает «ЦЕННОСТЬ» продвигаемого товара, работы, услуги, а, с другой стороны, грамотно «напичкан» максимально усиливающими этот «ОФФЕР» «фишками», способными заинтересовать целевую аудиторию.

При этом вовсе не обязательно нашпиговывать «ОФФЕР» всеми «ФИШКАМИ», которые у Вас имеются. Достаточно двух – трехГлавное, чтобы конечная редакция «ОФФЕРА» была максимально «убойной», компактной и информативной (следите, чтобы в «ОФФЕРЕ» присутствовали все три перечисленных компонента).

5) Рекламодатель может столкнуться с тем, что ограниченные возможности «ТИЗЕРА» не позволят ему в полной мере отразить все то, что он отражает в «ОФФЕРЕ». Но и цель «ТИЗЕРА» не в этом, а в том, чтобы заставить потребителя рекламы кликнуть на него и перейти на «ЛЭНДИНГОВУЮ СТРАНИЦУ», «Сайт-ВОРОНКУ» или в Интернет-Магазин.

Для решения проблемы мы рекомендуем создать два «ОФФЕРА» (для «ТИЗЕРА» — один, для «ЛЕНДИНГОВОЙ СТРАНИЦЫ» — другой).

6) На «ТИЗЕРЕ» показывается «ЦЕННОСТЬ», которую получит потребитель, если купит товар, работу, услугу именно у Вас.

Примечание: Эта «ЦЕННОСТЬ» должна быть выражена в 2 – 3 словах, которые рекламодатель должен подобрать, используя, например, Wordstat… Задача рекламодателя через «ТИЗЕР» затянуть целевую аудиторию на ресурс, где размещен убойный «ОФФЕР» и получить «ЛИДЫ» (контактные данные клиента… чтобы «бомбить» его дальше…). Как это делать, мы (на собственном примере) опишем ниже, показав алгоритм рассуждений, которых должен придерживаться рекламодатель в поиске ключевых слов, способны зацепить целевую аудиторию…

7) На «ЛЕНДИНГОВОЙ СТРАНИЦЕ» или на «Сайте – ВОРОНКЕ» подается царское «блюдо» в виде расширенного «ОФФЕРА».

А полная расшифровка темы и показ всех остальных «прибамбасов» (всякого рода выгод), дается в рекламных материалах, которые рекламодатель вышлет подписчикам, выразившим желание получать такие материалы посредством регистрации на лендинговой странице.

Еще одной возможностью «озадачить» аудиторию дополнительными «фишками»выгодами, усиливающими «ОФФЕР» (показать весь их арсенал), является схема втягивания потенциального клиента в тему через механизм нескольких переходов на сайте, которые посетитель сайта может осуществить, заинтересовываясь темой все больше и больше (вошел на одну страницу… заинтересовался… перешел на другую… захотелось узнать больше – перешел по ссылке дальше… и так далее…).

8) Иногда «ОФФЕР» может выступить синонимом «лендинга» или «лендинговой страницы», поскольку встречаются случаи, когда «оффер» полностью состоит из информации, размещенной на одностраничных «лендинговых» сайтах.

9) Текст основного «ОФФЕРА» может быть идентичен и тексту, размещаемому рекламодателем на «ТИЗЕРЕ» (своего рода микробаннере, с помощью которого рекламодатель рекламирует свой продукт в социальных сетях).

10) Лицо, заинтересовавшееся информацией, размещенной на «ТИЗЕРЕ», щелкает по нему, переходит на «ЛЭНДИНГОВУЮ СТРАНИЦУ» и оставляет свои контакты для получения рассылки.

11) Может быть и так, что нажав на иконку «ТИЗЕРА», потенциальный клиент сразу же попадает в Интернет-магазин и осуществляет покупку.

12) Наконец, возможен вариант, при котором, нажав иконку «ТИЗЕРА», заинтересованное лицо попадает на страницу «Сайта-ВОРОНКИ» с расширенным «ОФФЕРОМ», на которой ему предлагается отправить заказ или запрос на некий Email

13) Подобных вариаций «на тему» может быть множество, ибо нет какой-то одной, раз и навсегда выработанной модели организации рекламной кампании.

12. Не забывайте, что успех зависит от множества факторов (выбранного рекламного канала, «тусующейся» там аудитории, правильного подбора нужных слов для «оффера», способных зацепить целевую аудиторию, а также от многих других нюансов).

13. Чтобы рекламная кампания «сработала», в каждом конкретном случае необходимо НЕ только грамотно инфраструктурно выстроить свою рекламную кампанию (определиться с тем, куда через щелчок по «ТИЗЕРУ» должно прийти заинтересовавшееся лицо /на «сайт-ВОРОНКУ», на полноценную «ЛЭНДИНГОВУЮ СТРАНИЦУ», на страницу блога, на «ТУННЕЛЬ ПРОДАЖ» либо какой либо еще инструмент воздействия на целевую аудиторию и механизм сбора «лидов» (контактных данных потенциальных клиентов), НО и пробовать разные варианты (тестировать их «на вшивость») с помощью маленьких рекламных бюджетов до тех пор, пока не станет ясно, что Вы нашли оптимальный, самый подходящий и наиболее отличающий Вашим ожиданиям вариант организации и проведения рекламной кампании.

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ.

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров.

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже

(С) Самойленко Н.В.

Тема № I(5.10.): «С чего начинается Родина» в рекламе…

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

40.6.1. С чего начинается Родина в рекламе…

1. Любая серьезная рекламная кампания начинаются с осознания «ФОРМУЛЫ» запуска продаж в сети Интернет, а именно с понимания того, что запуск продаж в Интернет подчиняется классической маркетинговой формуле, складывающейся из следующих элементов:

1) Сначала идет «АНАЛИЗ» рынка, выявление его потребностей и определение собственных возможностей производить то, что необходимо рынку;

2) Потом производим «ПРОДУКТ», отвечающий потребностям рынка;

3) Далее вызываем «ИНТЕРЕС» у целевой аудитории к производимому нами продукту;

4) Следующим этапом является «РАЗОГРЕВ» аудитории;

5) Предпоследний этап это этап «ПРОДАЖ»;

6) И, наконец, осуществляем «ПОСТЗАПУСК» продаж.

Примечание: По каждому из вышеуказанных направлений необходимо провести исчерпывающие исследования, чтобы сложить полное представление о будущей рекламной кампании, различных этапах и методах ее реализации.

2. Далее идет работа над «ОФФЕРОМ», т.е. над рассчитанным на целевую аудиторию уникальным торговым и(или) иным предложением, содержащим размещенный на «ТИЗЕРЕ» и(или) «лендинговой странице» и(либо) ином сайте призыв совершить конкретное действие (подписаться на рассылку, оставить контактные данные, стать членом клуба фанатов, записаться на вебинар, посетить мероприятие, купить товар, работу, услугу и т.д.) и получить выгоду от приобретения конкретного товара, работы, услуги.

Иными словами, дальше рекламодатель обязан серьезно поработать над «наживкой», на которую он будет ловить свою «рыбу» (клиентов, покупателей, заказчиков).

3. К разработке «ОФФЕРА» следует приступать только после того, как был проделан необходимый и достаточный объем маркетинговой работы (изучаем параграф 40.5. «Маркетинг в малом бизнесе»), а именно:

1) правильно определена целевая аудитория (по проблемам, интересам, полу, возрасту, месту проживания и другим признакам);

2) досконально изучены потребности целевой аудитории (пожелания, предпочтения и иные внутренние побудители активности юридических и физических лиц);

3) внимательно исследованы проблемы («боли» и страхи) целевой аудитории.

Примечание № 1: В рассматриваемом случае речь идет о маркетинге, ориентированном на продвижение товаров, работ и услуг. Но в идеале (еще далеко до рекламных кампаний) сначала должен быть создан продукт (товар, работа, услуга), востребованный на рынке. Чтобы создать успешный продукт необходимо (задолго до маркетинга, нацеленного на сбыт), во-первых, предварительно выполнить 4(четыре) разновидности маркетинговых исследований, о которых мы писали в параграфе 40.5. «Маркетинг в малом бизнесе» настоящего учебника, и, во-вторых, создать (на основе полученных результатов исследований) продукт, действительно востребованный на рынке. Лишь после этого станет вопрос о маркетинговом исследовании № 5 (т.е. о «маркетинге, нацеленном на сбыт»).

Примечание № 2: Иными словами, сначала необходимо определиться с тем, что востребовано на рынке и, при этом, находится в пределах Ваших компетенций. Затем необходимо создать продукт, максимально отвечающий интересам потребителей. Только после этого имеет смысл думать сначала о «маркетинге, нацеленном на сбыт» и лишь потом – собственно «о рекламе». Но чаще всего предприниматели поступают наоборот. Сначала они создают нечто, что, как им кажется, будет хорошо продаваться на рынке. Лишь затем приступают к изучению рынков (и это в лучшем случае). Основная же масса предпринимателей предпочитает «стрелять из рекламной пушки по воробьям», не имея представления о ситуации на рынке. Такое поведение начинающих бизнесменов является одной из причин того, что 98% лиц, создающих свой бизнес, разоряются в течение первых 2 – 3 лет с начала реализации предпринимательской затеи.

4) изучена рекламная инфраструктура;

5) отобраны наиболее перспективные рекламные каналы;

6) сформирован рекламный бюджет;

7) спланировано использование рекламного бюджета.

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ.

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров.

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже

(С) Самойленко Н.В.

Тема № I(5.9.): Реклама в малом бизнесе (введение в тему)

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

40.6. Реклама в малом бизнесе (введение в тему)…

I. Общие соображения о рекламе

1. Принято считать, что реклама – «двигатель торговли».

Такой подход неверен в корне, так как в действительности даже самая гениальная реклама сама по себе ничего не продает.

Реклама выполняет лишь коммуникативные функции:

1) реклама привлекает внимание целевой аудитории;

2) реклама информирует целевую аудиторию о товаре, работе или услуге, которые Вы продвигаете;

3) реклама призвана вызвать доверие к Вам и продвигаемым Вами товарам, работам и услугам;

4) реклама понуждает целевую аудиторию войти на Ваш сайт или лендинговую страницу в Интернет, зайти в Ваш магазин (салон красоты, фитнес-клуб, кофейню), позвонить Вам по телефону или отправить запрос на Email.

Таким образом, РЕКЛАМА это рассчитанный на целевую аудиторию информационный продукт, призванный привлечь внимание, проинформировать, вызвать доверие, понудить к действию.

2. ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Реклама приносит экономический эффект, если опирается на качественный маркетинг и продвигает по настоящему необходимую людям продукцию, способную удовлетворить их насущные потребности или решить возникшие у них проблемы.

Иными словами, базовые составляющие успеха в продвижении продукции (товаров, работ и услуг) заключаются в двух важнейших составляющих:

1) в наличии у рекламодателя по настоящему (а не в фантазиях рекламодателя) необходимой людям продукции;

2) в качественно проведенном маркетинговом исследовании, не только подтверждающем интерес целевой аудитории к продвигаемой продукции, но и дающем ориентиры, как лучше выстраивать рекламную кампанию.

Примечание: Не имеет смысла рекламировать то, что не нужно людям. Поэтому, прежде чем нести огромные затраты на рекламу, необходимо всеми доступными способами с максимальной достоверностью убедиться в том, что продукция, которую Вы намерены рекламировать, будет пользоваться спросом по тем ценам и на тех условиях, на которых Вы намерены ее продвигать на рынке. Не имея четкого представления по вышеуказанным вопросам, Вы спустите «в унитаз» огромные рекламные бюджеты, но не добьетесь желаемого результата.

3. Часто можно встретить термины «продающая реклама» и «продающий текст».

Но эти термины не совсем точно отражают действительность

Реклама ничего не продает.

Продажи есть многоэтапный длящийся процесс, в котором реклама выполняет лишь роль спускового крючка (некоего толчка и импульса, побуждающего потенциальных покупателей воспользоваться конкретным товаром, работой или услугой за деньги).

ОТСЮДА ВЫВОД: «Реклама» в бизнесе будет работать только в том случае, если она «встроена» в четко функционирующий механизм «маркетинга», как некой организационной и практической (с целью удовлетворения разного рода существующих в обществе потребностей и получения прибыли) функции, совокупности процессов и действий субъектов коммерческой деятельности, направленных на достижение максимально высокой эффективности на каждом этапе разработки, создания, серийного производства и продвижения товаров, работ и услуг. Последнее подразумевает потребность бизнеса в наличии сильной «системы сбыта».

Примечание: О «маркетинге» подробнее смотрите в параграфе 40.5. настоящего учебника. «Системе сбыта» посвящен параграф 40.9.

4. РЕКЛАМА – сложная наука о способах доведения до потенциальных потребителей информации о том, что:

1) «Вы есть»;

2) «Есть конкретные товары, работы, услуги, которые Вы продвигаете»;

3) «Есть точки сбыта, в которых можно купить эти товары, работы, услуги».

4) «Есть целый ряд причин, по которым конкретный товар, работа, услуга должны быть куплены именно у Вас или у Вашего бизнес-партнера», а не у Ваших конкурентов».

5. Рекламируя свою продукцию (товары, работы, услуги), предпринимателю следует постоянно держать в своей голове высказывание Билла Гейтса, которое мы уже ранее упоминали: «Когда вам в голову пришла хорошая идея, действуйте незамедлительно. В будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто в Интернете и те, кто вышел из бизнеса.»

А потому (полагаясь на авторитет Гейтса) при разборе темы «реклама – двигатель торговли» мы будем в основном разбирать способы продвижения с помощью рекламы в сети Интернет (по большей части – таргетированной /«адресной», «целевой» от английского слова «Target»/).

II. Что необходимо знать о «таргетированной» рекламе

1. «Таргетированная» реклама – это целевая реклама в социальных сетях и иных сообществах сети Интернет, организованная по заданным рекламодателем параметрам и критериям.

Преимущество таргетированной рекламы по сравнению с другими ее разновидностями в том, что:

1) такая реклама может быть доведена не просто до потребителей самой рекламы, а до «целевой аудитории» потенциальных покупателей товаров, работ и услуг, которые продвигает рекламодатель;

2) доведение рекламы до «целевой аудитории» осуществляется с использованием специально отобранных для конкретной «целевой аудитории» характеристик (географических, демографических, поведенческих, социальных, статусных, юридических и других), которые доступны на конкретном рекламном агрегаторе (Google Adwords, Яндекс-директ, myTarget /target.my.com/ и др.).

Примечание: Следует иметь в виду, что ни одна из вышеперечисленных платформ не дает всего спектра возможных характеристик, но даже того, что имеется в каждой из них, достаточно для успешной таргетированной рекламы, если к теме подходить со знанием дела. К тому же, никто не мешает использовать несколько платформ и строить рекламную кампанию на основе микса из тех характеристик, которые заложены в каждой из них.

2. «Таргетинг» это способ коммуникации, который можно использовать для любых целей, но особенно полезна и продуктивна данная технология в вопросах продвижения товаров, работ и услуг.

«Таргетинг» позволяет:

1) собирать «лиды» (контактные данные потенциальных покупателей… а это уже полдела в деле рекламного продвижения той или иной темы);

2) формировать «целевую аудиторию», увеличивать охват этой аудитории и ее осведомленность о продвигаемых рекламодателем под конкретным брендом товарах, работах и услугах;

3) формировать клубы фанатов конкретного бренда;

4) увеличивать посещаемость офлайн-площадок (магазинов, кафе, студий красоты и др.);

Примечание: ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Многие начинающие предприниматели не догадываются, что увеличить продажи можно не только дорогостоящим способом (посредством дорогой полиграфической продукции в виде листовок, раздаваемых всем и вся без учета потребностей конкретных людей), но и через грамотно выстроенную и относительно недорогую таргетированную рекламу в сети Интернет. Часто люди ошибочно полагают, что реклама кафе-бара или студии красоты в Интернет это выстрел в никуда. Между тем, правильно настроенная таргетированная реклама, рассчитанная на аудиторию в пределах 500 метров от офлайн-точки (не забывайте о существующей на таргет-платформах возможности настройки рекламы по локации и географическому местоположению рекламируемой точки), может приятно удивить предпринимателя своей эффективностью. Наверное, каждый сталкивался с промоутерами, раздающими рекламные листовки. Как Вы поступаете, получив листовку ? Вы ее выбрасываете в ближайшую урну. Так поступает 99,99% людей. Может ли быть подобная дорогостоящая реклама эффективной ? В большинстве своем, нет !!! А потому, прежде чем тратить деньги на дорогую полиграфию и оплату труда промоутеров, протестируйте на сверхмалых рекламных бюджетах возможности таргетированной рекламы в Интернет, нацеленной не просто на аудиторию Вашего кафе или студии красоты, но и проживающей либо работающей в радиусе 500 метров от Вашей точки. Вряд ли к Вам поедут с другого конца города, а вот жители конкретного микрорайона вполне могут заинтересоваться предложением.

5) формировать группы подписчиков в социальных сетях;

6) вовлекать целевую аудиторию в диалог и эмоциональный отзыв через публикацию рекламных сообщений в мессенджерах;

7) увеличивать трафик посещаемости представителями целевой аудитории сайтов-воронок, Интернет-магазинов, лендинговых страниц, блогов и других Интернет-ресурсов;

8) формировать положительный имидж производителя товаров, работ и услуг;

9) добиваться других целей

III. Понятийный аппарат

1. Немного погрузившись в тему, читатель уже обратил внимание на частоту появления в тексте разного рода непонятных терминов, имеющих зарубежную природу. И не удивительно, так как технология таргетированной рекламы и использования лендинговых страниц пришла в Россию из США. Чтобы легче было осваивать тему, привожу (отчасти повторяю) ряд понятий и определений, с которыми мы дальше будет постоянно сталкиваться.

Вот эти понятия:

1) «ТАРГЕТИНГ» это способ коммуникации, который можно использовать для любых целей, но особенно полезна и продуктивна данная технология в вопросах продвижения товаров, работ и услуг.

2) «ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА» (от англ. слова Target, т.е. «цель», «мишень», «объект») – адресное (целевое) рекламное объявление в социальных сетях, организованная по заданным рекламодателем параметрам и критериям (возрасту, полу, месту проживания, интересам…), выраженное текстовым, медийным, мультимедийным или иным способом.

3) «ОФФЕР» (offer) – рассчитанное на целевую аудиторию уникальное торговое и(или) иное предложение, содержащее размещенный на «ТИЗЕРЕ» и(или) «лендинговой странице» и(либо) ином сайте призыв совершить конкретное действие (подписаться на рассылку, оставить контактные данные, стать членом клуба фанатов, записаться на вебинар, посетить мероприятие, купить товар, работу, услугу и т.д.) и получить выгоду от приобретения конкретного товара, работы, услуги.

Неотъемлемой частью любого «ОФФЕРА» в продажах (т.е. оффера, нацеленного на получение прибыли, а не оффера, преследующего какие-либо благотворительные и иные некоммерческие цели) является товар, работа и услуга, которые рекламодатель продвигает, а также все то, что сопровождает продажу конкретной продукции (бонусы, скидки, подарки, расширенная комплектация и иные особые условия).

В широком смысле слова под «ОФФЕРОМ» следует понимать продвигаемый товар, работу, услугу.

Примечание: Следует иметь ввиду, что если продвигаемая рекламодателем продукция не востребована на рынке, то никакая реклама и никакой самый качественный «оффер» не помогут рекламодателю сделать деньги. Ярким примером такой ситуации может быть продвижение разного рода сообществ в социальных сетях. Чтобы продвигать в Интернет конкретное сообщество, необходим адресованный конкретной аудитории качественный контент, способный «зацепить» эту аудиторию. В рассматриваемом случае товаром (а значит и «оффером» как таковым), выступает собственно сам контент. Если создаваемый Вами контент никому не интересен, то никакая реклама не поможет добиться цели (продвинуть сообщество в Интернет, нарастить число подписчиков, и, в конечном итоге, тем или иным способом заработать деньги…). Затраты на рекламу того, что не востребовано на рынке, заранее убыточное и экономически гибельное дело.

Одновременно следует иметь в виду и то, что «ОФФЕР» в продажах НЕ является прямой продажей в лоб.

«ОФФЕР» в продажах ЕСТЬ лишь предложение получить выгоду от приобретения. Иными словами, в «ОФФЕРЕ» в продажах рекламодатель ничего конкретно не продает, а лишь предлагает получить выгоду при покупке конкретного товара, работы, услуги.

Это и понятно, так как «ОФФЕР» своей основной задачей имеет то, чтобы привлечь внимание целевой аудитории к выгодам, которые за собой влечет покупка конкретного товара, работы, услуги именно у рекламодателя или его компаньона.

«ОФФЕР» это «наживка», на которую рекламодатель ловит свою рыбу (покупателей, клиентов, заказчиков).

«ОФФЕР» (на сленге НЛП, т.е. нейро-лингвистического программирования) является «якорем», который рекламодатель закладывает в подсознание потенциальных покупателей (пользователей, заказчиков, клиентов…), и который «работает» на рекламодателя даже тогда, когда потенциальный клиент прямо не думает о конкретном товаре (предложении, бренде, рекламодателе, производителе, производимых им товарах, работах и услугах), и стоящей за ним «ценностью».

Теоретически «ОФФЕР» (или рекламный материал, рассылаемый тем, кто «клюнул» на «оффер») должен иметь ограничения во времени, чтобы максимально стимулировать целевую аудиторию на покупку.

«Стимуляция к покупке» достигается рекламодателем за счет формирования у потенциальных покупателей боязни утратить возможность заполучить «ценность», которая стоит за товаром (работой, услугой).

Покупателя необходимо брать «тепленьким», т.е. пока он не передумал потратить деньги на что-нибудь другое вместо того, чтобы купить Ваш товар, работу, услугу. Если рекламодатель не будет грамотно «трамбовать» целевую аудиторию (особенно тех, кого удалось зацепить «убойным оффером»), то уже завтра потенциальный клиент передумает покупать у Вас услуги, которые Вы продвигаете, а купит, например, шубу или колесо для своего автомобиля.

Отсюда потребность во временных ограничениях действия «ОФФЕРА» (что-то типа: «Если Вы немедленно не купите ЭТО, Вы потеряете шанс получить ТО-ТО и ТО-ТО» или «Если Вы купите ЭТО в течение трех дней, то автоматически получите в подарок ТО-ТО и ТО-ТО»). В своем «оффере» рекламодатель связывает с покупкой продвигаемого им продукта получение потенциальным покупателем некой важной, интересующей покупателя «ценности», стоящей за таким продуктом.

4) «КОНВЕРСИЯ»количество заказов, полученных через сайт, по отношению к общему числу посетителей сайта.

Увеличение «конверсии» важнейшая задача рекламодателя, так как напрямую связана с соотношением общих затрат, понесенных на продвижение конкретного «ОФФЕРА», к количеству реальных продаж и выручке, полученной от этих продаж.

Всякий раз, когда продажи не идут, перед рекламодателем стоит две основных проблемы.

Во-первых, реклама не привлекает посетителей на сайт.

Во-вторых, лица, посетившие сайт, могут по каким-то причинам не покупают продвигаемый «оффер» или покупают его недостаточно активно.

Рекламодателю необходимо детально изучить причины и того, и другого, поскольку причины «провальности» рекламы в вышеперечисленных случаях могут не совпадать. А потому (для того, чтобы выправить ситуацию) рекламодателю, возможно, придется применить разные по характеру меры. В противном случае рекламодатель будет неэффективно расходовать денежные средства, выделяемые на рекламу.

5) «ЛИДЫ»контактные данные потенциальных покупателей, заказчиков, пользователей.

6) «ЛЕНДИНГОВАЯ СТРАНИЦА» (Landing page, т.е. «посадочная страница») – это, как правило, одностраничный сайт, основным назначением которого является сбор «ЛИДОВ».

7) «ДЕДЛАЙН»последний или предельный срок, к которому можно купить товар, работу, услугу со скидкой или на иных особых условиях… либо информирование об ограниченном количестве единиц товара и т.д., оставшихся на складе… ограниченное количество произведенной партии товара… (что создает вокруг рекламируемого товара атмосферу эксклюзивности).

8) «ШИРОКОФОРМАТНЫЙ РЕКЛАМНЫЙ БЛОК» – графически-текстовое изображение рекламного характера, транслируемое в новостных лентах социальных сетей и имеющее размеры 1080 на 607.

Примечание: Такой вариант рекламы стоит дороже в силу объема, который такой блок занимает на экране. Но он же имеет и ряд преимуществ. Во-первых, такой формат объединяет в себе несколько видов технологических решений (картинка 256 на 256, заголовок, основной текст, баннер). Во-вторых, этот вид рекламы может успешно быть применен как для рекламы на компьютерах и ноутбуках, так и при использовании на мобильных устройствах типа сматфон, планшет и т.п. В-третьих, в силу величины и объема «широкоформатный рекламный блок» нельзя не заметить, когда он «всплывает» на рекламе.

9) «БАННЕР» – графически-текстовое изображение рекламного характера (по сути дела рекламное объявление), используемое для привлечения заказчиков и(или) для информирования целевой аудитории и(либо) для создания позитивного имиджа рекламируемых товаров, работ, услуг, а также их производителей и продавцов.

«Баннер» может быть представлен в виде физического объекта, размещенного в городской среде, на трассах, на стенах зданий и т.д.

«Баннер» может быть представлен в виде виртуального изображения, используемого в сети Интернет (размещенного в социальных сетях, на таргет-платформах, в таргет-сетях, лентах объявлений, досках объявлений и т.д.).

В сети Интернет под «БАННЕРОМ» принято понимать виртуальное изображение рекламного характера, имеющее размеры 240 на 400, размещаемое (транслируемое) в боковых панелях социальных сетей.

10) «ТИЗЕР» (teaser – «головоломка», «дразнилка», «завлекалка», «задира», «тизер») – рекламное сообщение, содержащее часть наиболее значимой, привлекательной, «убойной» информации о продвигаемом товаре, работе, услуге (НЕ демонстрирующее всех особенностей объекта рекламы, А построенное как загадка), преследующее целью заинтересовать целевую аудиторию (ЦА) и завлечь ее на лендинговую страницу, сайт-ВОРОНКУ, в Интернет-магазин, на страницу блога и др.

В сети Интернет под «ТИЗЕРОМ» принято понимать виртуальное графически-текстовое изображение рекламного характера, имеющее размеры 90 на 75, размещаемое (транслируемое) в боковых панелях социальных сетей группами по 5 – 6 иконок.

11) CTR («кликабельность») – показатель замеров эффективности рекламы, определяемый как отношение числа кликов на «баннер» (либо «тизер», «рекламную строку», «рекламное объявление») к числу показов рекламы.

12) «ОТКРУТКА» – процесс демонстрации рекламного объявления или «тизера» пользователям Интернет.

Примечание № 1: Принято выделять два варианта «открутки»: Схема СРС – оплата «за клики», и, схема СРМ – оплата «за 1000 показов».

Примечание № 2: Схема СРМ подойдет только в том случае, если рекламное предложение настолько привлекательно, что потребители рекламы обязательно отреагируют на него и не только зайдут на Ваш сайт, но и совершат необходимое Вам действие. Что должно стать тем креативом, на который клюнет потенциальный клиент, покупатель, заказчик это главный вопрос, который стоит перед теми, кто выбирает схему СРМ. Никогда не понятно заранее, будет ли эффект от такой рекламы, или же Вы бесполезно спустите весь свой рекламный бюджет. Схема СРС (оплата за клики) подразумевает, что на сайт (Интернет-магазин, «сайт-ВОРОНКУ» и др.) к Вам зайдут только те потребители рекламы, которым действительно интересно Ваше предложение, а потому и платите Вы в этом случае только за каждый конкретный «переход». Но и реклама такая (схема СРС) обходится значительно дороже, чем реклама с оплатой за «клики» (схема СРМ). Что выбрать, всегда вопрос из вопросов… Без предварительного тестирования разработанных «ОФФЕРОВ» (с помощью маленьких рекламных бюджетов) никак не обойтись.

13) «ИНТЕРНЕТ-ТРАФИК» (от англ. слова Traffic – «движение») – это объем информации, который можно передать через компьютерную сеть за единицу времени.

14) «ЛИТЬ ТРАФИК» – получать посетителей на собственный сайт посредством контекстной рекламы в Adsens (или в РСЯ) либо посредством показа рекламных объявлений в тизерных сетях, социальных сетях, лентах новостей, а также посредством размещения рекламы на Интернет-досках или Интернет-сервисах типа AVITO.

Примечание: Подразумевается, что при прочих равных условиях и привлекательности рекламного объявления постоянно растущий поток посетителей, который рекламодатель смог привлечь на свой сайт, потенциально способен дать и постоянно растущее количество реальных потребителей рекламируемых товаров, работ и услуг, готовых за них платить.

15) «САЙТ-ВОРОНКА» – одностраничный сайт, на котором приведен минимум информации, но зато информации, способной заинтриговать потенциальных клиентов из целевой аудитории и понудить их оформить подписку на получение рассылки рекламного материала, объемно описывающего рекламируемые владельцем сайта-воронки товары, работы, услуги.

16) «ТУННЕЛЬ ПРОДАЖ» – сайт-воронка, в котором используются виртуальные цифровые помощники (чат-боты). Применение распространено в мессенджерах, к которым относятся любые системы мгновенного обмена сообщениями (часто с элементами криптографии и иных видов шифрования).

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ.

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров.

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже

(С) Самойленко Н.В.