Тема № I(5.15.): За что лучше платить представителям малого бизнеса в рамках своих рекламных кампаний в сети Интернет: за «КЛИКИ» («переходы») или за «ПОКАЗЫ» ?

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

40.6.6. За что лучше платить представителям малого бизнеса в рамках своих рекламных кампаний в сети Интернет: за «КЛИКИ» («переходы») или за «ПОКАЗЫ» ?

1. Разобравшись с ключевыми словами для «ТИЗЕРА», «ОФФЕРА», названия рекламного объявления как такового и контекстной рекламы в целом, мы вышли на вопрос о том, за что платить: за «КЛИКИ» («переходы») или за «ПОКАЗЫ»…

Так за что платить ?

2. Последите за логикой наших рассуждений…

1) Сначала обращаем внимание читателей на то, что в данном случае мы рассматриваем конкретный частный случай, связанный с нашим информационным бизнесом. У Вас, дорогие читатели, может быть совершенно иной бизнес, а это может кардинально повлиять на методы поиска семантического ядра при подборе рекламных слоганов для «ТИЗЕРА», «ОФФЕРА», контекстной рекламы.

2) Нам необходимо «раскрутить» в Интернет Онлайн-МАРАФОН на тему «КАК БЫСТРО освободиться ИЗ ДОЛГОВОГО РАБСТВА ПЕРЕД БАНКАМИ И ДРУГИМИ КРЕДИТОРАМИ при отсутствии достаточных доходов, КАК на 20 лет сократить срок выплат по ипотеке, КАК заработать 25 000 рублей с каждой продажи, КАК безопасно инвестировать по науке».

3) У нас имеется карточка на 50 000 рублей, которую выдал Банк «УРАЛСИБ» при открытии у него расчетного счета, позволяющая бесплатно (в пределах лимита в 50 000 рублей) провести свою первую рекламную кампанию всякому начинающему мелкому предпринимателю.

Следовательно, наш рекламный бюджет составляет лишь 50 000 рублей и этот ресурс необходимо использовать по максимуму, так как других возможностей продвигать свои информационно-образовательные продукты мы не имеем.

Необходимо выстрелить этим рекламным бюджетом не в «восьмерку» и даже не «в девятку», а непосредственно в «десятку».

4) Цена за 1000(одну тысячу) «показов» в 3(три) раза ниже, чем цена за 1(один) «переход» (клик). Что это значит ? А вот что… До недавнего времени ВКонтакте, например, считалась разумной цена 30 рублей за 1000 показов (возможно это разумный минимум, хотя и не факт… ситуация постоянно меняется из-за активной борьбы конкурентов за внимание аудитории, а также может зависеть от количественных параметров аудитории). Если это так, что цена за один «клик» будет составлять 90 рублей минимум. И не факт, что имеющийся у нас рекламный бюджет в сумме 50 000 рублей принесет необходимый эффект. Разделив 50 000 рублей на 90 рублей, мы пришли к выводу, что рекламу, ориентированную на плату за «КЛИКИ» (переходы), посмотрят и реально оценят лишь 555 человек. Сколько из этой аудитории купит наш Онлайн-МАРАФОН ? Какова будет эффективность такой рекламы ? Непонятно !!!

5) Одновременно с рекламой Онлайн-МАРАФОНА (семинара) по вышеназванной теме перед нами стоит задача охватить максимально широкий круг людей в рамках целевой аудитории, чтобы о нашей Авторской Школе Бизнеса и наших семинарах узнало как можно больше людей. Отсюда промежуточный вывод: нам необходимо остановиться на оплате за «ПОКАЗЫ». Это позволит нам показать рекламу широкой целевой аудитории (в рамках которой находится более узкая категория наших будущих клиентов), так как при цене 30 рублей за 1000 показов (цена пока взята с некоторой степенью условности) 50 000 рублей хватит нам на 1 666 666 показов, в рамках которых нашу рекламу могут увидеть десятки тысяч наших потенциальных клиентов из тех 109 135 лиц, которые в предыдущем месяце интересовались темой «погашение ипотеки» (50 000 / 30 = 1667 порций по 1000 показов каждая, что в итоге дает 1667 * 1000 = 1 666 666 показов).

А что, если мы будем ориентироваться как на флагманский не на «ТИЗЕР» «погашение ипотеки» с количеством запросов 109 135, а на «ТИЗЕР» со словами «как избавиться от долгов» с количеством 4643 запросов в месяц ?

Что будет, если «обрушить» 1 666 666 показов на более узкую целевую аудиторию, состоящую из 4643 человек ?

Наверное, при воздействии «ПОКАЗАМИ» в количестве 1 666 666 на более узкую аудиторию 4643 эффект будет сильнее (разумеется, что это действительно целевая аудитория), тем более, что при воздействии через систему «КЛИКОВ» («переходов») и из этой более узкой аудитории мы по прежнему сможем охватить лишь 555 человек.

В сложившейся ситуации мы склоняемся к выбору системы оплаты, ориентированной на «ПОКАЗЫ»…

Так какой вариант посоветуете ?

3. Выше мы показали последовательность наших рассуждений при определении вида оплаты применительно к рекламе образовательного Онлайн-МАРАФОНА, касающегося конкретной тематики (основных темы две: «ускоренное погашение ипотеки» и «как избавиться от долгов»).

При продумывании рекламной кампании по продвижению других видов продукции (товаров, работ, услуг) следует учесть специфику конкретной продукции, размер рекламного бюджета, территорию, на которой проживает целевая аудитория, возрастную категорию, в которую входит ЦА, и многие другие важные составляющие будущего мероприятия.

В Вашем конкретном случае может оказаться так, что Вам лучше будет выбрать систему оплаты за «КЛИКИ» («переходы»), а не за «ПОКАЗЫ».

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ.

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров.

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже

(С) Самойленко Н.В.

Тема № I(5.14.): Алгоритм работы по поиску «ключевых» фраз для «ТИЗЕРОВ», убойных «ОФФЕРОВ» и контекстной рекламы, осуществляемой в сети Интернет представителями малого бизнеса…

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

40.6.5. Алгоритм работы по поиску «ключевых» фраз для «ТИЗЕРОВ», убойных «ОФФЕРОВ» и контекстной рекламы, осуществляемой в сети Интернет представителями малого бизнеса…

Итак, разберем реальный случай из нашей практики

1. Перед автором настоящих строк стоит задача раскрутить Онлайн-МАРАФОН на тему «КАК БЫСТРО освободиться ИЗ ДОЛГОВОГО РАБСТВА ПЕРЕД БАНКАМИ И ДРУГИМИ КРЕДИТОРАМИ при отсутствии достаточных доходов, КАК на 20 лет сократить срок выплат по ипотеке, КАК заработать 25 000 рублей с каждой продажи, КАК безопасно инвестировать по науке».

2. Подбирая фразы для «ОФФЕРА» и его уменьшенной версии в виде – «ТИЗЕРА», предназначенного зацепить внимание целевой аудитории (граждан России и государств СНГ, попавших в кредитное рабство от банков и иных кредиторов), мы вначале воспользовались формулой PINC от Майкла Хайяттаи нас получился «ТИЗЕР» следующего содержания

Примечание № 1: Не за бывайте, что «ОФФЕР» это расширенная описательная часть, которая будет размещена на Вашей лендинговой странице (сайте-воронке). Но туда еще надо «загнать» свою целевую аудиторию. Это будет делаться через «ТИЗЕР» (краткая маленькая рекламная иконка, по которой должен кликнуть или которую должен увидеть представитель целевой аудитории)

А потому (ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!!) на первом этапе создаем текст для «ТИЗЕРА».

Примечание: Ниже мы приводим вариант текстов не для одного, а для 4-х «ТИЗЕРОВ», объединенных одной темой. Дело в том, что некоторые таргет-платформы устанавливают ограничения на количество текста, размещенного на «ТИЗЕРЕ» и он не должен занимать в среднем больше 25% площади «ТИЗЕРА», так как большая часть «ТИЗЕРА» должна состоять из привлекательной картинки, фото, товарного знака и т.п.

3. ВАРИАНТ № 1 текстов для «ТИЗЕРА»

«Быстрое погашение долгов

Секретный способ как на 20 лет сократить срок выплат по ипотеке

Как заработать 25 000 рублей с каждой продажи ?

Инструкция: как безопасно инвестировать на научной основе !!!»

Как видите, мы все сделали в точном соответствии с рекомендациями Майкла Хайятта…

Казалось бы, шикарный текст и его можно было бы вполне использовать, так как он был предназначен не для целей контекстной рекламы, а для размещения на «ТИЗЕРЕ».

Поскольку «ТИЗЕР» с таким текстом предполагалось продвигать с помощью платной таргетированной рекламы, а сама суть такой рекламы в том, чтобы люди щелкали на периодически всплывающий «ТИЗЕР» и переходили на «лендинговую страницу» или страницу на конкретную страницу авторского блога, постольку можно было бы и не использовать сервис «Яндекс-Директ».

Но мы воспользовались сервисом «Яндекс-Директ» (https://direct.yandex.ru/?from=yasearch_button_control_promoi) и получил следующие результаты по количеству человек, делавших в Яндексе запрос по конкретным словосочетаниям (словосочетания вводились в специальный сервис Яндекс без кавычек)…

«Быстрое погашение долгов» — 0 человек

«Как быстро избавиться от долгов» — 2 человека

«Как быстро погасить долги» — 5 человек

«Быстрый выплачивать кредит» — 7 человек

«Как быстро погасить кредиты» — 22 человека

«Как заработать 25 000 рублей с каждой продажи» — 0 человек

«Как заработать» — 44 390 человек

«Как зарабатывать» — 44 390 человек

«Инструкция: как безопасно инвестировать на научной основе» — 0 человек

«Безопасные инвестиции на научной основе» — 0 человек

«Инвестиции на научной основе» — 1 человек

«Безопасные инвестиции» — 14 человек

«Секретный способ как на 20 лет сократить срок выплат по ипотеке» — 0 человек

«Как сократить срок выплат по ипотеке» — 1 человек

«Сокращение ипотеки на 20 лет» — 0 человек

«Сокращение ипотеки» — 12 человек

Если читатель сравнит фразы из текста моего первоначального «ОФФЕРА» (ВАРИАНТ № 1), построенного по формуле PINC от Майкла Хайятта…, то сможет убедиться, что ни одно из примененных в первоначальном варианте «ОФФЕРА» словосочетание ни разу не использовалось в запросах жителей города Краснодара в системе «Яндекс» за месяц, предыдущий моменту исследования.

Результаты проведенного исследования натолкнули меня на мысль, что текст «ОФФЕРА» следует переработать.

И вот что у меня получилось…

4. ВАРИАНТ № 2 текстов для «ТИЗЕРА»

«Как быстро погасить кредиты» (22 человека в Краснодаре)

«Сокращение ипотеки на 20 лет» (12 – 0 человек в Краснодаре)

«Как заработать 25 000 рублей с каждой продажи ?» (44 390 – 0 человек)

«Безопасные инвестиции на научной основе !!!» (14 – 0 человек в Краснодаре)

Примечание: В скобках дана статистика исследования, которая не включалась в текст «ОФФЕРА», а приведена для удобства восприятия читателем логики моих рассуждений. Жирным шрифтом в тексте «ОФФЕРА» приведены ключевые фразы, по которым специальный сервис Яндекс дал ту или иную положительную статистику. Текст косым шрифтом это текст, который (в сочетании с ключевыми фразами, помеченными жирным шрифтом) при исследовании дал показатель «0».

Такой подход к созданию «ОФФЕРА» имеет ряд преимуществ перед созданием рекламных объявлений, что называется, «от фонаря».

Во-первых, такой подход позволяет говорить с целевой аудиторией на ее языке, на который она быстрее отреагирует, если в «ТИЗЕРЕ» будут использоваться ключевые фразы, которыми народ пользуется в Яндексе и с помощью которых делает максимально большое количество запросов.

Во-вторых, такой подход позволяет «убить двух зайцев», то есть в некоторой степени подготовиться к рекламным кампании в Яндекс-Директе, в рамках которых мы будем обязательно использовать результаты проведенного исследования и обязательно будем использовать только те словосочетания, которые дали максимально большую статистику запросов. Зачем, например, применять фразу «Как заработать 25 000 рублей с каждой продажи», которую в своих запросах за прошлый месяц применило « человек, если более простую и короткую фразу «Как заработать» только по одному городу Краснодару за прошлый месяц (по отношению к моменту проведения исследования) использовали при запросах в Яндексе 44 390 человек ? Поэтому, вместо фразы «Как заработать 25 000 рублей с каждой продажи» (0 человек) мы будем использовать фразу «Как заработать» (44 390 человек) или фразу «Как зарабатывать» (44 390 человек).

Вместо фраз «Быстрое погашение долгов» (0 человек), «Как быстро избавиться от долгов» (2 человека), «Как быстро погасить долги» (5 человек), «Быстрый выплачивать кредит» (7 человек) мы будем использовать фразу «Как быстро погасить кредиты», которую в своих запросах в Яндекс использовало в прошлом месяце 22 человека.

Далее… вместо фраз «Инструкция: как безопасно инвестировать на научной основе» (0 человек), «Безопасные инвестиции на научной основе» (0 человек), «Инвестиции на научной основе» (1 человек), мы будем использовать фразу «Безопасные инвестиции», которая была использована в прошлом месяце общим количеством в 14 человек — жителей Краснодара.

И наконец, вместо фраз «Секретный способ как на 20 лет сократить срок выплат по ипотеке» (0 человек), «Как сократить срок выплат по ипотеке» (1 человек), «Сокращение ипотеки на 20 лет» (0 человек), мы будем использовать только фразу «Сокращение ипотеки», которая была использована в прошлом месяце общим количеством в 12 человек — жителей Краснодара.

ВНИМАНИЕ !!! Нет сомнений, что в переработанном виде «ТИЗЕР» (в одном из четырех его разновидностей) имеет гораздо больше возможностей привлечь к себе внимание читателей, чем тот, который был напичкан фразами, которые пользователи Интернет не используют в своих запросах в сети для решения стоящих перед ними задач.

5. ВАРИАНТ № 3 текстов для «ТИЗЕРА»

ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Несмотря на то, что ВАРИАНТ № 2 лучше, чем ВАРИАНТ №1, мы решили продолжить поиски еще более оптимального варианта текста целевого запроса, чтобы сформулировать еще более эффективный текст рекламного «ТИЗЕРА» (т.е. «завлекалки» на наш сайт snvinvest.com). Мы решили проверить, что покажет нам еще и Wordstat (зашли на него, введя слово «Wordstat» в окне браузера Яндекс) и вот что у нас получилось…

Далее мы поэтапно стали вводить слова из предыдущих (улучшенных вариантов рекламных словосочетаний для «ТИЗЕРА»).

ПЕРВОЕ СЛОВОСОЧЕТАНИЕ

Для начала мы ввели в окно «Подобрать» слова «Как быстро погасить кредиты».

Получили следующий результат…

Рис. I_40.6.5._2

Из этого нам стало понятно, что слова «Как быстро погасить кредиты» (по сравнению с другими сходными словосочетаниями) на Wordstat показывают еще больше запросов, а именно 1081 (смотрите левую колонку).

Но мы обратили внимание на то, что в правой колонке аналогичное словосочетание «кредит погашение» приносит 154 070 запросов.

Это вдохновило нас на то, чтобы продолжить поиск еще более оптимального словосочетания.

Мы нажали на словосочетание «кредит погашение» в правой колонке похожих словосочетаний и в результате получили следующее…

Рис. I_40.6.5._3

Мы решили более детально установить свою целевую аудиторию. Нам представилось, что поиск следует вести в направлении слов «долг списывать», так как цель наша найти тех потенциальных клиентов, которые прямо заинтересованы в поиске способов быстрого избавления от долгов и их быстром списании.

Примечание: Как видите, по этим словам поиск вели 75 386 человек и это меньше, чем поиск по нескольким вариантам запросов, которые расположены выше… (там есть такой запрос, который дает целых 297 621, но он касается узкой темы, которая интересуется «рефинансированием кредитов»). Но нам-то надо максимально узкая целевая аудитория, а не просто большой охват аудитории как таковой.

Мы нажали на слова «долг списывать» в правой колонке и получили следующее…

Рис. I_40.6.5._4

И что мы видим…

А видим мы то, что в левой колонке появился запрос, который хоть и незначительно, но по популярности еще сильнее… Вместо предыдущего результата 75 386, которые дал на запрос по словам «долг списывать», потенциально можно получить больше запросов по словам «списать долги»… Только и того, что надо сделать, так поменять местами слова и изменить окончания поисковых слов. Поиск по словам «списать долги» дал нам результат чуть выше, а именно – 75 482 запроса.

Поскольку слова «списать долги» охватывают списание долгов не только по кредитам, а вообще долгов по всем обязательствам (кредиты, займы, долги по другим обязательствам), постольку мы решили продолжить поиск в этом направлении и получили вот что…

Рис. I_40.6.5._5

Как и следовало ожидать, ничего не изменилось и результаты на рисунке I_40.6.5._5 оказались точно такими же, как были на рисунке I_40.6.5._4

Это дало нам основание считать, что предположительно наилучшим по семантике словосочетанием, которое нам стоит «воткнуть» в рекламный «ТИЗЕР», будет словосочетание «списать долги», которое дает выхлоп в виде 78 482 запросов в месяц по всем регионам.

Если помните, ранее с помощью другой системы (https://direct.yandex.ru/?from=yasearch_button_control_promoi) мы анализировали запросы в рамках ограниченного региона (г. Краснодар).

Поиск по словам «Как быстро погасить кредиты» применительно к г. Краснодару дало нам лишь 22 запроса в месяц и мы обнаружили, что это было в первом случае оптимальным и лучшим показателем.

Мы решили проверить, какие результаты дает по г. Краснодару Wordstat при запросе по словам «списать долги» и обнаружили, что показатель здесь значительно выше (целых 1410 запросов в месяц).

Доказательства на рисунках I_40.6.5._6 и I_40.6.5._7 (продолжение рисунка I_40.6.5._5).

Рис. I_40.6.5._6

Рис. I_40.6.5._7

А теперь давайте посмотрим на рисунок I_40.6.5._8

Рис. I_40.6.5._8

Обратите внимание на крайнюю колонку справа («региональная популярность»)… Напротив города Кинешма стоит 335%… Город Кинешма маленький… запросов всего 78… Но «Региональная популярность» запросов аж целых 335%… Последнее может свидетельствовать о больших проблемах у жителей г. Кинешма с погашением долгов… Нет работы скорее всего… а значит у жителей нет денег, чтобы гасить долги по кредитам… При определенных условиях этот показатель также необходимо учитывать рекламодателям… Какой смысл рекламировать свои услуги в том населенном пункте, жители которого не способны заплатить за услуги ?

ВЫВОД: Применительно к ПЕРВОМУ словосочетанию, слова «списать долги» охватывают тему максимально быстрого списания задолженностей по кредитам, займам и другим обязательствам, и максимально быстрого погашения долгов. Насколько это правильный вывод, может показать только практическое применение в «ТИЗЕРЕ» именно этого словосочетания.

Итак, первое словосочетание для «ТИЗЕРА» мы отобрали и это словосочетание «списать долги».

ВТОРОЕ СЛОВОСОЧЕТАНИЕ

Давайте посмотрим, как реагирует Wordstat на слова «сокращение ипотеки на 20 лет».

Рис. I_40.6.5._9

Как видно из рисунка I_40.6.5._9 запрос с такими словами сделало в течение месяца только 2 человека.

Поэтому мы продолжили поиск оптимального и часто используемого людьми запроса.

В окне «Подобрать» Wordstat мы набрали слова «Сокращение ипотеки».

Результат смотрите на I_40.6.6._10

Рис. I_40.6.5._10

В левой колонке нас заинтересовало словосочетание «ипотека сокращение срока», по которому за месяц было сделано 467 запросов, а в правой колонке нас заинтересовало словосочетание «ипотека долг» с результатом 10 131

Что, если попытаться сегментировать поиск в направлении слов «ипотека долг» ? Нажимаем на это словосочетание «ипотека долг» в правой колонке и получаем то, что изображено на рисунке I_40.6.5._11

Рис. I_40.6.5._11

Результат ошеломляет…

В правой колонке появилось словосочетание «ипотека погашение» с результатом 109 135

Другие словосочетания нас не интересуют, так как касаются иных смысловых посылов и поисков.

А вот словосочетание «ипотека погашение» очень близко к нашей теме, так как мы хотим научить людей технологиям сокращения сроков выплат на целых 20 лет, если они взяли ипотечный кредит на срок 30 лет (согласитесь, что за 20 лет человек переплачивает сотни тысяч, а то и миллионы рублей… следовательно, ипотечников может заинтересовать наш информационный продукт…).

Продолжив поиск и нажав в правой колонке на словосочетание «ипотека погашение», мы получаем результат, изображенный на рисунке I_40.6.5._12

Рис. I_40.6.5._12

В правой колонке рисунка I_40.6.5._12 появилось еще одно интересное словосочетание.

Это словосочетание «кредит погашение» с результатом 154 070 запросов в месяц.

Понятно, что эти слова расширяют аудиторию и выходят за пределы «ипотечников» и вряд ли нам уместно их применять в своей рекламной кампании на «ТИЗЕРЕ» (да и в тексте основного «ОФФЕРА» на лендинговой странице или сайте – воронке.

Но мы попробовали еще сильнее сегментировать аудиторию и нажали на слова «кредит погашение».

В результате получили то, что Вы видите на рисунке I_40.6.5._13

Рис. I_40.6.5._13

Как видите, мы ушли куда-то «не в ту степь»…

Результатом стали словосочетания порой даже со значительно большим количеством запросов (вплоть до 297 621 запрос), но по их семантическому ядру понятно, что они нас ведут «в никуда».

Из этого следует, что нам нельзя выходить за пределы поисковых слов «ипотека погашение», которое дало нам 109 135 запросов в месяц и уходить в сторону словосочетания «кредит погашение» с результатом 154 070 запросов.

В первом случае ключевым словом является «ипотека» и нас интересуют только те люди, которые интересуются «погашением ипотеки», а не «погашением кредитов» вообще (среди которых масса лиц, с потребительскими кредитами, взятыми на покупку айфонов, автомобилей и т.д.).

ВЫВОД: Применительно ко ВТОРОМУ словосочетанию, слова «ипотека погашение» или «погашение ипотеки» охватывают тему, которую мы первоначально хотели обозначить в «ТИЗЕРЕ» словами «Сокращение ипотеки на 20 лет» и которое дало результат 12 по стране и – 0 человек в Краснодаре).

Итак, второе словосочетание для «ТИЗЕРА» мы отобрали и это словосочетание «ипотека погашение» или «погашение ипотеки».

ТРЕТЬЕ СЛОВОСОЧЕТАНИЕ

Третьим словосочетанием, которое частично охватывает многовекторную тему нашего Онлайн-МАРАФОНА (семинара на тему «КАК БЫСТРО освободиться ИЗ ДОЛГОВОГО РАБСТВА ПЕРЕД БАНКАМИ И ДРУГИМИ КРЕДИТОРАМИ при отсутствии достаточных доходов, КАК на 20 лет сократить срок выплат по ипотеке, КАК заработать 25 000 рублей с каждой продажи, КАК безопасно инвестировать по науке») является словосочетание «Как заработать 25 000 рублей с каждой продажи ?»

Мы делаем в Wordstat запрос по этим словам и получаем то, что Вы видите на рисунке I_40.6.5._14

Рис. I_40.6.5._14

Как видите, запрос сделан некорректно и Wordstat сообщает нам «Неверно задан вопрос»…

Тогда мы делаем запрос словами «Как заработать 25 000 рублей»

Результат на рисунке и I_40.6.5._15 он лучше, но и этот результат не устраивает нас.

Рис. I_40.6.5._15

Попробуем сузить поиск словами «Как заработать»…

И вот что получили (рисунок I_40.6.5._16)…

Рис. I_40.6.5._16

Искали со словосочетанием «как заработать» 2 274 086 показов в месяц.

Поскольку основу нашего Онлайн-МАРАФОНА (семинара) составляет ускоренное погашение кредитов и займов, с одной стороны, и сокращение сроков выплаты по ипотеке и ускоренное погашение ипотеки, с другой стороны, мы не станем детализировать поиск более оптимального словосочетания по линии заработков. Можно вполне было остановиться на запросе по словам «как заработать» (тем более, что в нашем случае могут быть задействованы все позиции, перечисленные в правой колонке… и «интернет заработок» и прочее)…

Но мы то понимаем, что часто люди ищут заработок, для получения которого им не придется делать никаких взносов, покупать товар или заниматься еще какой — либо лабудой да еще и за свои деньги…

А потому нас заинтересовал запрос (в левой колонке) по словам «как заработать без вложений» с количеством запросов 81 153 за месяц.

Мы нажали на это словосочетание и получили вот что… смотрите на рисунке I_40.6.5._17

Рис. I_40.6.5._17

Как видите, все крутится вокруг слов «как заработать»…

ВЫВОД: Применительно к ТРЕТЬЕМУ словосочетанию, слова «как заработать» наибольшим образом отвечают нашим интересам. Это предварительный вывод. Но пока останавливаемся все же на словосочетании «как заработать» с его 2 274 086 запросами в месяц, и отказываемся от идеи использовать словосочетание «Как заработать 25 000 рублей с каждой продажи ?».

ЧЕТВЕРТОЕ СЛОВОСОЧЕТАНИЕ

Последним словосочетанием, которое мы решили проверить были слова «Безопасные инвестиции на научной основе !!!».

Получили следующий результат…

Рис. I_40.6.5._18

Как видите показов «0».

Давайте сократим запрос до слов «Безопасные инвестиции»…

В результате получаем то, что показано на рисунке I_40.6.5._19

Рис. I_40.6.5._19

Рисунок I_40.6.5._19 показывает нам, что запросов со словосочетанием «безопасные инвестиции» было 731 за целый месяц.

Можно сузить поиск до слов «Школа безопасных инвестиций» с его 495 запросами и получим почти тот же результат… (сначала показало результат чуть повыше, т.е. 502, а потом опять обозначило все те же 495 запросов).

Смотрите рисунок I_40.6.5._20…

Рис. I_40.6.5._20

Разумеется, что Авторская Школа Финансовой грамотности, Бизнеса, Инвестиций и Права Самойленко Н.В. (snvinvest.com) обучает методикам «безопасных инвестиций на научной основе».

Но в нашем случае мы не просто рекламируем образовательные услуги, а предлагаем реально «безопасно инвестировать на научной основе».

Речь идет о классических «стоимостных» инвестициях на основе по Маржи безопасности Б. Грэхема /Грема/ и Императивв недооцененности /Ина/ Самойленко Н.В..

Речь также идет об «инвестиционном» трейдинге с риском на каждой сделке не более, чем 1% от собственного инвестиционно-спекулятивного капитала.

В рассматриваемом случае нам достаточно результатов поиска наиболее популярных фраз для поиска.

По словам «безопасные инвестиции» делали запросы в Интернет от 495 до 502 человек.

К тому же, при добавлении в поисковом окне слов «на научной основе», никаких запросов нам на Wordstat не показал вообще.

А вот количество запросов от 459 до 502 запросов нас вполне устраивает, так как показатель от 300 до 500 запросов в месяц по интересующему рекламодателя словосочетанию считается минимальной планкой, с которой можно начинать применять в рекламной кампании заинтересовавшее рекламодателя словосочетание.

ВЫВОД: Применительно к ЧЕТВЕРТОМУ словосочетанию, слова «Безопасные инвестиции на научной основе !!!» не годятся, так как дают результат «0». А вот по словам «безопасные инвестиции» люди, проживающие в самых разных концах страны, сделали за месяц запрос 731 раз, что нас вполне устраивает. Мы ведь знаем, что начинать рекламную кампанию необходимо со словосочетаний, дающих минимум 300 – 500 запросов в месяц.

ОСОБЫЙ ВАРИАНТ (ПЯТОЕ СЛОВОСОЧЕТАНИЕ)

Рис. I_40.6.5._21

Мы решили попробовать еще одно словосочетание, близкое к теме нашего семинара. Этим словосочетанием является словосочетание «как избавиться от долгов». Результат целых 4643 запроса в месяц. Может быть именно здесь кроется наша целевая аудитория ? Ведь эти запросы могут делать и те, кто имеет не только ипотеку, но и другие кредиты…

В результате вышеописанных исследований мы вышли на ВАРИАНТ № 3 словосочетаний для «ТИЗЕРА».

ВАРИАНТ № 3 текстов для «ТИЗЕРА»

«списать долги» (78 482 запросов в месяц по стране);

«погашение ипотеки» (109 135 запросов в месяц по стране);

«как заработать» (2 274 086 запросов месяц по стране);

«безопасные инвестиции» (731 запрос месяц по стране);

«как избавиться от долгов» (4 643 запросов месяц по стране).

6. ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!!

1) На полученных результатах мы решили не останавливаться, так как наша задача состояла в Онлайн-МАРАФОН на тему «КАК БЫСТРО освободиться ИЗ ДОЛГОВОГО РАБСТВА ПЕРЕД БАНКАМИ И ДРУГИМИ КРЕДИТОРАМИ при отсутствии достаточных доходов, КАК на 20 лет сократить срок выплат по ипотеке, КАК заработать 25 000 рублей с каждой продажи, КАК безопасно инвестировать по науке».

Как видите, название семинара охватывает несколько тем, которые мы решили увязать в рамках единого Онлайн-МАРАФОНА.

Такой подход не совсем правильный, так как лучше продвигать 4(четыре) разных продукта, чем лепить в один семинар все четыре направления. Но так получилось…

Проблема при создании «ТИЗЕРА» для рекламного продвижения столь большого по объему информационного продукта в том, что размер текста для «ТИЗЕРОВ» ограничен. Текст не должен занимать больше 25% от площади «ТИЗЕРА», а найденные нами словосочетания (каждое по отдельности) не способно охватить нашу целевую аудиторию.

2) Давайте размышлять, какое словосочетание необходимо применить в нашем случае.

3) Если взять за основу «как заработать», по которому люди делают более 2 млн. запросов в месяц, мы сделаем акцент на заработке.

Это хорошая схема, но в нашем случае «заработок» складывается из того, чтобы оказывать посреднические услуги по продвижению наших образовательных Онлайн-МАРАФОНОВ и прочих семинаров.

Вряд ли те, кто ищет работу и(или) иной источник дохода, сразу заинтересуются этим видом бизнеса.

Все ищут работу на стабильном окладе и очень редко люди будут искать работу в форме полноценного самостоятельного бизнеса в рамках чужой бизнес-системы.

Если у человека имеется какая бизнес-идея и он готов создать собственный бизнес, то свою идею человек пытаются реализовать самостоятельно и без патронажа со стороны третьих лиц (франчайзинг в расчет не берем).

4) Если взять за основу словосочетание «безопасные инвестиции», то мы получаем всего статистику в количестве всего лишь 731 запросов по всей стране.

И дело не в том, что статистика маленькая…

Дело в другом…

Во-первых, не наработан собственный бренд в виде фамилии, имени и отчества «Самойленко Николай Валентинович» и у людей не выработано устойчивое доверие к нам.

Во-вторых, мы не мошенники, мы не раскручиваем никаких финансовых пирамид, мы не обещаем баснословных доходов (хотя реально они вполне возможны и их реально с нами можно заработать), мы не обещаем, что все будет легко и без риска, так как «безопасные инвестиции» не равнозначны «инвестициям без риска»… в таком деле риск всегда присутствует. Такая политика не привлечет клиентов. Они скорее отдадут мошенникам из финансовых пирамид все свои деньги в обмен на обещание баснословных доходов, чем захотят работать в нормальном режиме с неизвестным специалистом в области инвестиций, спекуляций и трейдинга.

В-третьих, нам не понятно, есть у конкретных потенциальных клиентов необходимая сумма денег для инвестиций, которые мы можем им предложить. Вход в систему имеет свой минимальный порог суммы, без наличия которой не имеет смысла и начинать заниматься тем, что мы намерены предложить рынку, так как в таком случае речь уже не идет о «безопасных инвестициях», а риски человека значительно возрастают.

По вышеперечисленным причинам не имеет смысла акцентировать рекламную кампанию на блоке «безопасных инвестиций».

Поэтому и словосочетание «безопасные инвестиции» в качестве флагманского в нашем «ТИЗЕРЕ» мы использовать не будем (разумеется, если не решимся выделить этот блок в отдельный информационный продукт).

5) Словосочетание «списать долги» интересно, но такие запросы могут делать те, кто погряз в мелких кредитах и этих лиц может не вдохновить сумма, которую им придется заплатить нам за науку быстрого погашения кредитов, так как общая «ЦЕННОСТЬ» того, что мы предлагаем, может составлять значительную часть от общей суммы кредитов, которыми «оброс» потенциальный клиент. Кроме того, под «списанием долгов» люди могут понимать все, что угодно. Одним словом, необходимы дополнительные маркетинговые исследования, чтобы понять запросы этой части потенциальной целевой аудитории.

6) Остается словосочетание «погашение ипотеки» (со 109 135 запросами в месяц по стране)…

Давайте размышлять…

Во-первых, мы действительно можем помочь «ипотечникам» сократить срок выплат по 30-летней ипотеке на целых 20 лет и дать им возможность получить экономию в сотни тысяч и даже миллионы рублей.

И это та «фишка», вокруг которой может все закрутиться…

Помните, что мы писали ранее ?

Необходимо продавать не товар, работу, услугу, а «ЦЕННОСТЬ», которая стоит за продукцией, которую Вы рекламируете.

В рассматриваемом случае мы честно можем обещать нашим клиентам реальную «ЦЕННОСТЬ», которая состоит, с одной стороны, из огромной экономии на процентах (которая может измеряться миллионами рублей), а с другой стороны, в сокращении срока кредитного РАБСТВА на целых 20 лет.

Во-вторых, по данной теме достаточно большая статистика запросов (целых 109 135 запросов в месяц)… Это широкий круг лиц, которые потенциально могут заинтересоваться нашим информационным продуктом… Когда узкая целевая аудитория состоит из 109 135 человек, среди такой аудитории вполне могут найтись те, кто готов заплатить за науку быстрого погашения долгов и избавления от кредитного рабства…

В-третьих, те люди, у которых была значительная сумма на оплату первоначального взноса (а взнос этот в любом случае всегда существенный из-за дороговизны недвижимости) и у кого есть возможность системно платить ежемесячные взносы в счет погашение ипотечного кредита, это всегда люди работающие, серьезные, имеющие источники к существованию (заработки, доходы от бизнеса и другие источники дохода). А значит, у данной категории людей найдутся деньги и на оплату наших недешевых услуг. И эти люди могут заинтересоваться нашим предложением не только потому, что у них водятся деньги, но и потому, что сотрудничество с нами сулит им «ЦЕННОСТЬ», которую трудно получить в другом месте.

7) И наконец, словосочетание «как избавиться от долгов» (4643 запросов месяц по стране).

Это может быть та самая целевая аудитория, которую мы ищем…

Во-первых, люди целевым образом ищут вариант избавления от долгов.

Во-вторых, это могут быть самые разные долги (от кредита за автомобиль до ипотеки).

8) Рассуждая вышеописанным способом, мы вышли на окончательное решение, которое сводится, во-первых, к тому, что основной (флагманской) темой нашего информационного продукта будет либо тема «погашение ипотеки», либо тема «как избавиться от долгов».

Именно вокруг одной из этих тем (или одновременно по двум темам сразу) мы и будем выстраивать нашу рекламную кампанию в будущем.

Все остальные темы («списать долги», «безопасные инвестиции» и «как заработать») мы будем использовать в качестве «фишек», которыми будем шлифовать основной «ОФФЕР», а также в качестве неких бонусов. К этим фишкам будет добавлена и та тема (из потенциальных претендентов на место флагманской темы /«погашение ипотеки» и «как избавиться от долгов»/), которую мы поставим на второе место.

7. Что-то подсказывает нам, что в рассматриваемом случае можно применить два варианта рекламной кампании.

1) в качестве флагманского можно выбрать словосочетание «как избавиться от долгов», а словосочетание «погашение ипотеки» использовать для отделки «ОФФЕРА» в качестве «фишки» особой значимости и ценности;

2) в качестве флагманских можно выбрать и словосочетание «как избавиться от долгов», и словосочетание «погашение ипотеки», разделив рекламный бюджет на две части (50% на 50% или в иной пропорции).

А как думаете Вы ?

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ.

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров.

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже

(С) Самойленко Н.В.

Тема № I(3.30.1.1.): Общие сведения о сигналах трендового индикатора ИШИМОКУ и их использование в практическом трейдинге и спекуляциях (Торговая система № 1 /«МАСТЕР-КЛАСС»/)…

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

36.30.1.1. Общие сведения о сигналах трендового индикатора ИШИМОКУ и их использование в практическом трейдинге и спекуляциях (Торговая система № 1 /«МАСТЕР-КЛАСС»/)

I. Общие вопросы

1. В предыдущем параграфе мы останавливались на том, что индикатор ИШИМОКУ (несмотря на то, что это, прежде всего, трендовый индикатор) позволяет определять НЕ только направление тренда, НО также:

1) уровни «поддержки» и «сопротивления»;

2) уровни потенциальных откатов цены;

3) сигналы на вход в рынок;

4) оказывать трейдеру помощь в управлении позициями («доливка» /в том числе, — системное «пирамидирование»/, а также «обрезание» и «переворот»);

5) определять сигналы на выход из рынка.

2. Указанные особенности и уникальные свойства индикатора ИШИМОКУ дают возможность использовать его не только те, которые позволяют создавать торговые системы, ориентированные на ярко выраженные тренды «ВВЕРХ» или «ВНИЗ», но и те, которые дают возможность работать в рамках «горизонтального» тренда (например, по схеме работы в «коридоре») как на «отбой» от уровня, так и на «пробой» уровня.

3. В настоящей части книги мы намерены познакомить читателя с двумя основными подходами, которые можно использовать, взяв индикатор ИШИМОКУ за основу своей торговой системы:

1) трейдинг, ориентированный только на сигналы, подаваемые по тренду «среднесрочного» (рабочего) графика (основной источник информации: серия фильмов об ИШИМОКУ, опубликованных на ресурсе https://forex-invest.tv/videokurs-foreks/videokurs-foreks-torgovaya-sistema-na-osnove-indikatora-ishimoku.html?hitcount=0 в сети Интернет под названием «Видеокурс форекс: Торговая система на основе Индикатора Ишимоку»);

2) трейдинг, ориентированный на все виды сигналов, которые генерирует индикатор ИШИМОКУ (основной источник информации: книга Терехова А.Ю. и Понизовского Е.Л. «Индикатор Ишимоку как основа торговой системы». Международная Академия Биржевой торговли «Форекс. Москва. 2003).

4. Особое внимание предлагаем обратить на то, что индикатор ИШИМОКУ способен дать потрясающие результаты в «инвестиционном» трейдинге и спекуляциях, если:

1) работать только по сформировавшемуся на среднесрочном» (рабочем) графике, тренду;

2) применять ИШИМОКУ исключительно в сочетании с моделями японских свечей, ориентируясь всегда только на сигналы индикатора, которые подтверждены соответствующими моделями;

3) входить в рынок только по ордерам, рассчитанным по «сигнальной» свече.

Примечание: Мы категорически не рекомендуем использовать так называемый «вход с рынка», который подразумевает совершение сделки немедленно после запроса котировок.

4) своевременно выходить из рынка, с одной стороны, выжимая всю прибыль до капли за счет применения метода переноса стоп-трейда вслед за изменением линии 38,2% Веера Фибоначчи.

Примечание № 1: Впрочем, и здесь необходимо действовать расторопно, если рынок прошел достаточно далеко и созрели предпосылки для серьезной коррекции в сторону линии 38,2 Веера Фибоначчи (зачем терять значительную «бумажную» прибыль, если очевидна предстоящая существенная коррекция или разворот рынка, и если можно «зафиксировать» прибыль в рамках уже состоявшегося движения рынка…).

Примечание № 2: Среди специалистов устоялось мнение, что вероятность выигрыша при использовании индикатора ИШИМОКУ составляет примерно 4 к 1 против проигрыша.

А. Терехов (Фунт Стерлингов) пишет, что ИШИМОКУ это: «…индикатор, дающий нам примерно 65 процентную вероятность выигрыша

Мы полагаем, что если не ждать достижения ценой запланированных целей (формализованных в приказы Take-Profit), а выходить у сильных встречных уровней «поддержки» и «сопротивления» (разумеется, в случае формирования у этих уровней разворотных моделей японских свечей), вероятность выигрыша при использовании индикатора ИШИМОКУ может достигать 80% – 85%. Что касается результативности, то она зависит от применяемой трейдером системы манименеджмента и управления позициями.

5. Поскольку речь идет о «мастер-классе», мы предложим вниманию читателя и ряд собственных «фишек» из практики применения индикатора ИШИМОКУ – шедевра, которому нет равных. Для стройности изложения, мы вклиним эти «фишки» в текст, не выделяя их в особый раздел, чтобы не нарушать стройность повествования (тем более, что часть «фишек» относится к одному подходу работы на рынках, а часть, – к другому). Но для начала приведем несколько общих рассуждений по теме:

1) Чтобы не происходило на ДНЕВНОМ или НЕДЕЛЬНОМ графиках (особенно в периоды «горизонтальных» трендов на этих тайм-фреймах), работая на 3, 4, 6-ЧАСОВЫХ графиках «в работу» берем только сигналы ИШИМОКУ на этих тайм-фреймах, так как ИШИМОКУ моментально (без запаздывания) реагирует на значимые экстремумы ЦЕНЫ на этих более мелких тайм-фреймах и любая «долгосрочная» тенденция легко может быть «сломана» движениями рынка на более мелких графиках. Общее правило «не работать против крестов» принимаем в расчет, прежде всего, на «среднесрочном» (рабочем) графике. Если работаем на 4-ЧАСОВОМ графике, то НЕ встаем против «крестов» именно на этом графике и игнорируем кресты на «долгосрочных» тайм-фреймах (ДНЕВНЫХ и НЕДЕЛЬНЫХ). Например, если на ДНЕВНОМ или НЕДЕЛЬНОМ графике «Мертвый крест», а на 4-ЧАСОВОМ графике сформировался «Золотой крест», работаем только по «Золотому кресту» на 4-ЧАСОВОМ графике, игнорируя «Мертвый крест» на более масштабных тайм-фреймах.

2) Несмотря на то, что в расчет мы всегда берем сигналы ИШИМОКУ на «среднесрочном» (рабочем) графике, игнорируя то, что показывает «долгосрочный» график, при прочих равных условиях предпочтение всегда отдаем тем сигналам на «среднесрочном» графике, которые соответствуют направлению сформированной тенденции на «долгосрочном» графике (как усиливающему фактору).

3) Особое предпочтение отдаем тем сигналам ИШИМОКУ, которые сочетаются с осцилляторами в крайних точках «перекупленности» и «перепроданности» (но и другие сигналы не отвергаем, так как прорыв осцилляторами критических уровней «перекупленности» и «перепроданности» в направлении сформировавшегося тренда могут свидетельствовать о хорошем продолжении ранее начатого тренда ВВЕРХ или ВНИЗ).

Что это означает ?

Это означает, что, если на «среднесрочном» (рабочем) графике сформировался «БЫЧИЙ» (Снизу «ВВЕРХ») сигнал «Отбой» от линии Тенкан в позиции «Золотой крест», и при этом осциллятор (например, стохастика или RSI) опустился НИЖЕ критических линий «перепроданности» на осцилляторе, это будет идеальной ситуацией для совершения сделки Buy («ПОКУПКА») на «среднесрочном» графике.

По аналогии (зеркально обратно) поступаем при появлении на «среднесрочном» графике аналогичных «МЕДВЕЖЬИХ» сигналов. Если на «среднесрочном» (рабочем) графике сформировался «МЕДВЕЖИЙ» (Сверху «ВНИЗ») сигнал «Отбой» от линии Тенкан в позиции «Мертвый крест», и при этом осциллятор (например, стохастика или RSI) поднялся ВЫШЕ критических линий «перекупленности» на осцилляторе, это будет идеальной ситуацией для совершения сделки Sell («ПРОДАЖА») на «среднесрочном» графике.

4) Все сигналы на «Отбой» от какой-либо линии индикатора ИШИМОКУ и «Пробой» какой-либо линии ИШИМОКУ мы берем в расчет только в том случае, если они подтверждаются соответствующими «бычьими» и «медвежьими» моделями японских свечей. Если подтверждение свечами отсутствует, такие сигналы ИШИМОКУ в работу НЕ берем.

5) Сигналы всех других торговых систем берем за основу только в том случае, если они не противоречат сигналам ИШИМОКУ.

6) Пока торговый капитал маленький, торгуем только с понедельника по пятницу, открывая позиции только во вторник, среду и четверг, включительно, и обязательно закрываем все «активные» позиции в пятницу до 20.00.

В понедельник, как правило, НЕ торгуем, А наблюдаем, куда потенциально рынок будет двигаться в течение недели. По пятницам предпочитаем доводить до ума ранее совершенные сделки и своевременно фиксировать «бумажную» прибыль или «обрезать коротко убытки», чтобы чувствовать себя спокойно в течение выходных.

II. Торговая система на основе индикатора ИШИМОКУ, ориентированная на работу исключительно по тренду (торговая система № 1)

1. Для начала определимся с базовыми сигналами и основными правилами работы по торговой системе № 1

Базовый сигнал «Трех линий» и базовый сигнал «Парад линий» в рамках полноценно сформированного «медвежьего» тренда (тренда «ВНИЗ») это ситуация, при которой на графике цены трейдер наблюдает следующее расположение линий ИШИМОКУ, «облака» и графика цены (при рассмотрении их и отсчете снизу ВВЕРХ):

1) на дне рынка (в самом его НИЗУ) находится ЦЕНА;

2) выше идет линия Tенкан;

3) еще выше находится линия Киджун;

4) еще выше расположена линия Сенкоу Спан А;

5) еще выше расположена линия Сенкоу Спан В.

Примечание № 1: Если в рассматриваемой ситуации Сенкоу Спан В находится на самом верху и Сенкоу Спан А ниже ее, то мы говорим о базовом сигнале «Парад линий».

Примечание № 2: Если в рассматриваемой ситуации линия Сенкоу Спан А находится выше всех линий, а Сенкоу Спан В расположена ниже ее, то речь идет о базовом сигнале «Трех линий».

Примечание № 3: Принято считать, что базовый сигнал «Парад линий» сильнее базового сигнала «Трех линий».

2. Базовый сигнал «Трех линий» и базовый сигнал «Парад линий» в рамках полноценно сформированного «бычьего» тренда (тренда «ВВЕРХ») это ситуация, при которой на графике цены трейдер наблюдает следующее расположение линий ИШИМОКУ, «облака» и графика цены (при рассмотрении их и отсчете сверху ВНИЗ):

1) на вершине рынка (на самом его ВЕРХУ) находится ЦЕНА;

2) ниже идет линия Tенкан;

3) еще ниже находится линия Киджун;

4) еще ниже расположена линия Сенкоу Спан А;

5) еще ниже расположена линия Сенкоу Спан В.

Примечание № 1: Если в рассматриваемой ситуации Сенкоу Спан В находится на самом НИЗУ и Сенкоу Спан А выше ее, то мы имеем дело с базовым сигналом «Парад линий».

Примечание № 2: Если в рассматриваемой ситуации линия Сенкоу Спан А находится ниже всех линий, а Сенкоу Спан В расположена выше Сенкоу Спан А, то речь идет о базовом сигнале «Трех линий».

Примечание № 3: Принято считать, что базовый сигнал «Парад линий» сильнее базового сигнала «Трех линий».

3. Дальше речь по большей части пойдет о сигналах, которые производны от «базовых» сигналов «Парад линий» и «Трех линий», а также иных сигналов «ВТОРОГО ВЫБОРА» по А. Элдеру.

4. В активно рекламируемых мной к просмотру фильмах на ресурсе https://forex-invest.tv/videokurs-foreks/videokurs-foreks-torgovaya-sistema-na-osnove-indikatora-ishimoku.html?hitcount=0 предложена система сигналов, которые объединены в группы А, В, С и применена сквозная нумерация сигналов.

Примечание: Применительно к торговой системе, ориентированной только на работу по тренду, мы не будем нарушать этой традиции. Мало того, мы добавим еще и группу сигналов D.

5. В рамках торговой СИСТЕМЫ № 1 на основе индикатора ИШИМОКУ, ориентированной на работу исключительно по трендуследует выделять и правильно использовать сигналы на «ПОКУПКУ» («бычьи» сигналы) и сигналы на «ПРОДАЖУ» («медвежьи» сигналы).

6. Независимо от того, совершаете ли Вы «ПОКУПКУ» или «ПРОДАЖУ» в рынок по нижеописанным сигналам следует входить только «по ордерам», выставленным по «сигнальной» свече. Вход «с рынка» часто ведет к неоправданным убыткам.

7. Предпочтение следует отдавать сигналам, которые появляются в направлении «долгосрочной» тенденции.

8. Сигналы работы по тренду, выявленному на «среднесрочном» (рабочем) графике, мы принимаем в работу только при обязательном подтверждении этих сигналов соответствующими моделями японских свечей.

Примечание: Разумеется, что не брезгуем мы и другими методами подтверждения «истинности» «отбоя» от уровня и «пробоя» уровня (каковыми в нашем случае выступает линии ИШИМОКУ, а в некоторых случаях и сам график ЦЕНЫ). Но предпочтение всегда отдаем моделям японских свечей и если сигнал не подтвержден соответствующей «бычьей» или «медвежьей» свечой, сигнал в работу не берем (за исключением случаев, прямо оговоренных в настоящем учебнике).

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ.

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров.

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже

(С) Самойленко Н.В.

Тема № I(5.13.): Модели построения «ОФФЕРОВ», используемые в процессе подготовки рекламных кампаний в малом бизнесе…

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

40.6.4. Модели построения «ОФФЕРОВ», используемые в процессе подготовки рекламных кампаний в малом бизнесе

1. На основе вышеприведенных элементов можно «сконструировать» не только «БАЗОВЫЕ» фундаментальные формулы (модели) «ОФФЕРОВ» (AIDA и PMPHS), но и больше двух десятков иных формул (моделей).

Примечание: Имеет смысл воспользоваться всем арсеналом наиболее популярных моделей (формул), которые выработала наука маркетинга и рекламы. В целях единообразного понимания далее по тексту мы будем пользоваться термином «модель» применительно ко всем формулам, на основе которых в современном мире создаются рекламные, коммуникативные и прочие тексты.

2. МОДЕЛИ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА «ЖЕЛАНИЕ»:

1) Модель AIDA

A – «внимание» (attention);

I – «интерес» (interest);

D – «желание» (desire);

A – «действие» (action).

2) Модель ACCA

A – «внимание» (attention);

С – «понимание» (comprehension);

С – «убеждение» (conviction);

A – «действие» (action) (в формате призыва к совершению действия).

Примечание: Модель ACCA имеет сходство с моделью AIDA, но нацелена на более интеллектуальную аудиторию, которая способна (за счет собственных эмоций) не только воспламеняться «желанием» получить нечто, но и самостоятельно дойти до понимания «ценности» того, что предлагает рекламодатель. В этой модели большое значение играет способность рекламодателя не просто вызывать у аудитории некое «желание», но и способность обращаться к логике потребителя рекламы, умение рекламодателя доказывать целевой аудитории, что выдвинутое в рекламном объявлении предложение есть то, что необходимо потребителю (умение подвести аудиторию к самостоятельному /не на эмоциях/ принятию решения о приобретению товара, работы, услуги)…

3) Модель AIDCA

A – «внимание» (attention);

I – «интерес» (interest);

D – «желание» (desire);

С – «доверие» (confidence);

A – «действие» (action).

4) Модель AIDMA

A – «внимание» (attention);

I – «интерес» (interest);

D – «желание» (desire);

M – «доверие» (motivation);

A – «действие» (action).

5) Модель StarChainHook от Фрэнка Дигнана

Star – «предложение, от которого невозможно отказаться» (Star) (формирование «желания»);

Shain – «цепь логических доказательств» (Chain of logical proofs);

Hook – «зацепите клиента крючком» (Hook the client with a hook).

Примечание: В целом рассматриваемая формула (модель) сводится к тому, что через Star у целевой аудитории формируется «желание», которое подогревается «цепью логических доказательств», что рекламируемый продукт необходимо обязательно купить и купить его необходимо именно у рекламодателя или у его партнера. Чтобы потенциальный клиент не смог отказаться от идеи покупки, его цепляют с помощью «Hook» (т.е. с помощью «крючка» разного рода призов, бонусов, отзывов клиентов, бесплатного гарантийного обслуживания, дедлайнов, призывов к действию в период действия делайнов как наиболее удобном и выгодном времени для покупки.

6) Модель ODC

O – «оффер» (offer);

Примечание: Через «оффер» формируется «желание».

D – «дедлайн» (deadliine);

С – «призыв к действию» (call to action).

7) Модель «4(четыре) почему» от агентства «Скабеев и Партнеры»…

– почему именно этот продукт необходимо купить (формирование «желания»);

– почему этот продукт должны купить именно у вас;

– почему этот продукт продается по этой цене;

– почему этот продукт необходимо купить именно сейчас.

8) Модель PPPP от Генри Хока

P – «Изображение» или «Картинка» (Picture) (цель вызвать «желание»);

P – «Обещание» (Promise);

P – «Доказательство» (Prove);

P – «Толкать» (Push) (в смысле призыва к действию).

Примечание: Особенность данной модели в том, что она объединяет в себе и воздействие на эмоции целевой аудитории с попыткой воздействовать на «рацио» этой аудитории. С этой целью рекламодатель сначала рисует радужные картины (воздействие на эмоции), а далее доказывает фактами (предлагает отнестись к предложению с рациональных позиций), что покупка продукции (товара, работы, услуги) у рекламодатели или его представителя.

9) Модель FIVE QUESTIONS +

Вопрос № 1: Что получит покупатель (клиент, заказчик), если прочтет или выслушает рекламное объявление ?

Вопрос № 2: Как рекламодатель собирается удовлетворить потребности покупателя (клиента, заказчика) (цель вызвать «желание») ?

Вопрос № 3: Кто, каким образом и почему будет отвечать «за базар» (т.е. кто берет на себя ответственность) за реализацию тех обещаний, которые представленные в рекламном объявлении ?

Вопрос № 4: На кого рассчитано предложение, изложенное в рекламном объявлении ?

Вопрос № 5: Цена вопроса ?

Примечание: Имеется в виду то, сколько стоит товар, работа, услуга, рекламируемые в объявлении.

+ «призыв к действию» (call to action);

10) Модель «Три «ДА» + от НЛП…

– «нравится ли Вам то-то и то-то…» ?

– «хотите ли Вы получить это…» ?

– «хотите ли Вы получить это «на халяву» ?

+ «призыв к действию» (call to action)…

Примечание № 1: Эта модель основана на посыле от специалистов в области нейро-лингвистического программирования (НЛП), согласно которому, чтобы человек сделал нечто Вам необходимое (например, купил Ваш товар), необходимо заставить человека три раза подряд ответить «ДА» на поставленные вопросы. Разумеется, что вопросы должны быть сформулированы так и с таким посылом и подтекстом, чтобы человек автоматически отвечал «ДА».

Примечание № 2: В качестве примера можно рассмотреть следующий образчик рекламы от финансовой пирамиды типа МММ:

– «хотите ли Вы иметь много денег…» ?

– «хотите ли Вы получить много денег уже завтра…» ?

– «хотите ли Вы получить много денег без всякого риска и «на халяву» ?

– «тогда Вам следует прямо сейчас перечислить в «Страну Дураков» $100 на такой-то счет в банке, расположенном в оффшорной зоне, имеющей британскую юрисдикцию… (что-то типа Британских Вирджинских островов).

Как видите, первые два вопроса (на которые так и хочется ответить однозначное «ДА»), направлены на то, чтобы вызвать «желание» и разжечь жадность.

Третий вопрос (на который Вам тоже хочется ответить «ДА») направлен на то, чтобы усыпить Вашу бдительность и вызвать доверие…

Ну еще бы… Вам предлагают стать богатым уже завтра, вложив только $100 и при этом Вам обещают, что это будут инвестиции без риска…

Как только Вы ответите «ДА» на все три вопроса, Вы автоматически попадаете в психологическую зависимость и сети мошенников…

На таких технологиях основаны многие хайпы и прочие мошеннические проекты.

Особенно эффективно все работает, когда подкрепляется разного рода картинками, фото и фильмами, на которых и в которых изображаются люди, якобы добившиеся успеха с помощью лохотрона, в который Вас втягивают (человек стоит на фоне собственного особняка или дорогого автомобиля Феррари или Бугатти либо отдыхает на Майями).

Разумеется, что модель «Три «ДА» применима не только в мошеннических проектах, но и в нормальном законном обороте.

Необходимо только научиться заставлять людей трижды повторять «ДА» на поставленные Вами вопросы (для этого вопросы должны быть продуманы таким образом, чтобы Вам ответили «ДА» на все три вопроса) и, «раскочегарив» сознание потенциального покупателя (клиента, заказчика), подтолкнуть их к совершению необходимого Вам действия (покупке товара, работы, услуги).

Учитесь !!!

Общую схему мы показали…

3. МОДЕЛИ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА «БОЛЬ»:

1) Модель PMPHS… (или сокращенно PMHS)

P – «боль» (pain);

MP – «усиление боли» (more pain);

H – «надежда» (hope);

S – «решение» (soiution);

2) Модель PMPHS +

P – «боль» (pain);

MP – «усиление боли» (more pain);

H – «надежда» (hope);

S – «решение» (soiution);

+ – «призыв к действию» (call to action).

3) Модель DIBABA от Г. Гольдмана

D – «привлечение внимания целевой аудитории (так называемой ЦА, выявленной в процессе исследования рынков) к выявленным потребностям, достигаемое с помощью рассуждений о том, что волнует эту аудиторию (выявление «боли»);

I – «информирование ЦА о том, что ее потребности могут быть удовлетворены, если принять предложение рекламодателя»;

B – «подталкивание ЦА к определенным выводам (выводам о том, что товар, работа, услуга рекламодателя являются лучшим вариантом для ЦА)»;

A – «предвидение (прогнозирование) реакции ЦА на объявление рекламодателя и «обрушение» маятника возможных сомнений ЦА относительно того, стоит ли вообще покупать конкретный товар, работу, услугу, а также стоит ли покупать их именно у рекламодателя»;

B – «провокация-вызов у ЦА желания купить» (что делается за счет навешивания ей на уши лапши об акциях, скидках, подарках, дедлайне, т.е. последнем или предельном сроке, к которому еще можно купить товар со скидкой);

A – «создание максимально удобных условий для покупки (удобный интерфейс торгового модуля, удобные и разнообразные способы оплаты; бесплатная доставка, возможность возврата товара, если товар не подойдет и т.п.)»

4) Модель QUEST

Q – «пригодность, квалификация…» (qualification);

U – «понимание» (understand) (речь идет о «понимании» «боли» потенциальных клиентов из числа лиц, составляющих целевую аудиторию).

E – «обучать» (educate);

S – «стимулировать» (stimulate);

T – «переход» (transition) (в смысле «призыва к действию»)…

5) Модель PINC от Майкла Хайятта

P – «обещание устранить «боль» (Promise) (например, «Поможем похудеть за месяц»);

I – «интрига» (Intrigue) (например, «Секретный способ буддистских монахов»)

N – «создание острой потребности избавиться от боли» (Need) (разумеется речь идет не только о физической боли, но и любой иной «боли» в смысле проблем человека или организации… например, «Как избавиться от живота», «Как избавиться от зубной боли» «Как решить проблему постоянных простоев» и т.д.)

C – «содержание» (Content) (например, «Инструкция, как похудеть за 30 дней»

Примечание: Модель (формула) PINC от Майкла Хайяттапредназначена прежде всего для формирования броских и заметных заголовков. Воспользовавшись даже какой-либо одной буквой из названия модели, можно создать сочный заголовок в рамках любой темы. Если воспользоваться всей формулой, то можно получить «бронебойный» заголовок, в котором будет воплощено все самое основное, что нужно для того, чтобы втянуть потенциального клиента в свою орбиту. Особенно полезна эта модель (формула) при составлении текстов для «ТИЗЕРОВ». Краткие сочные и привлекательные «тизерки», в которых будут задействованы все четыре буквы модели (формулы) PINC, способны заставить потребителя рекламы щелкнуть мышкой по «ТИЗЕРУ» и перейти непосредственно к основному описанию, т.е. к продающему ОФФЕРУ, в котором расшифровывается содержание захватывающего заголовка — «ТИЗЕРА».

6) Модель PmPHS +

P – «говорим о «боли» (Pain);

vP – «усугубляем «боль» (more Pain) (рассуждениями о возможных осложнениях, если не предпринять немедленных мер);

H – «даем надежду» (Hope) (рассказываем о том, что имеется средство решить проблему /устранить «боль»/);

S – «решение» (Solution) (сообщаем, что средством устранения «боли» является товар, работа, услуга рекламодателя);

+ – «призыв к действию» (call to action) (призываем «КУПИТЬ», «ЗАКАЗАТЬ», «ОЗНАКОМИТЬСЯ С МОДЕЛЯМИ ТОВАРА», «ОЗНАКОМИТЬСЯ С ПРЕЙСКУРАНТОМ» и т.д.).

4. МОДЕЛИ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ КАК НА «ЖЕЛАНИЕ», ТАК И НА «БОЛЬ»:

1) Модель «Пирамида Барбары Минто»

– Первый уровень (основная мысль, ключевая проблема, ключевая задача);

– Второй уровень (поддерживающие аргументы и утверждения);

– Третий уровень (детальные аргументы и утверждения);

– Четвертый уровень (еще более детальные аргументы и утверждения, максимально раскладывающие вопрос, о котором идет речь в тексте рекламного объявления, речи на заседании Нобелевского комитета или Совета директоров фирмы, либо в ином информационном, коммуникационном, рекламном продукте).

Примечание № 1: Автором данной модели является Барбара Минто, ставшая первой в мире женщиной — суперконсультантом в области рекламы, маркетинга и коммуникаций. Свои взгляды она изложила в книге «Принцип пирамиды Минто: Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений».

Примечание № 2: Надо полагать, что при грамотной расстановке акцентов модель «Пирамида Минто» может быть использована не только в числе моделей, ориентированных на «БОЛЬ», но и в числе моделей, ориентированных на «ЖЕЛАНИЕ».

2) Модель SCORRE от Кена Дэвиса

S – «обозначение предмета обсуждения» (Subject);

C – «центральная тема обсуждения» (Central Theme);

O – «цель обсуждения» (Objective) (в смысле «определения цели обсуждения»);

R – «логическое обоснование предмета обсуждения» («рациональный») (Rational);

R – «ресурсы» (разного рода ссылки на авторитетов, цитаты, результаты исследований, шутки, стихи и пр., что может придать тексту больший вес, привлекательность, информационную и иную насыщенность) (Resources)

E – «оценка» (Evaluation) (подразумевается, что прежде чем оставить то или иное предложение в тексте и опубликовать сам текст, автор текста должен оценить свое творчество в целом и в отдельных его частях… /например, на предмет места расположения тех или иных фраз и предложений в тексте, на предмет их уместности и на предмет качества изложения мыслей).

Приложение № 1: Модель (формула) SCORRE от Кена Дэвиса предназначена для создания качественного контента (не только рекламного, но любого иного). Это может быть не только текст, рекламное объявление, но также и текст выступления, видеоролик, книга и брошюра на любую тематику.

Приложение № 2: При правильных акцентах модель SCORRE может быть использована как в плоскости, направленной на удовлетворение «ЖЕЛАНИЙ», так и для решения проблем (устранения «БОЛИ») целевой аудитории.

3) Модель Джо Виталле

– «привлечь внимание ЦА»;

– «вызвать сильный интерес ЦА»;

– «воздействуя на эмоции, вызвать у ЦА желание (напомнить о боли»);

– «воздействуя на логику, указать ЦА на выгоды»;

– «вступить в диалог с ЦА»;

– «доказать ЦА состоятельность, обоснованность, реальность предложения» (например, предоставив сравнительные фото и киноматериалы, сравнительные расчеты и т.п.);

– «дать ЦА гарантии выполнения всего того, что описано в рекламном объявлении» (например, сообщить, что рекламодатель готов заключить официальный письменный договор, заверить договор у нотариуса, составить твердую смету, не подлежащую пересмотру даже в том случае, если исполнитель выйдет за пределы сметы и т.д. и т.п.);

– «призвать ЦА к действию» (например, получить консультацию, заказать смету);

– «напомнить ЦА о желании или боли»;

– «закрыть тему неким супербонусом, например, купоном на скидку в размере 50%» (при условии, если заказ будет сделан, договор заключен или товар куплен немедленно или в течение 10 дней).

4) Модель 4-х этапов Рассела Колли

– «формирование узнаваемости торговой марки» (владелец которой способен устранить «боль» или удовлетворить самые изысканные «желания»);

– «помощь потенциальным покупателям, клиентам, заказчикам в мониторинге качественных характеристик рекламируемой продукции (товаров, работ, услуг) и сравнении с продукцией конкурентов»;

– «помощь представителям ЦА в принятии решения о покупке рекламируемой продукции именно у рекламодателя или у его представителя»;

– «максимальное облегчение процедуры совершения сделки и послепродажного общения» (через создание грамотной инфраструктуры платежей, логистику, гарантийное и постгарантийное обслуживание…).

Примечание № 1: Модель Рассела Колли рассчитана на то, чтобы подвести потенциального клиента к принятию решения осуществить покупку рекламируемой продукции (товара, работы, услуги) на основе логических умозаключений, а не на основе эмоций. Такая модель позволяет провести потенциальных покупателей по всем стадиям принятия решения и превратить их из «потенциальных» в «реальных» потребителей продукции рекламодателя, способной удовлетворить самые изысканные «желания» целевой аудитории (ЦА).

Примечание № 2: Очевидно и то, что модель может быть использована также для устранения «боли» (вопрос лишь в том, какими фишками будет напичкана рекламная модель… фишками, рассчитанными на удовлетворение «желания» или на устранение «боли»).

5) Модель 4U

– «полезность» (Usefulness) (в рамках этой позиции рекламодателю следует объяснить выгоду своего предложения для удовлетворения потребностей целевой аудитории (устранения «боли» и удовлетворения «желаний»);

– «уникальность» (Uniqueness) (в рамках этой позиции рекламодатель должен максимально обозначить уникальность своего предложения по сравнению с тем, что предлагают конкуренты);

– «ультра-специфичность» (Ultra-Specificity) (в рамках этой позиции рекламодателю следует максимально сузить аудиторию, на которую рассчитано рекламное объявление, с таким расчетом, чтобы на рекламу положительно отреагировали исключительно те, на которых она рассчитана… Все, кого касается реклама, должны осознать это и отреагировать на объявление…);

– «срочность» (Urgency) (в том смысле, что действовать необходимо срочно, так как предложение ограничено по времени или в силу наличия минимальной партии товара, возможностей выполнить работу для ограниченного количества потребителей и т.д.)

Примечание № 1: Данная модель предназначена для создания броских и сочных заголовков.

Примечание № 2: Модель 4U может быть использована как для удовлетворения «желаний», так и для устранения «боли». Важно лишь правильно расставить акценты.

Примечание № 3: При применении модели 4U не имеет значения, в каком порядке будут размещены элементы модели. Все зависит от задач, стоящих перед рекламодателем, и его представлений о том, как лучше все расставить.

6) Модель «Яндекс-контекст»

Эта формула рассчитана на подготовку рекламных кампаний в формате контекстной рекламы на площадках (в Директе и AdWords), а не на тизерную рекламу или таргетированную рекламу как таковую.

Все настройки в контекстной рекламе в Директе и AdWords (Гугл) следует начинать с подбора ключевых фраз и ключевых запросов. ВНИМАНИЕ !!! Подбор качественного ядра из таких запросов является самым главным в организации и проведении контекстной рекламной кампании.

В рассматриваемом случае следует активно использовать специальные сервисы контекстной рекламы, предназначенные для подбора качественных ключевых словосочетаний и фраз (ВНИМАНИЕ !!! Ничего общего с подбором ключевых фраз для сайта этот процесс не имеет.)

Смысл этой формулы сводится к тому, чтобы через такие сервисы подобрать словосочетания, которые в прошлом месяце, например, в Яндексе, использовало в своих запросах наибольшее число человек.

Подобрать необходимые рекламодателю словосочетания можно сделать ЗДЕСЬ…

https://direct.yandex.ru/?from=yasearch_button_control_promoi

или ЗДЕСЬ…

https://wordstat.yandex.ru/

Мы отдаем предпочтение последнему…

5. На что бы ни была ориентирована применяемая Вами модель («ЖЕЛАНИЕ», «БОЛЬ» или «ТО И ДРУГОЕ»), любой «ОФФЕР» всегда должен одновременно отвечать на все нижеперечисленные вопросы:

1) Что ?

2) Где ?

3) Когда ?

4) Как ?

5) Почему ?

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ.

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров.

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже

(С) Самойленко Н.В.

Тема № I(5.12.): Фундаментальная ФОРМУЛА построения «ОФФЕРА», используемого для рекламы в малом бизнесе…

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

40.6.3. Фундаментальная ФОРМУЛА построения «ОФФЕРА», используемого для рекламы в малом бизнесе. Основные (БАЗОВЫЕ) разновидности фундаментальной ФОРМУЛЫ. Элементы из которых «конструируются» «ОФФЕРЫ»

1. Любой «ОФФЕР» (независимо от того, размещен ли он на «Лендинговой странице», на «ТИЗЕРЕ», на рекламном плакате или где бы то ни было еще) всегда строится по следующей фундаментальной ФОРМУЛЕ: «Некто Х предлагает ограниченному или неограниченному кругу лиц получить такую-то выгоду за счет приобретения товара, работы, услуги именно у него (у Х)».

2. Для создания «ОФФЕРА» существует две основные (БАЗОВЫЕ) разновидности фундаментальной ФОРМУЛЫ (они же и виды моделей «ОФФЕРОВ»):

1) модель AIDA (желание);

Примечание: Эта модель подразумевает, что некто «Х» готов помочь всем, кто того пожелает или ограниченному кругу лиц удовлетворить их потребности, выражающиеся в желании получить нечто, что их интересует или может заинтересовать, за счет товара, работы, услуги, которые предлагает «Х».

2) модель PMPHS (боль).

Примечание: Эта модель подразумевает, что некто «Х» готов помочь всем, кто того пожелает или ограниченному кругу лиц, решить проблемы, которые у этих лиц имеются, за счет товара, работы, услуги, которые предлагает «Х».

3. За историю существования рекламы специалисты в данной области жизнедеятельности выработали ряд элементов, из которых по желанию можно «сконструировать» более двух десятков моделей «ОФФЕРОВ», отвечающих потребностям конкретной рекламной кампании.

Здесь необходимо взять в расчет, что человек общественное животное.

Он подвержен рефлексиям и может быть управляем с помощью социальной инженерии (в том числе, с помощью применения приемов нейро-лингвистического программирования /НЛП/)

Чтобы быть эффективной, реклама должна «активировать» в целевой аудитории ряд внутренних побудительных мотивов, которые смогут подтолкнуть представителей ЦА к покупке рекламируемой продукции.

4. К должному эффекту реклама может привести через:

1) A – «внимание» (attention);

Примечание: Для начала реклама должна привлечь «внимание» целевой аудитории ярким заголовком, прочитав который читатель захотел бы читать рекламное объявление дальше.

2) I – «интерес» (interest);

Примечание: Чтобы не потерять внимание потенциального клиента, рекламное объявление должно вызвать «интерес», т.е. правильно упомянуть его «боль» и грамотно обозначить «обещание» устранить «боль» или правильно сформулировать «интерес» и «потребность» получить нечто (если представители целевой аудитории такой «интерес» или «потребность» еще не сформировали для себя должным образом). В последнем случае примером могут служить следующие слоганы «Вы получите не просто ремонт, а евроремонт» или «Вы получите не просто ремонт, а ремонт своей мечты», «Вы получите не просто мясорубку, а универсальный комбайн, способный решать любые задумки на поприще кулинарии» (при этом, мы не претендуем на особый уровень слоганов, мы просто показываем направление, в котором следует двигаться рекламодателю при составлении рекламных объявлений, отрабатывая в нем позицию I – «интерес» /interest/);

3) С – «понимание» (comprehension);

Примечание: Данная фишка нацелена не только на то, чтобы не только вызвать обычный интерес целевой аудитории через перечисление выгод и ценности предложения, а еще добиться и того, чтобы целевая аудитория смогла проникнуться предложенной рекламодателем «ценностью», понять и принять эту «ценность».

4) D – «желание» (desire);

Примечание: Вызвав «интерес», необходимо вызвать и «желание» приобрести конкретный товар, работу, услугу у конкретного продавца. Для этого в рекламном объявлении необходимо максимально описать преимущества продукции рекламодателя по сравнению с продукцией конкурентов и показать, что только рекламодатель может решить стоящие перед потенциальным клиентом вопросы на самых выгодных условиях. Важно понимать при этом, что Ваша продукция не обязательно должна быть самой низкой по цене. «Выгода» в рассматриваемом случае – более широкое понятие. Не можете конкурировать ценами, покажите, что при существующем соотношении «цена – качество», Ваша продукция наилучшим образом удовлетворяет потребности целевой аудитории.

5) С – «доверие» (confidence);

Примечание: Вызвав «внимание», пробудив «интерес», добившись «понимания», организовав «желание», рекламодатель не всегда может добиться желаемого по причине некоторого недоверия со стороны целевой аудитории к тому, что декларирует реклама. А потому здесь не обойтись без такого элемента как «доверие», которого можно добиться, предъявив к обозрению сертификаты, лицензии, дипломы, отзывы клиентов, фото с результатами выполненных работ или оказанных услуг, ролики о том, как работает товар (например, как хорошо взрыхляет почву рекламируемый мотокультиватор и т.д.). Можно назвать данный вид «доверия» – «доверием-безопасностью»… в некоторых случаях «доверием-эффекта» (как это можно видеть в примере с мотокультиватором).

6) M – «доверие» (motivation);

Примечание: Есть еще одна разновидность «доверия» (так называемое «доверие» – мотивация, которое может быть выражено в рекламном объявлении в виде возможности получить нечто дополнительно и бесплатно к основному продукту, если купить основной продукт до такой-то даты или до такого-то времени…, например, «Закажите товар прямо сейчас и получите дополнительно еще один комплект» или «При заключении договора до такой-то даты получите в подарок такую-то фишку».

7) A – «действие» (action);

Примечание: В рекламном объявлении обязательно должна присутствовать встроенная в текст рекламы «инструкция» о том, что необходимо сделать потенциальному клиенту. Как минимум, в рекламе должен присутствовать «призыв к действию», который может быть материализован и в виде кнопки на лендинговой странице «Купить», «В корзину», «Получить консультацию», «Позвонить куратору», «Рассчитать цену», «Составить смету», «Звоните прямо сейчас по номеру…». Можно ограничиться и другими призывами действовать тем или иным способом.

8) + – «призыв к действию» (call to action);

Примечание: Этот вариант «действия» не особо отличается от вышеприведенных.

9) P – «боль» (pain);

Примечание: Подразумевается, что при воздействии на мозги целевой аудитории через «боль», рекламодатель для начала должен напомнить представителям целевой аудитории о том, что их волнует (ВНИМАНИЕ !!! Особенно ярко следует обозначить то, что для целевой аудитории является самой большой «болью». ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Главную «боль» целевой аудитории следует сделать флагманом Вашего рекламного предложения. Для этого уместно вынести «боль» на первое место в рекламном объявлении (лучше всего прямо вынести «боль» в заголовок рекламы).

10) M – «усиление боли» (more pain);

Примечание: Под усилением «боли» понимается акцентирование внимания целевой аудитории на последствиях «соплежевания» со стороны заинтересованных лиц («не купите товар, работу, услугу сейчас, проблема будет усугубляться»; «не купите… сейчас появятся дополнительные негативные последствия или иные побочные последствия» и т.д.). Эта часть рекламного объявления должна подвести потенциального клиента к мысли о том, что настало время решать имеющуюся у него проблемы прямо сейчас, а также вызвать у него желание узнать из рекламного объявления, которое он читает в данный момент, «как решить проблему».

11) H – «надежда» (hope);

Примечание: Из науки «психология» известно, что человек привыкает к любой боли. Пока он читает рекламное объявление, может произойти непоправимое… именно в этот момент он окончательно свыкнуться с «болью», которую до этого уже давно терпел… В глубинах его сознания идет работа, результаты которой трудно просчитать… Все может произойти за доли секунд… Нельзя допустить этого…

12) D«крайний срок» (или «Ограниченное количество») (deadliine);

13) S – «решение» (soiution);

Примечание № 1: Здесь на помощь рекламодателю приходит правильно организованная рекламодателем «информационная подача» о том, что «есть решение проблемы» (имеется способ излечить «боль»)… И «лекарство» способно в корне изменить жизнь целевой аудитории, поскольку «полностью и гарантированно излечивает боль»… Этим «лекарством» является товар, работа, услуга (во всем их уникальности и великолепии), которые предлагает в своем объявлении рекламодатель. Дочитав рекламное объявление до этого места, целевая аудитории разогрета максимально. Остается лишь подтолкнуть ее к совершению необходимых рекламодателю поступков. Остается только добавить в рекламное объявление ту часть, которая ранее была обозначена нами как A – «действие» (action) или как + – «призыв к действию» (call to action).

Примечание № 2: Никогда не следует забывать о некоторой инфантильности большинства людей и их подсознательном желании переложить ответственность за принятие решений на кого угодно, лишь бы принимать решений лично. Разумеется, в конечном итоге ответственность за свою жизнь каждый несет самостоятельно. Но в момент перед предстоящими затратами неплохо бы, чтобы нас кто-то подтолкнул к конкретному действию, прямо указав, что необходимо сделать. Как ни странно это звучит, но практика показывает, что даже самое «крутое» рекламное объявление может не сработать, если представитель целевой аудитории не будет посвящен в то, что ему делать в следующий момент времени. Особенно хорошо это срабатывает, если объявление размещено на лендинговой или продающей странице, либо на странице Интернет-магазина, на которых имеется кнопка «КУПИТЬ», «ЗАКАЗАТЬ», «В КОРЗИНУ», «ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ», «ЗАКАЗАТЬ СМЕТУ», «РАССЧИТАТЬ ЦЕНУ» и т.д.

14) Q – «пригодность, квалификация…» (qualification);

Примечание: Чтобы отсечь ненужную аудиторию с первого же момента, в этой части «оффера» рекламодатель прямо обозначает, на кого ориентировано рекламное объявление.

15) U – «понимание» (understand);

Примечание: Часть текста, в которой рекламодатель обозначает, что хорошо понимает проблемы («боль») и потребности целевой аудитории.

16) E – «обучать» (educate);

Примечание: Часть текста, в которой идет разъяснительная работа о том, какую пользу может извлечь читатель рекламного объявления в случае покупки конкретного товара, работы, услуги.

17) S – «стимулировать» (stimulate);

Примечание: Часть текста, в которой рекламодатель обосновывает выгоду, которую сулит покупателю приобретение рекламируемой продукции (товара, работы, услуги) у рекламодателя или у его партнера. В этой же части «оффера» рекламодатель пытается подтолкнуть потенциального покупателя (клиента) к действию (покупке).

18) T – «переход» (transition);

Примечание: «Transition» в данном случае следует рассматривать в качестве «призыва к действию»… (в том смысле, что рекламодатель должен предложить в данной части текста осуществить «переход» от рассуждений и осмыслений непосредственно «к действию»).

19) P – «Изображение» или «Картинка» (Picture);

Примечание: «Картинка» должна быть яркой, вдохновляющей, привлекательной.

20) P – «Обещание» (Promise);

Примечание: «Обещание» имеет главной целью (посредством воздействия на эмоции) убедить аудиторию в том, что все ее желания будут удовлетворены за счет продукции (товара, работы, услуги), которая предлагается в рекламном объявлении.

21) P – «Доказательство» (Prove);

Примечание: «Доказательство» имеет целью (посредством логики и железной аргументации) достучаться до «рацио» целевой аудитории и создать предпосылки к тому, чтобы целевая аудитория сознательно приняла решение о покупке рекламируемой продукции именно у рекламодателя или его представителя.

22) P – «Толкать» (Push) (в смысле призыва к действию).

Примечание: Этот элемент направлен на то, чтобы подтолкнуть целевую аудиторию к конкретным действиям (получить консультацию, скачать профайл, заказать смету, кинуть товар «в корзину», купить и т.д.)

23) O – «оффер» (offer);

Примечание № 1: «Оффер» – обращенное к целевой аудитории «предложение» рекламодателя купить (товар, работу, услугу), через которое у потенциальной аудитории формируется необходимое рекламодателю «желание».

Примечание № 2: Разумеется, что вышеперечисленными элементами не исчерпывается вес спектр «строительного материала», который можно и нужно использовать в работе с рекламой. Многое другое читатель сможет почерпнуть из дальнейшего повествования, когда будет знакомиться с моделями (формулами) построения рекламного объявления, выработанными наукой и практикой проведения рекламных кампаний.

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ.

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров.

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже

(С) Самойленко Н.В.

Тема № I(5.11.): Убойный «ОФФЕР» как основа рекламной кампании в малом бизнесе

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

40.6.2. Убойный «ОФФЕР» как основа рекламной кампании в малом бизнесе

1. ВНИМАНИЕ !!! Помните, 75% успеха любой рекламной кампании на ниве таргетинга зависит от «убойности» и привлекательности «ОФФЕРА», а не от настроек, которыми рекламодатель воспользуется на выбранной им рекламной платформе (Яндекс-Директ, MyTarget и др.) для продвижения конкретного «оффера».

2. Чтобы стать успешным и возыметь действие, «ОФФЕР» должен быть «предложением, от которого невозможно отказаться», а именно быть:

1) «убойным» по силе

Примечание: «ОФФЕР» должен «бить по мозгам» уже в момент первого ознакомления с ним потенциальных покупателей и сохраняющим свою «убойную» силу на протяжении длительного времени… человек должен постоянно мысленно обращаться к тем выгодам, которые ему принесет покупка конкретного товара, работы, услуги именно у Вас.

2) понятным по содержанию;

Примечание: Любые изыски, усложняющие процесс восприятия информации, содержащейся в «оффере», должны быть исключены из текста… предпочтение необходимо отдавать исключительно ясным и понятным с первого прочтения текстам.

3) рекламирующим НЕ низкие цены, А «ценность», которая стоит за продвигаемым с помощью «оффера» продуктом;

4) презентуемым профессионально;

Примечание: Умение правильно настроить все функции таргет-платформы под нужды конкретной рекламной кампании и умение выделить четко свою целевую аудиторию имеют важное значение в достижении конечного результата.

5) презентуемым целевой аудитории (нелепо, например, предлагать люксовый супердорогой товар аудитории, живущей ниже черты бедности… такой подход это «деньги на ветер»…);

6) размещенным в нужное время;

Примечание: Зимние шапки, уместнее рекламировать и продавать тогда, когда в них есть потребность на рынке, т.е. зимой… а если это делать летом, то и адресовать такое предложение необходимо на особую целевую аудиторию /тех, кто желает купить несезонный товар с большой скидкой, например…

7) продвигаемым на профильной площадке (т.е. на той таргет-платформе, в социальной сети, тизерной сети, рекламном канале, которые наиболее подходят для продвижения на рынке конкретной продукции.

Примечание: Зачем рекламировать автомобили на той площадке, которую не посещают автолюбители, а облюбовали лишь поклонники электрических самокатов.

3. Любой «ОФФЕР» должен быть «убойным». Это аксиома !

Но подлинной «убойности» «ОФФЕРА» рекламодателю никогда не добиться, если он не определится с вопросом о «ЦЕННОСТЯХ», которые стоят за продвигаемой продукцией (при условии, если она будет куплена именно у рекламодателя или его партнеров).

Под «ЦЕННОСТЬЮ» здесь и далее по тексту следует понимать ТО, КАКИЕ:

1) выгоды;

2) экономию;

3) прибавочную стоимость… ПОЛУЧИТ покупатель (заказчик, клиент, пользователь и т.п.), ЕСЛИ купит товар, работу, услугу именно у Вас, а не у Ваших конкурентов.

4. Далее… для достижения успеха в таргетированной рекламе следует еще до начала рекламной кампании убедиться в том, что конкретный «ОФФЕР» соответствует всем вышеприведенным признакам и каждый из них ярко отражен в «оффере» и в том, как он подается потенциальной аудитории.

5. Поскольку уникальные товары, работы и услуги в современном мире встречаются реже, чем те, которые производятся в массовом порядке всеми и вся (любой уникальный товар быстро теряет такое качество в силу возможности элементарного его копирования и копирования технологий производства), а их продвижение идет в основном на одних и тех же рекламных площадках и платформах, рекламодателю придется конкурировать с теми, кто продвигает на рынке аналогичную продукцию на тех же платформах с помощью одинаковых методов.

Это означает, что единственной точкой опоры для рекламодателей остается демпинг (конкуренция ценами), что не всегда приносит успех (особенно, если не удается снизить себестоимость за счет усовершенствования и снижения себестоимости логистических и производственных процессов).

6. В силу вышесказанного рекламодателям следует сосредоточить в своем «ОФФЕРЕ» внимание исключительно:

1) на демонстрации «ЦЕННОСТИ», стоящей за продуктом, если его купить именно у Вас (на «ценности» рекламируемого, а не цене, какой бы ни была эта цена, ибо люди покупают «ЦЕННОСТЬ» товара и за ценой не постоят, если им необходима конкретная «ЦЕННОСТЬ»… примером может служить ажиотаж, возникающий вокруг каждой новой революционной модели сматфонов… люди готовы сутками стоять в очередях, покупать место в очереди, переплачивать спекулянтам… или история с «ЦЕННОСТЬЮ», стоящей за билетами на разного рода культурные мероприятия, на которой поворотливые дельцы построили целые мафиозные билетные мафии… и все это потому, что люди готовы переплачивать за «ЦЕННОСТЬ» конкретного вида товаров, работ и услуг…).

2) на «ФИШКАХ», способных гарантированно усилить «ОФФЕР» и вывести рекламодателя за границы оков банального ценового демпинга.

7. В качестве спасительных «ФИШЕК», усиливающих «оффер», могут выступить:

1) бонусы (баллы, кэшбек и т.п.);

2) скидки при следующих покупках в конкретной торговой точке;

3) послепродажные гарантии;

4) послегарантийное обслуживание на льготных условиях;

5) подарки по теме, близкой к продвигаемому продукту (книга, компакт-диск с видеоуроком и др.) … люди любят подарки… необходимо использовать эту их потребность…;

6) лотереи (розыгрыш ценных призов, например, автомобиля или дорогого ноутбука…) и прочие «прибамбасы» в виде лотерей, шоу, игр с большим призовым фондом и т.п.;

7) возможность провести апгрейт со скидкой или бесплатно;

8) возможность использовать продукт на нескольких устройствах в рамках одной лицензии (часто такой «фишкой» пользуются производители программного обеспечения, например, разработчики антивирусных программ для ЭВМ…);

9) возможность произвести со скидкой замену старого оборудования на новое, доукомплектация, переукомплектация и т.п.;

10) предоставление возможности бесплатно попробовать продукт в течение некоторого периода времени с целью определиться в вопросе о том, насколько потенциальному покупателю подходит конкретный продукт (возможность покататься на автомобиле в формате тест-драйва, возможность попробовать бесплатную версию программного продукта и т.д.)

Это открытый перечень «фишек» — выгод и читатель, в рамках собственных творческих поисков, может расширить его самостоятельно.

8. Каждому отдельному рекламодателю следует постоянно держать в голове свой собственный список «ФИШЕК», усиливающих «ОФФЕРЫ», и наилучшим образом отвечающий интересам продвижения конкретных товаров, работ, услуг.

Продвигая товары, работы, услуги, необходимо постоянно пополнять свой арсенал «ФИШЕК» все новыми и новыми выгодами, которые получат потенциальные покупатели и заказчики, если купят конкретный товар, работу, услугу именно у Вас, а не у Ваших конкурентов.

Разумеется, что пользоваться своими «ФИШКАМИ» следует со знанием дела, а не по принципу «лишь бы ткнуть пальцем в небо».

9. Общим правилом «ОТДЕЛКИ» любого «ОФФЕРА» разного рода «ФИШКАМИ», усиливающими «ОФФЕР», должно быть соблюдение рекламодателем правил:

1) бесплатности для потенциальных покупателей прилагаемых к ОФФЕРУ «прибамбасов» (или, как минимум, максимальной необременительности их);

2) способности прилагаемых к ОФФЕРУ «фишек» реально побудить потенциальных покупателей сделать выбор в пользу покупки продукции именно у конкретного производителя или продавца, а не у их конкурентов.

10. Для того, чтобы «ОФФЕР» (с «ЦЕННОСТЬЮ», стоящей за ним) и прилагаемые к нему «ФИШКИ» работали, необходимо напрочь забывать о том, что думает и фантазирует насчет продвигаемых товаров, работ и услуг непосредственно сам рекламодатель (мало ли чего Вы там думаете и о чем мечтаете…).

Рекламодателю необходимо «влезть в шкуру» целевой аудитории и научиться мыслить исключительно с позиции потенциальных потребителей.

Необходимо гнать прочь любые фантазии, не основанные на статистических материалах, которые дал Вам опыт предварительного тестирования рекламных кампаний.

Рекламодателю следует максимально сосредоточить свое внимание на том, как можно лучше всего удовлетворить потребности покупателей и иных клиентов.

Однако, иногда полезно «фильтровать» свою аудиторию покупателей, заказчиков, клиентов и пользователей, среди которых могут оказаться настолько капризные, что от них больше проблем, чем прибыли. А потому, несмотря на то, что «клиент всегда прав», следует помнить и другое утверждение: «Клиент всегда сволочь» !!! От проблемных покупателей, заказчиков, клиентов, пользователей следует избавляться немедленно… Но об этом мы поговорим позже…

11. ВНИМАНИЕ !!!

Никогда НЕ забывайте:

1) «ОФФЕР» НЕ является продажей товара, работы, услуги «в лоб».

2) В «ОФФЕРЕ» продаж рекламодатель ничего конкретно НЕ продает, а лишь предлагает получить выгоду от приобретения конкретного товара, работы, услуги, если объект продажи будет приобретен именно у рекламодателя.

3) В «ОФФЕРЕ» (чтобы он «сработал»), рекламодателю необходимо демонстрировать НЕ товар, работу, услугу как таковые (и тем более, НЕ цену товара, которая ниже чем у конкурентов… забудьте о ценах…), А «ЦЕННОСТЬ», которая кроется для покупателя за этим товаром, работой, услугой, если он будет приобретен именно у рекламодателя или его компаньона.

4) Единственным способом наладить эффективные продажи в условиях конкуренции однотипных товаров, работ, услуг в одном и том же ценовом диапазоне и на одних и тех же рекламных площадках (в социальных сетях, на таргет – платформах и т.п.) является НЕ тупой демпинг ценами, а адресованный целевой аудитории «убойный» «ОФФЕР», который, с одной стороны, убедительно показывает «ЦЕННОСТЬ» продвигаемого товара, работы, услуги, а, с другой стороны, грамотно «напичкан» максимально усиливающими этот «ОФФЕР» «фишками», способными заинтересовать целевую аудиторию.

При этом вовсе не обязательно нашпиговывать «ОФФЕР» всеми «ФИШКАМИ», которые у Вас имеются. Достаточно двух – трехГлавное, чтобы конечная редакция «ОФФЕРА» была максимально «убойной», компактной и информативной (следите, чтобы в «ОФФЕРЕ» присутствовали все три перечисленных компонента).

5) Рекламодатель может столкнуться с тем, что ограниченные возможности «ТИЗЕРА» не позволят ему в полной мере отразить все то, что он отражает в «ОФФЕРЕ». Но и цель «ТИЗЕРА» не в этом, а в том, чтобы заставить потребителя рекламы кликнуть на него и перейти на «ЛЭНДИНГОВУЮ СТРАНИЦУ», «Сайт-ВОРОНКУ» или в Интернет-Магазин.

Для решения проблемы мы рекомендуем создать два «ОФФЕРА» (для «ТИЗЕРА» — один, для «ЛЕНДИНГОВОЙ СТРАНИЦЫ» — другой).

6) На «ТИЗЕРЕ» показывается «ЦЕННОСТЬ», которую получит потребитель, если купит товар, работу, услугу именно у Вас.

Примечание: Эта «ЦЕННОСТЬ» должна быть выражена в 2 – 3 словах, которые рекламодатель должен подобрать, используя, например, Wordstat… Задача рекламодателя через «ТИЗЕР» затянуть целевую аудиторию на ресурс, где размещен убойный «ОФФЕР» и получить «ЛИДЫ» (контактные данные клиента… чтобы «бомбить» его дальше…). Как это делать, мы (на собственном примере) опишем ниже, показав алгоритм рассуждений, которых должен придерживаться рекламодатель в поиске ключевых слов, способны зацепить целевую аудиторию…

7) На «ЛЕНДИНГОВОЙ СТРАНИЦЕ» или на «Сайте – ВОРОНКЕ» подается царское «блюдо» в виде расширенного «ОФФЕРА».

А полная расшифровка темы и показ всех остальных «прибамбасов» (всякого рода выгод), дается в рекламных материалах, которые рекламодатель вышлет подписчикам, выразившим желание получать такие материалы посредством регистрации на лендинговой странице.

Еще одной возможностью «озадачить» аудиторию дополнительными «фишками»выгодами, усиливающими «ОФФЕР» (показать весь их арсенал), является схема втягивания потенциального клиента в тему через механизм нескольких переходов на сайте, которые посетитель сайта может осуществить, заинтересовываясь темой все больше и больше (вошел на одну страницу… заинтересовался… перешел на другую… захотелось узнать больше – перешел по ссылке дальше… и так далее…).

8) Иногда «ОФФЕР» может выступить синонимом «лендинга» или «лендинговой страницы», поскольку встречаются случаи, когда «оффер» полностью состоит из информации, размещенной на одностраничных «лендинговых» сайтах.

9) Текст основного «ОФФЕРА» может быть идентичен и тексту, размещаемому рекламодателем на «ТИЗЕРЕ» (своего рода микробаннере, с помощью которого рекламодатель рекламирует свой продукт в социальных сетях).

10) Лицо, заинтересовавшееся информацией, размещенной на «ТИЗЕРЕ», щелкает по нему, переходит на «ЛЭНДИНГОВУЮ СТРАНИЦУ» и оставляет свои контакты для получения рассылки.

11) Может быть и так, что нажав на иконку «ТИЗЕРА», потенциальный клиент сразу же попадает в Интернет-магазин и осуществляет покупку.

12) Наконец, возможен вариант, при котором, нажав иконку «ТИЗЕРА», заинтересованное лицо попадает на страницу «Сайта-ВОРОНКИ» с расширенным «ОФФЕРОМ», на которой ему предлагается отправить заказ или запрос на некий Email

13) Подобных вариаций «на тему» может быть множество, ибо нет какой-то одной, раз и навсегда выработанной модели организации рекламной кампании.

12. Не забывайте, что успех зависит от множества факторов (выбранного рекламного канала, «тусующейся» там аудитории, правильного подбора нужных слов для «оффера», способных зацепить целевую аудиторию, а также от многих других нюансов).

13. Чтобы рекламная кампания «сработала», в каждом конкретном случае необходимо НЕ только грамотно инфраструктурно выстроить свою рекламную кампанию (определиться с тем, куда через щелчок по «ТИЗЕРУ» должно прийти заинтересовавшееся лицо /на «сайт-ВОРОНКУ», на полноценную «ЛЭНДИНГОВУЮ СТРАНИЦУ», на страницу блога, на «ТУННЕЛЬ ПРОДАЖ» либо какой либо еще инструмент воздействия на целевую аудиторию и механизм сбора «лидов» (контактных данных потенциальных клиентов), НО и пробовать разные варианты (тестировать их «на вшивость») с помощью маленьких рекламных бюджетов до тех пор, пока не станет ясно, что Вы нашли оптимальный, самый подходящий и наиболее отличающий Вашим ожиданиям вариант организации и проведения рекламной кампании.

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ.

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров.

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже

(С) Самойленко Н.В.

Тема № I(5.10.): «С чего начинается Родина» в рекламе…

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

40.6.1. С чего начинается Родина в рекламе…

1. Любая серьезная рекламная кампания начинаются с осознания «ФОРМУЛЫ» запуска продаж в сети Интернет, а именно с понимания того, что запуск продаж в Интернет подчиняется классической маркетинговой формуле, складывающейся из следующих элементов:

1) Сначала идет «АНАЛИЗ» рынка, выявление его потребностей и определение собственных возможностей производить то, что необходимо рынку;

2) Потом производим «ПРОДУКТ», отвечающий потребностям рынка;

3) Далее вызываем «ИНТЕРЕС» у целевой аудитории к производимому нами продукту;

4) Следующим этапом является «РАЗОГРЕВ» аудитории;

5) Предпоследний этап это этап «ПРОДАЖ»;

6) И, наконец, осуществляем «ПОСТЗАПУСК» продаж.

Примечание: По каждому из вышеуказанных направлений необходимо провести исчерпывающие исследования, чтобы сложить полное представление о будущей рекламной кампании, различных этапах и методах ее реализации.

2. Далее идет работа над «ОФФЕРОМ», т.е. над рассчитанным на целевую аудиторию уникальным торговым и(или) иным предложением, содержащим размещенный на «ТИЗЕРЕ» и(или) «лендинговой странице» и(либо) ином сайте призыв совершить конкретное действие (подписаться на рассылку, оставить контактные данные, стать членом клуба фанатов, записаться на вебинар, посетить мероприятие, купить товар, работу, услугу и т.д.) и получить выгоду от приобретения конкретного товара, работы, услуги.

Иными словами, дальше рекламодатель обязан серьезно поработать над «наживкой», на которую он будет ловить свою «рыбу» (клиентов, покупателей, заказчиков).

3. К разработке «ОФФЕРА» следует приступать только после того, как был проделан необходимый и достаточный объем маркетинговой работы (изучаем параграф 40.5. «Маркетинг в малом бизнесе»), а именно:

1) правильно определена целевая аудитория (по проблемам, интересам, полу, возрасту, месту проживания и другим признакам);

2) досконально изучены потребности целевой аудитории (пожелания, предпочтения и иные внутренние побудители активности юридических и физических лиц);

3) внимательно исследованы проблемы («боли» и страхи) целевой аудитории.

Примечание № 1: В рассматриваемом случае речь идет о маркетинге, ориентированном на продвижение товаров, работ и услуг. Но в идеале (еще далеко до рекламных кампаний) сначала должен быть создан продукт (товар, работа, услуга), востребованный на рынке. Чтобы создать успешный продукт необходимо (задолго до маркетинга, нацеленного на сбыт), во-первых, предварительно выполнить 4(четыре) разновидности маркетинговых исследований, о которых мы писали в параграфе 40.5. «Маркетинг в малом бизнесе» настоящего учебника, и, во-вторых, создать (на основе полученных результатов исследований) продукт, действительно востребованный на рынке. Лишь после этого станет вопрос о маркетинговом исследовании № 5 (т.е. о «маркетинге, нацеленном на сбыт»).

Примечание № 2: Иными словами, сначала необходимо определиться с тем, что востребовано на рынке и, при этом, находится в пределах Ваших компетенций. Затем необходимо создать продукт, максимально отвечающий интересам потребителей. Только после этого имеет смысл думать сначала о «маркетинге, нацеленном на сбыт» и лишь потом – собственно «о рекламе». Но чаще всего предприниматели поступают наоборот. Сначала они создают нечто, что, как им кажется, будет хорошо продаваться на рынке. Лишь затем приступают к изучению рынков (и это в лучшем случае). Основная же масса предпринимателей предпочитает «стрелять из рекламной пушки по воробьям», не имея представления о ситуации на рынке. Такое поведение начинающих бизнесменов является одной из причин того, что 98% лиц, создающих свой бизнес, разоряются в течение первых 2 – 3 лет с начала реализации предпринимательской затеи.

4) изучена рекламная инфраструктура;

5) отобраны наиболее перспективные рекламные каналы;

6) сформирован рекламный бюджет;

7) спланировано использование рекламного бюджета.

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ.

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров.

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже

(С) Самойленко Н.В.

Тема № I(5.9.): Реклама в малом бизнесе (введение в тему)

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

40.6. Реклама в малом бизнесе (введение в тему)…

I. Общие соображения о рекламе

1. Принято считать, что реклама – «двигатель торговли».

Такой подход неверен в корне, так как в действительности даже самая гениальная реклама сама по себе ничего не продает.

Реклама выполняет лишь коммуникативные функции:

1) реклама привлекает внимание целевой аудитории;

2) реклама информирует целевую аудиторию о товаре, работе или услуге, которые Вы продвигаете;

3) реклама призвана вызвать доверие к Вам и продвигаемым Вами товарам, работам и услугам;

4) реклама понуждает целевую аудиторию войти на Ваш сайт или лендинговую страницу в Интернет, зайти в Ваш магазин (салон красоты, фитнес-клуб, кофейню), позвонить Вам по телефону или отправить запрос на Email.

Таким образом, РЕКЛАМА это рассчитанный на целевую аудиторию информационный продукт, призванный привлечь внимание, проинформировать, вызвать доверие, понудить к действию.

2. ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Реклама приносит экономический эффект, если опирается на качественный маркетинг и продвигает по настоящему необходимую людям продукцию, способную удовлетворить их насущные потребности или решить возникшие у них проблемы.

Иными словами, базовые составляющие успеха в продвижении продукции (товаров, работ и услуг) заключаются в двух важнейших составляющих:

1) в наличии у рекламодателя по настоящему (а не в фантазиях рекламодателя) необходимой людям продукции;

2) в качественно проведенном маркетинговом исследовании, не только подтверждающем интерес целевой аудитории к продвигаемой продукции, но и дающем ориентиры, как лучше выстраивать рекламную кампанию.

Примечание: Не имеет смысла рекламировать то, что не нужно людям. Поэтому, прежде чем нести огромные затраты на рекламу, необходимо всеми доступными способами с максимальной достоверностью убедиться в том, что продукция, которую Вы намерены рекламировать, будет пользоваться спросом по тем ценам и на тех условиях, на которых Вы намерены ее продвигать на рынке. Не имея четкого представления по вышеуказанным вопросам, Вы спустите «в унитаз» огромные рекламные бюджеты, но не добьетесь желаемого результата.

3. Часто можно встретить термины «продающая реклама» и «продающий текст».

Но эти термины не совсем точно отражают действительность

Реклама ничего не продает.

Продажи есть многоэтапный длящийся процесс, в котором реклама выполняет лишь роль спускового крючка (некоего толчка и импульса, побуждающего потенциальных покупателей воспользоваться конкретным товаром, работой или услугой за деньги).

ОТСЮДА ВЫВОД: «Реклама» в бизнесе будет работать только в том случае, если она «встроена» в четко функционирующий механизм «маркетинга», как некой организационной и практической (с целью удовлетворения разного рода существующих в обществе потребностей и получения прибыли) функции, совокупности процессов и действий субъектов коммерческой деятельности, направленных на достижение максимально высокой эффективности на каждом этапе разработки, создания, серийного производства и продвижения товаров, работ и услуг. Последнее подразумевает потребность бизнеса в наличии сильной «системы сбыта».

Примечание: О «маркетинге» подробнее смотрите в параграфе 40.5. настоящего учебника. «Системе сбыта» посвящен параграф 40.9.

4. РЕКЛАМА – сложная наука о способах доведения до потенциальных потребителей информации о том, что:

1) «Вы есть»;

2) «Есть конкретные товары, работы, услуги, которые Вы продвигаете»;

3) «Есть точки сбыта, в которых можно купить эти товары, работы, услуги».

4) «Есть целый ряд причин, по которым конкретный товар, работа, услуга должны быть куплены именно у Вас или у Вашего бизнес-партнера», а не у Ваших конкурентов».

5. Рекламируя свою продукцию (товары, работы, услуги), предпринимателю следует постоянно держать в своей голове высказывание Билла Гейтса, которое мы уже ранее упоминали: «Когда вам в голову пришла хорошая идея, действуйте незамедлительно. В будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто в Интернете и те, кто вышел из бизнеса.»

А потому (полагаясь на авторитет Гейтса) при разборе темы «реклама – двигатель торговли» мы будем в основном разбирать способы продвижения с помощью рекламы в сети Интернет (по большей части – таргетированной /«адресной», «целевой» от английского слова «Target»/).

II. Что необходимо знать о «таргетированной» рекламе

1. «Таргетированная» реклама – это целевая реклама в социальных сетях и иных сообществах сети Интернет, организованная по заданным рекламодателем параметрам и критериям.

Преимущество таргетированной рекламы по сравнению с другими ее разновидностями в том, что:

1) такая реклама может быть доведена не просто до потребителей самой рекламы, а до «целевой аудитории» потенциальных покупателей товаров, работ и услуг, которые продвигает рекламодатель;

2) доведение рекламы до «целевой аудитории» осуществляется с использованием специально отобранных для конкретной «целевой аудитории» характеристик (географических, демографических, поведенческих, социальных, статусных, юридических и других), которые доступны на конкретном рекламном агрегаторе (Google Adwords, Яндекс-директ, myTarget /target.my.com/ и др.).

Примечание: Следует иметь в виду, что ни одна из вышеперечисленных платформ не дает всего спектра возможных характеристик, но даже того, что имеется в каждой из них, достаточно для успешной таргетированной рекламы, если к теме подходить со знанием дела. К тому же, никто не мешает использовать несколько платформ и строить рекламную кампанию на основе микса из тех характеристик, которые заложены в каждой из них.

2. «Таргетинг» это способ коммуникации, который можно использовать для любых целей, но особенно полезна и продуктивна данная технология в вопросах продвижения товаров, работ и услуг.

«Таргетинг» позволяет:

1) собирать «лиды» (контактные данные потенциальных покупателей… а это уже полдела в деле рекламного продвижения той или иной темы);

2) формировать «целевую аудиторию», увеличивать охват этой аудитории и ее осведомленность о продвигаемых рекламодателем под конкретным брендом товарах, работах и услугах;

3) формировать клубы фанатов конкретного бренда;

4) увеличивать посещаемость офлайн-площадок (магазинов, кафе, студий красоты и др.);

Примечание: ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Многие начинающие предприниматели не догадываются, что увеличить продажи можно не только дорогостоящим способом (посредством дорогой полиграфической продукции в виде листовок, раздаваемых всем и вся без учета потребностей конкретных людей), но и через грамотно выстроенную и относительно недорогую таргетированную рекламу в сети Интернет. Часто люди ошибочно полагают, что реклама кафе-бара или студии красоты в Интернет это выстрел в никуда. Между тем, правильно настроенная таргетированная реклама, рассчитанная на аудиторию в пределах 500 метров от офлайн-точки (не забывайте о существующей на таргет-платформах возможности настройки рекламы по локации и географическому местоположению рекламируемой точки), может приятно удивить предпринимателя своей эффективностью. Наверное, каждый сталкивался с промоутерами, раздающими рекламные листовки. Как Вы поступаете, получив листовку ? Вы ее выбрасываете в ближайшую урну. Так поступает 99,99% людей. Может ли быть подобная дорогостоящая реклама эффективной ? В большинстве своем, нет !!! А потому, прежде чем тратить деньги на дорогую полиграфию и оплату труда промоутеров, протестируйте на сверхмалых рекламных бюджетах возможности таргетированной рекламы в Интернет, нацеленной не просто на аудиторию Вашего кафе или студии красоты, но и проживающей либо работающей в радиусе 500 метров от Вашей точки. Вряд ли к Вам поедут с другого конца города, а вот жители конкретного микрорайона вполне могут заинтересоваться предложением.

5) формировать группы подписчиков в социальных сетях;

6) вовлекать целевую аудиторию в диалог и эмоциональный отзыв через публикацию рекламных сообщений в мессенджерах;

7) увеличивать трафик посещаемости представителями целевой аудитории сайтов-воронок, Интернет-магазинов, лендинговых страниц, блогов и других Интернет-ресурсов;

8) формировать положительный имидж производителя товаров, работ и услуг;

9) добиваться других целей

III. Понятийный аппарат

1. Немного погрузившись в тему, читатель уже обратил внимание на частоту появления в тексте разного рода непонятных терминов, имеющих зарубежную природу. И не удивительно, так как технология таргетированной рекламы и использования лендинговых страниц пришла в Россию из США. Чтобы легче было осваивать тему, привожу (отчасти повторяю) ряд понятий и определений, с которыми мы дальше будет постоянно сталкиваться.

Вот эти понятия:

1) «ТАРГЕТИНГ» это способ коммуникации, который можно использовать для любых целей, но особенно полезна и продуктивна данная технология в вопросах продвижения товаров, работ и услуг.

2) «ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА» (от англ. слова Target, т.е. «цель», «мишень», «объект») – адресное (целевое) рекламное объявление в социальных сетях, организованная по заданным рекламодателем параметрам и критериям (возрасту, полу, месту проживания, интересам…), выраженное текстовым, медийным, мультимедийным или иным способом.

3) «ОФФЕР» (offer) – рассчитанное на целевую аудиторию уникальное торговое и(или) иное предложение, содержащее размещенный на «ТИЗЕРЕ» и(или) «лендинговой странице» и(либо) ином сайте призыв совершить конкретное действие (подписаться на рассылку, оставить контактные данные, стать членом клуба фанатов, записаться на вебинар, посетить мероприятие, купить товар, работу, услугу и т.д.) и получить выгоду от приобретения конкретного товара, работы, услуги.

Неотъемлемой частью любого «ОФФЕРА» в продажах (т.е. оффера, нацеленного на получение прибыли, а не оффера, преследующего какие-либо благотворительные и иные некоммерческие цели) является товар, работа и услуга, которые рекламодатель продвигает, а также все то, что сопровождает продажу конкретной продукции (бонусы, скидки, подарки, расширенная комплектация и иные особые условия).

В широком смысле слова под «ОФФЕРОМ» следует понимать продвигаемый товар, работу, услугу.

Примечание: Следует иметь ввиду, что если продвигаемая рекламодателем продукция не востребована на рынке, то никакая реклама и никакой самый качественный «оффер» не помогут рекламодателю сделать деньги. Ярким примером такой ситуации может быть продвижение разного рода сообществ в социальных сетях. Чтобы продвигать в Интернет конкретное сообщество, необходим адресованный конкретной аудитории качественный контент, способный «зацепить» эту аудиторию. В рассматриваемом случае товаром (а значит и «оффером» как таковым), выступает собственно сам контент. Если создаваемый Вами контент никому не интересен, то никакая реклама не поможет добиться цели (продвинуть сообщество в Интернет, нарастить число подписчиков, и, в конечном итоге, тем или иным способом заработать деньги…). Затраты на рекламу того, что не востребовано на рынке, заранее убыточное и экономически гибельное дело.

Одновременно следует иметь в виду и то, что «ОФФЕР» в продажах НЕ является прямой продажей в лоб.

«ОФФЕР» в продажах ЕСТЬ лишь предложение получить выгоду от приобретения. Иными словами, в «ОФФЕРЕ» в продажах рекламодатель ничего конкретно не продает, а лишь предлагает получить выгоду при покупке конкретного товара, работы, услуги.

Это и понятно, так как «ОФФЕР» своей основной задачей имеет то, чтобы привлечь внимание целевой аудитории к выгодам, которые за собой влечет покупка конкретного товара, работы, услуги именно у рекламодателя или его компаньона.

«ОФФЕР» это «наживка», на которую рекламодатель ловит свою рыбу (покупателей, клиентов, заказчиков).

«ОФФЕР» (на сленге НЛП, т.е. нейро-лингвистического программирования) является «якорем», который рекламодатель закладывает в подсознание потенциальных покупателей (пользователей, заказчиков, клиентов…), и который «работает» на рекламодателя даже тогда, когда потенциальный клиент прямо не думает о конкретном товаре (предложении, бренде, рекламодателе, производителе, производимых им товарах, работах и услугах), и стоящей за ним «ценностью».

Теоретически «ОФФЕР» (или рекламный материал, рассылаемый тем, кто «клюнул» на «оффер») должен иметь ограничения во времени, чтобы максимально стимулировать целевую аудиторию на покупку.

«Стимуляция к покупке» достигается рекламодателем за счет формирования у потенциальных покупателей боязни утратить возможность заполучить «ценность», которая стоит за товаром (работой, услугой).

Покупателя необходимо брать «тепленьким», т.е. пока он не передумал потратить деньги на что-нибудь другое вместо того, чтобы купить Ваш товар, работу, услугу. Если рекламодатель не будет грамотно «трамбовать» целевую аудиторию (особенно тех, кого удалось зацепить «убойным оффером»), то уже завтра потенциальный клиент передумает покупать у Вас услуги, которые Вы продвигаете, а купит, например, шубу или колесо для своего автомобиля.

Отсюда потребность во временных ограничениях действия «ОФФЕРА» (что-то типа: «Если Вы немедленно не купите ЭТО, Вы потеряете шанс получить ТО-ТО и ТО-ТО» или «Если Вы купите ЭТО в течение трех дней, то автоматически получите в подарок ТО-ТО и ТО-ТО»). В своем «оффере» рекламодатель связывает с покупкой продвигаемого им продукта получение потенциальным покупателем некой важной, интересующей покупателя «ценности», стоящей за таким продуктом.

4) «КОНВЕРСИЯ»количество заказов, полученных через сайт, по отношению к общему числу посетителей сайта.

Увеличение «конверсии» важнейшая задача рекламодателя, так как напрямую связана с соотношением общих затрат, понесенных на продвижение конкретного «ОФФЕРА», к количеству реальных продаж и выручке, полученной от этих продаж.

Всякий раз, когда продажи не идут, перед рекламодателем стоит две основных проблемы.

Во-первых, реклама не привлекает посетителей на сайт.

Во-вторых, лица, посетившие сайт, могут по каким-то причинам не покупают продвигаемый «оффер» или покупают его недостаточно активно.

Рекламодателю необходимо детально изучить причины и того, и другого, поскольку причины «провальности» рекламы в вышеперечисленных случаях могут не совпадать. А потому (для того, чтобы выправить ситуацию) рекламодателю, возможно, придется применить разные по характеру меры. В противном случае рекламодатель будет неэффективно расходовать денежные средства, выделяемые на рекламу.

5) «ЛИДЫ»контактные данные потенциальных покупателей, заказчиков, пользователей.

6) «ЛЕНДИНГОВАЯ СТРАНИЦА» (Landing page, т.е. «посадочная страница») – это, как правило, одностраничный сайт, основным назначением которого является сбор «ЛИДОВ».

7) «ДЕДЛАЙН»последний или предельный срок, к которому можно купить товар, работу, услугу со скидкой или на иных особых условиях… либо информирование об ограниченном количестве единиц товара и т.д., оставшихся на складе… ограниченное количество произведенной партии товара… (что создает вокруг рекламируемого товара атмосферу эксклюзивности).

8) «ШИРОКОФОРМАТНЫЙ РЕКЛАМНЫЙ БЛОК» – графически-текстовое изображение рекламного характера, транслируемое в новостных лентах социальных сетей и имеющее размеры 1080 на 607.

Примечание: Такой вариант рекламы стоит дороже в силу объема, который такой блок занимает на экране. Но он же имеет и ряд преимуществ. Во-первых, такой формат объединяет в себе несколько видов технологических решений (картинка 256 на 256, заголовок, основной текст, баннер). Во-вторых, этот вид рекламы может успешно быть применен как для рекламы на компьютерах и ноутбуках, так и при использовании на мобильных устройствах типа сматфон, планшет и т.п. В-третьих, в силу величины и объема «широкоформатный рекламный блок» нельзя не заметить, когда он «всплывает» на рекламе.

9) «БАННЕР» – графически-текстовое изображение рекламного характера (по сути дела рекламное объявление), используемое для привлечения заказчиков и(или) для информирования целевой аудитории и(либо) для создания позитивного имиджа рекламируемых товаров, работ, услуг, а также их производителей и продавцов.

«Баннер» может быть представлен в виде физического объекта, размещенного в городской среде, на трассах, на стенах зданий и т.д.

«Баннер» может быть представлен в виде виртуального изображения, используемого в сети Интернет (размещенного в социальных сетях, на таргет-платформах, в таргет-сетях, лентах объявлений, досках объявлений и т.д.).

В сети Интернет под «БАННЕРОМ» принято понимать виртуальное изображение рекламного характера, имеющее размеры 240 на 400, размещаемое (транслируемое) в боковых панелях социальных сетей.

10) «ТИЗЕР» (teaser – «головоломка», «дразнилка», «завлекалка», «задира», «тизер») – рекламное сообщение, содержащее часть наиболее значимой, привлекательной, «убойной» информации о продвигаемом товаре, работе, услуге (НЕ демонстрирующее всех особенностей объекта рекламы, А построенное как загадка), преследующее целью заинтересовать целевую аудиторию (ЦА) и завлечь ее на лендинговую страницу, сайт-ВОРОНКУ, в Интернет-магазин, на страницу блога и др.

В сети Интернет под «ТИЗЕРОМ» принято понимать виртуальное графически-текстовое изображение рекламного характера, имеющее размеры 90 на 75, размещаемое (транслируемое) в боковых панелях социальных сетей группами по 5 – 6 иконок.

11) CTR («кликабельность») – показатель замеров эффективности рекламы, определяемый как отношение числа кликов на «баннер» (либо «тизер», «рекламную строку», «рекламное объявление») к числу показов рекламы.

12) «ОТКРУТКА» – процесс демонстрации рекламного объявления или «тизера» пользователям Интернет.

Примечание № 1: Принято выделять два варианта «открутки»: Схема СРС – оплата «за клики», и, схема СРМ – оплата «за 1000 показов».

Примечание № 2: Схема СРМ подойдет только в том случае, если рекламное предложение настолько привлекательно, что потребители рекламы обязательно отреагируют на него и не только зайдут на Ваш сайт, но и совершат необходимое Вам действие. Что должно стать тем креативом, на который клюнет потенциальный клиент, покупатель, заказчик это главный вопрос, который стоит перед теми, кто выбирает схему СРМ. Никогда не понятно заранее, будет ли эффект от такой рекламы, или же Вы бесполезно спустите весь свой рекламный бюджет. Схема СРС (оплата за клики) подразумевает, что на сайт (Интернет-магазин, «сайт-ВОРОНКУ» и др.) к Вам зайдут только те потребители рекламы, которым действительно интересно Ваше предложение, а потому и платите Вы в этом случае только за каждый конкретный «переход». Но и реклама такая (схема СРС) обходится значительно дороже, чем реклама с оплатой за «клики» (схема СРМ). Что выбрать, всегда вопрос из вопросов… Без предварительного тестирования разработанных «ОФФЕРОВ» (с помощью маленьких рекламных бюджетов) никак не обойтись.

13) «ИНТЕРНЕТ-ТРАФИК» (от англ. слова Traffic – «движение») – это объем информации, который можно передать через компьютерную сеть за единицу времени.

14) «ЛИТЬ ТРАФИК» – получать посетителей на собственный сайт посредством контекстной рекламы в Adsens (или в РСЯ) либо посредством показа рекламных объявлений в тизерных сетях, социальных сетях, лентах новостей, а также посредством размещения рекламы на Интернет-досках или Интернет-сервисах типа AVITO.

Примечание: Подразумевается, что при прочих равных условиях и привлекательности рекламного объявления постоянно растущий поток посетителей, который рекламодатель смог привлечь на свой сайт, потенциально способен дать и постоянно растущее количество реальных потребителей рекламируемых товаров, работ и услуг, готовых за них платить.

15) «САЙТ-ВОРОНКА» – одностраничный сайт, на котором приведен минимум информации, но зато информации, способной заинтриговать потенциальных клиентов из целевой аудитории и понудить их оформить подписку на получение рассылки рекламного материала, объемно описывающего рекламируемые владельцем сайта-воронки товары, работы, услуги.

16) «ТУННЕЛЬ ПРОДАЖ» – сайт-воронка, в котором используются виртуальные цифровые помощники (чат-боты). Применение распространено в мессенджерах, к которым относятся любые системы мгновенного обмена сообщениями (часто с элементами криптографии и иных видов шифрования).

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ.

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров.

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже

(С) Самойленко Н.В.

Как избавиться от долгов

Авторская Школа Финансовой грамотности, Бизнеса, Инвестиций и Права Самойленко Н.В.

ПРЕДЛАГАЕМ ПОСЕТИТЬ

Онлайн-МАРАФОН (семинар) на тему, освещающую вопросы:

 

«КАК избавиться от долгов, погасить кредиты и быстро освободиться от кредитного рабства.

КАК погасить ипотеку на 20 лет быстрее.

КАК заработать и стать успешным.

КАК безопасно инвестировать на научной основе»

ВАШЕМУ ВНИМАНИЮ БУДУТ ПРЕДЛОЖЕНЫ:

I. АМЕРИКАНСКАЯ МЕТОДИКА УСКОРЕННОГО ПОГАШЕНИЯ ДОЛГОВ:

1. РАССЧИТАНА НА ТЕХ, КТО:

1) ПОПАЛ В КРЕДИТНОЕ РАБСТВО (ИПОТЕКА, НЕСКОЛЬКО КРЕДИТОВ, ЗАЙМЫ И ИНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА);

2) ЖЕЛАЕТ СОЗДАТЬ СВОЙ МАЛЫЙ БИЗНЕС, НО НЕ ЗНАЕТ, С ЧЕГО НАЧАТЬ;

3) МЕЧТАЕТ ОБ ИНВЕСТИЦИЯХ НА НАУЧНОЙ ОСНОВЕ, ФИНАНСОВОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ И БОГАТСТВЕ (БЕЗ РИСКА ПОПАСТЬ В ЛАПЫ «ФИНАНСОВЫХ ПИРАМИД» И ПРОЧИХ МОШЕННИЧЕСКИХ СХЕМ).

2. ЛЕГКО ОСВАИВАЕТСЯ И РЕАЛИЗУЕТСЯ !!!

3. В ОСНОВЕ ЛЕЖИТ НАУКА УПРАВЛЕНИЯ БЮДЖЕТОМ И МАТЕМАТИКА !!!

4. АДАПТИРОВАНА К РОССИИ И СТРАНАМ СНГ !!!

5. ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ БЕСПЛАТНО !!!

6. ДОГОВОР ЗАКЛЮЧАЕМ, ЕСЛИ ПОТЕНЦИАЛЬНО МОЖЕМ ПОМОЧЬ !!!

7. СЕКРЕТЫ НЕ СДАЕМ !!!

8. ПРЕДПРИНИМАЕМ МЕРЫ К ОХРАНЕ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ СВОИХ КЛИЕНТОВ !!!

9. РЕЗУЛЬТАТ ГАРАНТИРОВАН:

1) ЕСЛИ НЕ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ ГЛУПОСТЕЙ;

2) ЕСЛИ БУДЕТЕ ДЕЙСТВОВАТЬ СО ЗНАНИЕМ ДЕЛА;

3) ЕСЛИ БУДЕТЕ ДЕЙСТВОВАТЬ СИСТЕМНО;

4) ЕСЛИ ПРИЛОЖИТЕ НЕОБХОДИМЫЕ И ДОСТАТОЧНЫЕ УСИЛИЯ.

II. ВЫГОДЫ ОТ УЧАСТИЯ В ОНЛАЙН-МАРАФОНЕ

ПРОЙДЯ НАШ АВТОРСКИЙ ОНЛАЙН-МАРАФОН (СЕМИНАР) ВЫ:

1. ПОЛУЧИТЕ «ПЕРСОНАЛЬНУЮ МОДЕЛЬ» «УСКОРЕННОЕ ПОГАШЕНИЕ ДОЛГОВ» (ПЛАН-АНАЛИЗ, КОТОРУЮ МЫ ПИШЕМ ПЕРСОНАЛЬНО ПОД ВАШУ СИТУАЦИЮ, И КОТОРАЯ ПОМОЖЕТ ВАМ ГАСИТЬ ЛЮБЫЕ ДОЛГИ В УСКОРЕННОМ РЕЖИМЕ «ТУРБО»).

2. МОЖЕТЕ (С ПОМОЩЬЮ «ПЕРСОНАЛЬНОЙ МОДЕЛИ»):

1) БЫСТРО (В РЕЖИМЕ «ТУРБО») ПОГАСИТЬ В ПОСЛЕМАРАФОННОМ ПЕРИОДЕ ТЕКУЩИЕ ДОЛГИ ПО ВСЕМ ИПОТЕКАМ, КРЕДИТАМ, ЗАЙМАМ, И ИНЫМ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАМ И ПОЛНОСТЬЮ ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ФИНАНСОВОГО РАБСТВА;

2) НА 20 ЛЕТ СОКРАТИТЬ СРОК ВЫПЛАТ ПО 30-ЛЕТНЕЙ ИПОТЕКЕ;

3) ПОЛУЧИТЬ ЭКОНОМИЮ НА ПРОЦЕНТАХ В СУММЕ НЕСКОЛЬКО СОТ ТЫСЯЧ И ДАЖЕ НЕСКОЛЬКИХ МИЛЛИОНОВ РУБЛЕЙ (В ЗАВИСИМОСТИ ОТ СУММЫ КРЕДИТА И СРОКА ИПОТЕКИ, ДРУГИХ КРЕДИТНЫХ ДОГОВОРОВ И ДОГОВОРОВ ЗАЙМА);

3. НАУЧИТЕСЬ ПРАВИЛЬНЫМ МЕТОДИКАМ УЧЕТА СЕМЕЙНЫХ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ.

4. ПРИВЕДЕТЕ В ПОРЯДОК СОБСТВЕННЫЕ ФИНАНСЫ (С ПОМОЩЬЮ АВТОРСКОГО МОДУЛЯ «САЛЬДО»… НАУЧИМ, КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ…).

5. ИЗМЕНИТЕ МЫШЛЕНИЕ «ГОЛОДРАНЦА» И БЕДНОГО ЧЕЛОВЕКА НА МЫШЛЕНИЕ БОГАТОГО ЧЕЛОВЕКА И ИНВЕСТОРА.

6. ВЫРАБОТАЕТЕ НАВЫКИ ИНВЕСТИЦИОННОГО МЫШЛЕНИЯ НА НАУЧНОЙ ОСНОВЕ.

7. СОЗДАДИТЕ (ЕСЛИ ПОЖЕЛАЕТЕ) УСПЕШНЫЙ МАЛЫЙ БИЗНЕС (ПРИ НАШЕЙ АКТИВНОЙ ИНФОРМАЦИОННОЙ И ПРАВОВОЙ ПОДДЕРЖКЕ ПОСЛЕ МАРАФОНА) И СМОЖЕТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ ОТ 10 000 ДО 25 000 РУБЛЕЙ С КАЖДОГО ДОГОВОРА.

8. ПОЛУЧИТЕ:

1) МОЩНЫЙ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ЗАДЕЛ;

2) ЦЕЛЫЙ РЯД ИНСТРУМЕНТОВ, БЕЗ КОТОРЫХ НЕВОЗМОЖНО ДОБИТЬСЯ УСПЕХА;

3) РЕАЛЬНУЮ ПРАКТИКУ;

4) КНИГУ САМОЙЛЕНКО Н.В. «ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ».

ВСЕ ЭТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПОМОЖЕТ ВАМ СТАТЬ УСПЕШНЫМ И ФИНАНСОВО НЕЗАВИСИМЫМ ЧЕЛОВЕКОМ.

9. ПОЛУЧИТЕ МАССУ БОНУСОВ, СКИДОК, и прямых ВЫГОД (на общую сумму до 500 000 рублей), О КОТОРЫХ СМОЖЕТЕ УЗНАТЬ, НАПИСАВ НАМ НА snv-invest@mail.ru

III. ОКАЗЫВАЕМ ИНФОРМАЦИОННО-ПРАВОВУЮ ПОМОЩЬ В СОЗДАНИИ С НУЛЯ СОБСТВЕННОГО УСПЕШНОГО МАЛОГО БИЗНЕСА В РАМКАХ НАШЕЙ СИСТЕМЫ

IV. ОФИЦИАЛЬНО ДЕКЛАРИРУЕМ:

1) Вы не «вляпаетесь» ни в какие финансовые пирамиды и прочие мошеннические проекты, пока будете с нами (разумеется, при условии, что Вы не будете делать глупостей);

2) все наши проекты законны и прозрачны;

3) с нами Ваши шансы добиться успеха и благосостояния значительно вырастают, если будете в полном объеме следовать нашим рекомендациям.

V. ФОРМАТЫ ОБЩЕНИЯ:

1) Скайп;

2) переписка с помощью E-mail;

3) переписка по Почте России;

4) личное очное общение в рамках ежегодно проводимых съездов членов инвестиционно-спекулятивного Клуба «АЛЬБАТРОС» при Школе Бизнеса Самойленко Н.В.

VI. ВОЗМОЖНА ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПЕРСОНАЛЬНАЯ РАБОТА С КЛИЕНТОМ ВНЕ ГРУППЫ

VII. ЗАИНТЕРЕСОВАЛИСЬ ?

ПОДПИШИТЕСЬ на получение рассылки информационных и рекламных материалов об «Онлайн-МАРАФОНЕ», отправив на наш E-mail snvinvest@mail.ru слово «ИНТЕРЕСУЮСЬ № 3», и МЫ ВЫШЛЕМ ВАМ более подробную информацию:

1) об «Онлайн-МАРАФОНЕ…

«КАК быстро избавиться от долгов, погасить кредиты и освободиться от кредитного рабства.

КАК погасить ипотеку на 20 лет быстрее.

КАК заработать и стать успешным.

КАК безопасно инвестировать на научной основе»

2) о льготах;

3) о преимуществах;

4) о скидках;

5) о бонусах;

6) об условиях заключения договора с нами.

VIII. ВНИМАНИЕ !!! Отправив слово «ИНТЕРЕСУЮСЬ № 3» на E-mail snvinvest@mail.ru, Вы автоматически:

1. подтверждаете, что Вам исполнилось 18 лет;

2. соглашаетесь с Пользовательским соглашением сайта snvinvest.com и других Интернет-ресурсов Самойленко Н.В.;

3. соглашаетесь с Политикой конфиденциальности сайта snvinvest.com и других Интернет-ресурсов Самойленко Н.В.;

4. соглашаетесь получать рекламные и иные материалы об информационных, консалтинговых и образовательных продуктах Самойленко Н.В. (с правом в любой момент отказаться от получения рассылок и новостей).

Тема № I(2.12.): КОНСТИТУЦИЯ СПЕКУЛЯНТА от Самойленко Н.В. (для тех, кому деньги в кармане «жгут ляжку»)

(С) Самойленко Н.В.

КНИГА САМОЙЛЕНКО Н.В.

«ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ, СПЕКУЛЯЦИЙ, ТРЕЙДИНГА И ЧАСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

(Извлечение)

38.11. КОНСТИТУЦИЯ СПЕКУЛЯНТА от Самойленко Н.В. (для тех, кому деньги в кармане «жгут ляжку»)

I. Общие вопросы

1. Написав «КОНСТИТУЦИЮ ТРЕЙДЕРА от Самойленко Н.В.» (смотрите параграф 36.3. настоящего учебника), мы полагали, что добавить к правилам трейдинга больше нечего. Но, изучив книгу Макса Гюнтера «Аксиомы биржевого спекулянта», вписывающуюся в концепцию Эрика Наймана о необходимости обязательного проведения разделительной линии между «инвестиционным» трейдингом и «спекулятивным» трейдингом (не говоря уже о классической «стоимостной» инвестиционной деятельности по Бенджамину Грэхему /Грему/), мы решили написать еще и «КОНСТИТУЦИЮ СПЕКУЛЯНТА от Самойленко Н.В.» Написать «КОНСТИТУЦИЮ СПЕКУЛЯНТА» нас подтолкнуло и то, что в работе Макса Гюнтера (при всей ее полезности для начинающего спекулянта) содержится целый ряд ошибочных трактовок, которые (во всяком случае, применительно к «спекулятивному» трейдингу) просто неприемлемы.

2. ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Применение «КОНСТИТУЦИИ СПЕКУЛЯНТА от Самойленко Н.В.» подразумевает использование в полной мере и тех рекомендаций, которые мы прописали в параграфах 38.3. и 38.4. настоящего учебника (смотрите тему № I(2.2.) ЗДЕСЬ: http://snv-invest.com/investoram/spekulyacii/тема-№-i2-2-надежные-правила-спекулятив.html и тему № I(2.3.) ЗДЕСЬ: http://snv-invest.com/investoram/spekulyacii/38-4-менее-надежные-правила-спекулятивн.html

3. Разумеется, что идеи, изложенные в настоящей «КОНСТИТУЦИИ СПЕКУЛЯНТА», будут перекликаться с идеями, изложенными Максом Гюнтером (который, перенял их от своего отца – члена неформального клуба швейцарских товарных и фондовых спекулянтов, промышлявшего на Уолл-Стрит после Второй мировой войны), а также с идеями других специалистов в области биржевой торговли и торговли на ФОРЕКС.

Надо сказать, что и упомянутый клуб спекулянтов тоже не первопроходец в этой области. Заслуга клуба в том, что его члены (в свою очередь) не только почерпнули у швейцарцев (лучших в мире банкиров, инвесторов, трейдеров и спекулянтов) их наработки в области спекуляций, но и смогли сформулировать и формализовать достижения практиков в виде целого ряда правил, которых придерживаются швейцарцы (Макс Гюнтер называет эти правила «цюрихскими аксиомами»). К чему это мы ? А к тому, что в мире, в котором мы существуем, любое наше знание базируется на знаниях предыдущих поколений и настолько тесно проросло корнями в эти знания, что некоторых недоумков порой посещают мысли о том, чтобы обвинять в плагиате людей, написавших или создавших что-то стоящее в мире науки, литературы, искусства.

4. Чтобы читателям этой книги не приходили в голову глупые мысли, предлагаю вспомнить известную цитату Жака Ле Гоффа «…Мы – карлики, взобравшиеся на плечи гигантов. Мы видим больше и дальше, чем они, не потому, что взгляд у нас острее и сами мы выше, но потому, что они подняли нас вверх и воздвигли на свою гигантскую высоту.» (Жак Ле Гофф. «Интеллектуалы в средние века». – Спб.: Изд-во С. – Петербургского университета, 2003. – 160 с.)

5. Правила, которые мы привели в настоящем параграфе данного учебника (а надо сказать мы существенно дополнили их собственными, которые удалось почерпнуть из своей спекулятивной практики), действуют в отношении всех без исключения видов спекулятивной деятельности (как спекуляций валютными парами на ФОРЕКС, так и при совершении спекулятивных сделок с ценными бумагами, сырьем, драгметаллами, предметами искусства и недвижимостью на сырьевых и фондовых БИРЖАХ), в процессе которой человек или организация в рамках одной сделки ставит на кон значительную (порой огромную) часть своего капитала для того, чтобы заработать не просто прибыль, а сверхприбыль. Но особую важность приобретают эти правила применительно к работе на высокомаржинальных, а потому и особо рискованных рынках в формате «спекулятивного» трейдинга.

6. Правила «КОНСТИТУЦИИ СПЕКУЛЯНТА» перекликаются с правилами «КОНСТИТУЦИИ ТРЕЙДЕРА», но это точно не одно и тоже. Чтобы стать успешным разбойником на финансовых, сырьевых и иных рынках, необходимо видеть и понимать глубинную разницу между двумя этими наборами правил.

II. «КОНСТИТУЦИЯ СПЕКУЛЯНТА» от Самойленко Н.В.

1. Мы уже неоднократно писали, что высокомаржинальные спекулятивные рынки являются вотчиной исключительно профессионалов и дилетантам там делать нечего, поскольку они на все 100% обречены на разорение.

Отсюда…

ПРАВИЛО № 1: Пока Вы не стали экспертом в области «инвестиционного» трейдинга и классических «стоимостных» инвестиций, Вам категорически нельзя заниматься «спекулятивным» трейдингом и спекуляциями как таковыми.

Примечание № 1: Исключение составляют ситуации, когда Вам удалось найти профессионала, который согласится быть Вашим куратором. Но и в этом случае сохраняются огромные риски, поскольку Вам потребуется неукоснительно копировать действия мастера, соблюдать железную дисциплину и быть очень расторопным, ибо в секунду «Х» (которую заранее никогда не может знать ни один профессионал, согласившийся Вас курировать) скопированные у мастера сделки в считанные минуты могут Вас озолотить, а могут смыть в унитаз финансовых рынков значительную часть Вашего торгового депозита (если не весь капитал вообще).

Примечание № 2: Ни один мастер «спекулятивного» трейдинга не возьмется Вас курировать без предварительного жесткого тренинга на виртуальных счетах, а это уже само по себе стоит серьезных денег, так как наука зарабатывать большие деньги не может стоить дешево. Но голодранцы никогда не соглашаются платить за науку. Бедные люди не привыкли платить за знания столько, сколько такие знания стоят, а предпочитают тешить себя тем, что они и «сами с усами». Это еще одна из причин того, что бедных в мире значительно больше, чем могло бы быть, не будь они столь жадными и недальновидными.

ПРАВИЛО № 2: Спекулянт должен иметь собственную или позаимствованную у профессионала «спекулятивную» торговую систему с положительным математическим ожиданием, позволяющую (при правильном ее применении) всегда больше выигрывать, чем проигрывать.

Примечание: Не тешьте себя иллюзиями. Практикуя «спекулятивный трейдинг при отсутствии такой «спекулятивной» торговой системы, Вы обречены на разорение. При этом, речь мы ведем именно о «спекулятивной» торговой системе, а не о торговой системе, предназначенной для «инвестиционного» трейдинга, ибо эти два вида торговых систем (при всей их схожести) как небо и земля отличаются друг от друга.

ПРАВИЛО № 3: В отличие от «инвестиционного» трейдинга, в рамках «спекулятивного» трейдинга особое значение приобретает момент входа в рынок. Если «инвестиционный» трейдинг позволяет войти в рынок уже после того, как рынок сформировал полноценный тренд на «среднесрочном» (рабочем) графике (например, присоединившись к тренду после коррекции рынка и отбоя от линии Tenkan индикатора ИШИМОКУ /в положении сигнала «трех линий» или еще более мощного сигнала «Парад линий»/ в направлении сложившегося тренда), то в «спекулятивном» трейдинге следует действовать гораздо расторопнее и ловить момент, когда тренд находится в «конечной» точке «НАЧАЛА» своего формирования.

Примечание: ВНИМАНИЕ !!! Не путать с «начальной» точкой формирования и с точкой «завершения» формирования тренда, а тем более точкой завершения самого тренда как такового. «Конечная» точка НАЧАЛА формирования тренда на рабочем («среднесрочном») графике это точка «срабатывания» сигнала № 3, т.е. сигнала на «краткосрочном» графике, который «проявил» себя после сигнала № 1 на «долгосрочном» графике, и сигнала № 2 на «среднесрочном» графике. До того, пока не сработает сигнал № 1 (на «долгосрочном» графике) и сигнал № 2 (на «среднесрочном» графике) любые сигналы на «краткосрочном» графике можно рассматривать как потенциально возможное начало формирования «долгосрочной» тенденции, т.е. сигнала № 1, но никак не сигнал № 3 – как сигнал «входа в рынок». Если спекулянт или трейдер этого не понимают, то они обречены на постоянные убытки и разорение.

ПРАВИЛО № 4: Из правила № 3 вытекает правило № 4, согласно которому, спекулянт должен иметь ограниченное количество сигналов, четко формализованных и статистически подтвердивших свою состоятельность в рамках тестирования на виртуальных (учебных) счетах.

Все действия «спекулятивного» трейдера должны сводиться к алгоритму, который по аналогии с методом В. Спирандео можно назвать, как «вход в рынок на РАЗ, ДВА, ТРИ»).

Спекулянт должен подобрать для себя наиболее комфортные персонально для него сигналы, по которым он будет:

1) определять начало «долгосрочной» тенденции на «долгосрочном» тайм-фрейме (рекомендуем для этих целей график не выше 1-ЧАСОВОГО) и появление такого сигнала будет в «считалке» спекулянта означать «РАЗ», после чего «спекулятивный» трейдер «встает в стойку» как охотничий кобель на дичь во время охоты;

2) определять формирование «среднесрочного» тренда в направлении «долгосрочной» тенденции (для определения «среднесрочного» тренда рекомендуем графики 12-МИНУТНЫЙ тайм-фрейм)… и это для спекулянта будет «ДВА»;

3) определять момент входа в рынок (сигнал на «краткосрочном», в нашем случае это 3 или лучше /с некоторым нарушением «коэффициента пятерки» А. Элдера/ 5-МИНУТНЫЕ графики)… и это будет для спекулянта «ТРИ» в его «считалке» спекулянта.

Примечание: Если рынок достаточно спокойный, то пока цена будет «размышлять» в районе сигнала № 3 на «краткосрочном» графике, спекулянт успеет выставить приказы, чтобы войти в рынок «по ордерам». Это лучший способ войти в рынок. Э. Найман рекомендует входить по «лимитам». Но, если по «лимитам» расставить приказы не удается (из-за удаленности цен), ставьте BuyStop и SellStop. Если рынок агрессивный и спекулянт боится пропустить самый благоприятный момент входа в него, можно войти в позицию «с рынка», т.е. совершив сделку «немедленно». В последнем случае, спекулянт рискует значительно больше, так как на рынке бывает все и даже после срабатывания «РАЗ, ДВА, ТРИ» рынок может в одночасье развернуться в неблагоприятном для спекулянта направлении. Но такая манера игры имеет право на жизнь, если сигналы возникли в направлении супертенденции или гиперсупертенденции по Самойленко Н.В. В этом случае принято считать, что «тренд» вынесет. Так часто и бывает. Но расслабляться не следует никогда. Рынки могут развернуться в неблагоприятном направлении даже в описанных случаях.

ВНИМАНИЕ !!! Еще раз повторяем, что в «спекулятивном» трейдинге, как и в трейдинге «инвестиционном», спекулянту в рынок следует входить только в том случае, если на всех тайм-фреймах последовательно сработали все сигналы конкретной группы-паттерна (т.е. устойчивой модели поведения):

1) СНАЧАЛА сработал сигнал на графике «долгосрочной» тенденции;

2) ПОТОМ сработал сигнал на «среднесрочном» (рабочем) графике;

3) И, НАКОНЕЦ, сработал сигнал на «краткосрочном» графике.

Примечание № 1: Сигналы должны сработать в указанной последовательности и никак иначе.

Примечание № 2: Единственной торговой системой, в рамках которой можно работать непосредственно по сигналу, образовавшемуся на «среднесрочном» (рабочем) графике (без учета того, что творится на более мелких тайм-фреймах и даже /с некоторой опаской/ на «долгосрочных» графиках) является торговая система, в основу которой положены сигналы трендового индикатора ИШИМОКУ в сочетании с соответствующими моделями японских свечей, подтверждающих эти сигналы. В последнем случае дело в том, что все линии индикатора ИШИМОКУ моментально реагируют на существенные максимумы и минимумы цены. Если тренд на «среднесрочном» (рабочем) графике сформировался, то войти в рынок по тренду сам Бог велел.

ПРАВИЛО № 5: В отличие от «инвестиционного» трейдинга в «спекулятивном» трейдинге и спекуляциях вообще не имеет смысла входить в рынок мелкими лотами. Данное правило, полученное нефтяным магнатом Полом Гетти от своего отца, гласит: «Всегда играйте на значительные ставки».

Примечание № 1: Занимаясь «спекулятивным» трейдингом и спекуляциями вообще, спекулянт должен быть готов к ощутимым проигрышам. Потери могут быть сколько угодно серьезными. Главное, чтобы они не были разрушительными настолько, чтобы слишком переживать, ставя на кон конкретную сумму. Увеличивать ставки следует по мере того, как набираетесь спекулятивного опыта. Очень важно следить за тем, чтобы степень беспокойства относительно каждой конкретной ставки не разрушала Вашу психику и внутренний мир. В противном случае, зачем Вам такой трейдинг, который может привести Вас в психиатрическую клинику либо разрушить мир и благополучие в Вашей семье.

Примечание № 2: С точки зрения науки «спекулятивного» трейдинга, математики и закона больших чисел, если спекулянт рискует такой мелкой суммой, что в случае проигрыша это никак не отразится на его финансовой устойчивости (например, как это имеет место быть в «инвестиционном» трейдинге, где трейдеры-профессионалы на каждой сделке рискуют не более, чем 1% торгового капитала), то он, спекулянт, даже при самых благоприятных для него обстоятельствах, не получит и высокой прибыли. С точки зрения профессионального спекулянта такая игра не стоит свеч.

Примечание № 3: Другое дело, сколь значительными должны быть ставкиВ каждом конкретном случае ответ на этот вопрос должен дать себе сам спекулянт. Суперпрофессионалы позволяют ставить на кон 30% капитала в рамках каждой отдельно взятой сделки. Они могут играть на грани фола, не только почти не оставляя свободного депозита, но и не выставляя защитных приказов Stop-Loss (точнее, используя только «психологические» стопы). В случае резкого ухудшения ситуации, они обрезают часть позиций в убыток себе, но держат удар, если почти на 100% уверены, что рынок пойдет в нужную им сторону (при условии, что такая уверенность подтверждена надежными индикаторами). Начинающим спекулянтам, набившим руку на учебных (виртуальных) счетах, и убедившимся, что имеющаяся в их распоряжении спекулятивная торговая система гарантированно имеет положительное математическое ожидание, рекомендуем рисковать такой долей, чтобы оставаться в игре даже в случае проигрыша. Что это означает ? Это означает, что если Вы имеете возможность войти в рынок 6-ю контрактами, не входите в рынок более чем 3 – 3,5 контрактами… не жадничайте… Степень взятого Вами на себя риска в рамках одной спекулятивной сделки и всех спекулятивных сделок, одновременно остающихся «активными», с одной стороны, НЕ должна быть экстремально высокой, а с другой стороны, должна оставлять Вам шанс стремительно обогащаться от сделки к сделке.

В любом случае оставляйте до 25% – 30% свободной маржи, чтобы не нарваться на «маржин-колл» и иметь возможность держать удар во время временных, но почти всегда неизбежных, движений и откатов рынка не в Вашу сторону !!!

Совершение «спекулятивных» сделок связано с более масштабными, чем обычно, переживаниями, внутренними страданиями, которые доставляют Вам беспокойство и добавляют в Вашу жизнь долю нервотрепки. Чтобы не стать неврастеником и превратить дискомфорт, который испытывает любой начинающий спекулянт, в конструктивный драйв, Вам необходимо полюбить риск… любовью трезвой, расчетливой и циничной. Научитесь наслаждаться риском, который несут «спекулятивные» операции, но не забывайте, что это должно быть наслаждение «спекулянта», основная цель которого зарабатывать деньги, а не наслаждение «игромана», главная цель которого тратить деньги в обмен на очередную долю игрового адреналина.

Примечание № 4: Собственный допустимый уровень риска Вам необходимо нащупать методом проб и ошибок еще на стадии, когда Вы тестируете свою «спекулятивную» торговую систему, используя виртуальные (учебные) счета.

Примечание № 5: Но главное, спекулянту всегда стоит помнить высказывание миллиардера Игоря Рыбакова: «Чем меньше риск, тем меньше доход и, на самом деле, тем меньше вероятность успеха

ПРАВИЛО № 6: Занимаясь «спекулятивным» трейдингом и спекуляциями, забудьте о «диверсификации» активов, как способе снижения рисков. Диверсификация необходима в портфельных инвестициях и классических «стоимостных» инвестициях вообще. Еще диверсификация в какой то степени уместна в рамках «инвестиционного» трейдинга, то спекуляциям она противопоказана. Насколько диверсификация уменьшает риски инвестора, трейдера, спекулянта, ровно настолько же она удлиняет их путь к настоящему богатству.

Примечание № 1: Данное правило (правило диверсификации) распространяется только на профессиональных спекулянтов. Если Вы не профессионал, то на высокомаржинальных особо рискованных рынках Вы обречены на разорение. Это означает, что Ваша зона комфорта это классические «стоимостные» инвестиции, а также «инвестиционный» трейдинг с риском не более 1% от депозита в рамках каждой конкретной сделки (что подразумевает и даже обязывает Вас применять разнообразные стратегии диверсификации).

Примечание № 2: Впрочем, малая толика диверсификации возможна в том случае, если Вы в состоянии следить за несколькими «активными» спекулятивными позициями одновременно. Мы же предпочитаем сосредотачивать внимание на возможностях, которые открывает технический и интуитивный анализ на малых и сверхмалых тайм-фреймах, позволяющих открыть и закрыть сделку с прибылью (или минимальными убытками) в течение нескольких часов в течение одного дня. Последнее позволяет не замораживать часть депозита в рамках других позиций и не распыляться. Чем распылять внимание и капитал на работу с множеством базовых активов, мы предпочитаем уделять больше времени поиску самой лучшей сделки дня и даже недели, а найдя такую, сконцентрировать на ней все свое внимание и всю мощь своего депозита. Эта тактика дает потрясающие результаты, с которыми можно ознакомиться ЗДЕСЬ: http://snv-invest.com/category/investoram/experimenti

Мало того, применение диверсификации применительно к спекуляциям, на наш взгляд уместно только в рамках спекулятивных сделок, не относящихся формату сделок на поле «спекулятивного» трейдинга.

Примечание № 3: Спекулянт – профессионал может позволить себе разложить свои активы в рамках нескольких спекулятивных позиций (на ниве недвижимости, на ниве торговли акциями и т.п.), но это:

точно НЕ должен быть краткосрочный «спекулятивный» трейдинг, который длится максимум несколько часов в течение дня (т.к. очень трудно качественно вести большое число открытых позиций, количеством более трех);

таких позиций НЕ должно быть более трех;

такие позиции НЕ должны открываться с кредитным плечом или с использованием заемных и кредитных средств в принципе;

такие позиции НЕ следует открывать, если предыдущий опыт показывает Вам, что Вы не можете эффективно управлять несколькими позициями одновременно;

такие позиции НЕ должны оставаться без пристального ежедневного внимания;

такие сделки должны систематически «перетряхиваться» на предмет избавления от неэффективных позиций (в рамках которых часть Ваших средств оказалась заморожена) и замены их более перспективными.

ПРАВИЛО № 7: «Смиритесь с мелкими потерями».

Убытки неизбежны.

Они являются:

1) платой за участие в игре;

2) платой за надежду получить большой куш;

3) платой за науку, которую Вам преподает рынок;

4) издержками «спекулятивного» производства.

ПРАВИЛО № 8: Не допускайте крупных проигрышей. «Обрезайте убытки коротко», как только поймете, что вошли не в том направлении. Не допускайте, чтобы убытки разрастались до катастрофических. Как только видите, что Ваши планы на прибыль не подтверждаются, закрывайте позицию и немедленно переключайтесь на какой-либо иной «актив».

Примечание № 1: Вы не задумывались, почему так много людей занимается трейдингом и спекуляциями, и почему среди них так мало хороших спекулянтов и трейдеров ? Одна из важнейших причин этого в том, что они так и не научились «обрезать убытки коротко». Это сложная задача, так как человеческая психология так устроена, что человек привязывается к сделке и тому, что заполучил в свои руки при ее совершении, лелея надежду заработать на базовом активе, купленном «за деньги, заработанные непосильным трудом» даже в том случае, если «актив» неудачный. Это непомерно тяжелая задача, но решить ее абсолютно необходимо, ибо… ВНИМАНИЕ !!! Если Вы не научитесь «обрезать убытки коротко», Вы никогда не станете богатым человеком.

Примечание № 2: Типичная ошибка «спекулятивных» трейдеров длительное время оставаться в прострации, наблюдая, как растут их убытки вместо того, чтобы быстро трезво взглянуть на ситуацию, обрезать убытки и переключиться на другие возможности, которые обязательно подвернутся на рынке. Но, ВНИМАНИЕ !!! Не суетитесь !!! Часто бывает так, что верх берет «зуд игры» (особенно часто это случается со «спекулятивными» трейдерами, промышляющими на ФОРЕКС, рынке ценных бумаг и сырьевых рынках). Это другая сторона одной и той же медали.

Типичным примером такого поведения является ситуация, когда «спекулятивный» трейдер, выскочив из убыточной сделки, немедленно входит в другую сделку только потому, что ему показалось, что уж эта то (очередная) сделка (в череде предыдущих убыточных) будет прибыльной.

Ошибка не в том, что спекулянт немедленно входит в другую сделку (после того как выскочил из убыточной), а в том, что он делает это без наличия на рынке четкой последовательности «проявивших» себя сигналов алгоритма спекулятивных сделок «РАЗ, ДВА, ТРИ», о котором мы писали выше.

ПРАВИЛО № 9: «Не привязывайтесь к конкретному активу или совершенной Вами позиции». «Избегайте «пускать корни». Они препятствуют движению», — пишет Макс Гюнтер.

Примечание № 1: Если в результате сделки Ваш капитал был заморожен на неопределенное время (так бывает, например, при спекулятивных сделках с недвижимостью, с малоликвидными валютными парами или ценными бумагами и т.д.), ликвидируйте позицию и ищите другие возможности заработать (другую валютную пару, другую акцию и т.д.).

Примечание № 2: Определитесь, кто Вы в конкретной сделке: «инвестор», «спекулянт», «коллекционер», «предприниматель», «игрок». Сохраняйте мобильность. Не позволяйте себе привязываться к конкретному активу, игнорируя возможности, которые рынок предоставляет Вам по другим активам. Это не означает, что спекулянт должен без веских на то причин постоянно перетряхивать свой спекулятивный портфель (это ведет к неоправданным затратам на оплату комиссий и т.д.). Но и «завязнуть» в активах, которые перестали быть перспективными, тоже нет смысла, так как это противоречит сущности спекулятивной деятельности: постоянно искать и находить возможность быстро и по максимуму «вложиться» в перспективный спекулятивный актив и быстро «выскочить» из позиции, как только появились первые признаки разворота рынка. Спекулянт зарабатывает не только за счет получения спекулятивной супермаржи, но и за счет ускорения оборота капитала (чего не дает сделать обычная инвестиционная деятельность). Бизнес спекулянта заключается в постоянных покупках и продажах рисков. Чем больше успешных сделок с рисками, тем больше спекулятивная прибыль. Другое дело, что все Ваши действия по «перетряхиванию» спекулятивного портфеля должны быть осуществлены только после взвешенного и тщательного анализа ситуации.

Примечание № 3: Не позволяйте попадать своим средствам в ловушку. Правило «купил и держи» это правило для классических «стоимостных» инвесторов. Его соблюдение категорически противопоказано «спекулятивным» трейдерам и спекулянтам других мастей. Если, что называется, «попали», немедленно избавляйтесь от «пассива» (даже в том случае, если при этом придется потерпеть убытки), переключайтесь на другие возможности, а высвободившиеся средства используйте для совершения следующей спекулятивной сделки. Это трудно сделать. Такова психология человека. Но научиться этому необходимо обязательно, если желаете стать богатым. Если Вы не будете выполнять это правило, то за счет каких средств будете совершать спекулятивные сделки ?

ПРАВИЛО № 10: «То, что позволено «Юпитеру, не позволено быку». В отличие от «инвестиционных» трейдеров (для которых обязательна установка жестких физических приказов «Stop-Loss») «спекулятивным» трейдерам имеет смысл устанавливать «психологические» стоп-лоссы, подкрепляя их физическими стоп-лоссами с большим размером хода (такого размера, чтобы случайное срабатывание стопа не выбило Вас из игры, а позволяло бы оставаться в игре очень долго, и в тоже время, в критических обстоятельствах позволило бы Вам сохранить основную часть торгового капитала /например, оставили позицию на ночь, вынуждены были отлучиться от монитора, рынки взбесились и буквально за час – два стремительно прошли в направлении, противоположном совершенной Вами сделки, и др./). «Психологический» «StopLoss» более гибкая схема, которая позволяет спекулянту не связывать себя путами жесткого физического стопа, действующего автоматически. Разумеется, применение «психологических» стопов требует железной дисциплины и огромного практического опыта. А потому, прежде чем спекулировать с «психологическим приказом «StopLoss» (особенно на высокорискованных маржинальных рынках), набейте руку на учебных виртуальных счетах. ВНИМАНИЕ !!! Применять «психологический» стоп-лосс необходимо одновременно с физическим стоп-лоссом (имеющим большой размер хода), достичь которого рынок в текущую торговую сессию по определению не должен из-за его величины. Другое дело, что необходимо научиться не ждать достижения ценой физического стоп-лосса, а выходить из рынка по более короткому «психологическому» (как бы размещенному внутри большого физического). Что это значит ? А то, что физический стоп-лосс устанавливать необходимо в обязательном порядке, но он должен быть настолько большим, чтобы рынок не смог достичь его в текущую сессию. В случае же экстремальной ситуации (бывает и так, что рынок под действием фундаментальных причин способен пройти огромное расстояние против открытой Вами позиции), такой стоп-лос сможет защитить основную часть Вашего торгового капитала. Установив физический стоп-лосс, необходимо определиться с величиной психологического стоп-лосса, т.е. с величиной убытков, которые будут приемлемы для Вас в конкретной сделке, и по достижении которых Вы выйдете из рынка с убытками (несмотря на то, как бы тяжело ни было терять деньги). Последнее требует железной дисциплины. На это способны только профессионалы, закалившие свою волю в сражениях на рынках с использованием виртуальных (учебных) счетов.

Примечание № 1: Недостатки физических «StopLoss»:

1) лишает спекулянта гибкости;

2) расслабляет спекулянта, освобождая его от необходимости более вдумчиво подходить к сделке и оценивать все обстоятельства, складывающиеся на рынке;

3) автоматически ведет к убыткам, как только цена коснется приказа «StopLoss» (речь идет о физических стоп-лоссах неоправданно малого размера в то время, как ситуация на рынке может складываться вполне себе в пользу спекулянта).

Примечание № 2: Если пользуетесь физическими «StopLoss» и стоп сработал, входите в рынок в том же направлении, если видите, что модели японских свечей и индикаторы подтверждают Ваши предыдущие выводы. Разумеется, что перед открытием позиции в первоначальном направлении, следует дополнительно быстро провести стресс-тест на предмет состоятельности Ваших предыдущих выводов о том, куда должна двинуться цена.

Примечание № 3: Устанавливая одновременно с «психологическим стоп-лоссом физический приказ «StopLoss», «спекулятивному» трейдеру следует попытаться особо точно спрогнозировать уровень приказа «TakeProfit» и установить его «не от фонаря», а на уровне, максимально вероятного разворота рынка (лучше даже на 15% — 20% ближе к рынку, чтобы гарантированно получить прибыль в случае, если рынок развернется раньше). Помните, что «передержав» позицию, Вы гарантированно получите меньше или вообще нарветесь на убытки. В очередной раз напоминаю о результатах проведенного Ларри Уильямсом исследования (см. книгу «Долгосрочные секреты краткосрочной торговли»), который доказал, что из-за несвоевременного выхода из рынка трейдеры и спекулянты теряют значительно больше средств, чем от преждевременного выхода из рынка с фиксацией убытков.

Примечание № 4: Если применяете физические приказы StopLoss и (работая на ДНЕВНОМ графике) при расчетах параметров приказов получаете слишком большой риск на одну сделку, рассмотрите возможность сработать на мелких тайм-фреймах в направлении сигнала на ДНЕВНОМ графике. Работая на 1-ЧАСОВЫХ или даже 12-МИНУТНЫХ графиках, можно использовать значительно более мелкие размеры хода приказа StopLoss, а значит, и рисковать значительно меньше даже в том случае, если будете играть на значительные ставки.

ПРАВИЛО № 11: «Устанавливая приказ Stop-Loss в качестве защиты от разорения счета, НЕ забывайте обязательно установить и приказ TakeProfit в качестве приказа, ограничивающего «жадность».

Макс Гюнтер пишет, что жадность встроена в человеческую душу и рекомендует уменьшать степень своей жадности, так как это (как ни странно) повышает шансы на обогащение.

По Максу Гюнтеру «жадность» означает раздутое стремление получить максимальную выгоду и потерю спекулянтом контроля над своими желаниями.

Надо полагать, мы не ошибемся, если скажем, что и «страх» встроен в человеческую душу, как и «жадность». Контролировать «страх» также необходимо !!!

Как справиться со «страхом» и «жадностью» ?

Просто !!!

Следуйте рекомендации Ларри Вильямса, которую мы уже приводили в параграфе 35.5. настоящего учебника… обязательно устанавливайте приказы StopLoss и TakeProfit, ибо как пишет Ларри Вильямс «…Получая контроль над страхом (с помощью стопов) и жадностью (с помощью назначенных пунктов или правил выхода /Т-Профит — курсив мой/), мы можем торговать, будучи свободными от эмоционального багажа».

ПРАВИЛО № 12: Из правил № 5, № 10 и № 11 и др. вытекает, что успешные спекуляции невозможны без четкого ПЛАНА совершения каждой конкретной сделки и ведения позиции, а также без твердого следования разработанному плану конкретной сделки.

План сделки должен включать в себя:

1) точка входа в рынок (уровень приказа Buy или Sell, соответственно);

2) точка ограничения убытков и «страха» (приказ StopLoss);

3) точка фиксации прибыли и ограничения «жадности» (приказ TakeProfit);

4) правила управления позицией в конкретном случае (будем ли обрезать позицию и в каких случаях, будем ли пирамидироваться и в каких точках, будем ли выполнять «переворот» позиции и в какой точке).

Примечание: ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Для спекуляций полезны только краткосрочные планы, призванные упорядочить мысли спекулянта относительно параметров конкретной сделки (такой план может быть набросан на клочке бумаги или быть сформулирован в виде четких мыслей в голове спекулянта, но он обязан быть).

Долгосрочное планирование являются для спекулянта чрезвычайно опасным и вредным занятием, так как порождают у него иллюзию, что будущее сделки находится под контролем (опаснейшее заблуждение). В силу вышесказанного спекулянту полезно сохранять мобильность мышления и не привязывать себя психологически к жестким схемам. Единственно, где полезна жесткая схема, так это при составлении краткосрочного плана конкретной сделки.

Если Вы спекулянт:

1) избегайте долгосрочного планирования;

2) реагируйте на события по мере того, как они происходят («решайте проблемы по мере поступления»);

3) не пропускайте хороших спекулятивных возможностей, которые Вам предлагает рынок;

4) оберегайте спекулятивные вложения от разного рода внезапно возникающих опасностей;

5) цените свободу действий, которую Вам дает приверженность к миру спекулянтов и, никогда не отказывайтесь от этой свободы.

Этому нас учит Макс Гюнтер.

ПРАВИЛО № 13: Получив ПРИБЫЛЬ от очередной сделки, НЕ спешите срочно входить в рынок. Получение большого выигрыша вызывает эйфорию, снижает осторожность и рассудительность, взращивает чувство азарта. Азарт вредит профессиональному спекулянту, так как в отличие от «игромана» у «спекулятивного» трейдера и других спекулянтов есть одна задача: заработать как можно больше денег, в то время, как основная цель «игромана» потратить как можно больше денег, чтобы бесконечно (пока есть деньги) получать и получать новые дозы игрового адреналина. Великому Хонме Мунэхисе приписывают фразу «На рынке есть время покупать, есть время продавать, и есть время отдыхать». Получив прибыль, успокойтесь, осмотритесь, внимательно проанализируйте рынки и входите в них только после того, как на графике очередной валютной пары, акции или иного базового актива увидите, что четко сработало главное правило спекулянта «РАЗ, ДВА, ТРИ» в той последовательности используемых сигналов и тайм-фреймов, о которой мы писали ранее. Нет четкого срабатывания алгоритма «РАЗ, ДВА, ТРИ», не суетитесь, отдыхайте и ждите другой хорошей возможности заработать (разумеется, не пропуская хороших возможностей, которые рынок периодически открывает Вам). «Не играйте только для того, чтобы играть».

Примечание № 1: «Вдохновить» на подвиги, т.е. на немедленный вход в рынок могут и понесенные убытки. Пытаясь отыграться после крупной неудачи или серии неудач, неудачники раз за разом входят в рынок. Это типичная манера поведения на рынках, которую практикуют дилетанты. «Получил убытки – остановись, расслабься, подумай, что явилось причиной неудачи». Только после этого приступай к спокойному поиску хорошей сделки. Не разобравшись в причинах неудачи, спекулянт будет нести убытки и дальше, так как за ними может стоять системная ошибка, которую он повторяет от сделки к сделке. А как иначе, если он не отфильтровал системную ошибку из своего арсенала спекулянта.

Примечание № 2: А еще очень важно следить за временем. Если к моменту получения Вами прибыли, исчерпаны возможности хороших движений на рынке, не стоит входить в него. Если спекулируете на ФОРЕКС, придерживайтесь наших рекомендаций, описанных в параграфе 36.10. настоящей книги (Тема № I(3.9.) на snvinvest.com «График работы межбанковского валютного рынка ФОРЕКС и базовые правила работы успешного трейдера и спекулянта в разное время суток»). Если сигнал «РАЗ, ДВА, ТРИ» проявил себя после рекомендуемого нами времени, пропустите его и ждите возможности войти в рынок на следующий день.

Примечание № 3: Напоминаем, что на рынке ФОРЕКС сигналы по четырем основным валютным парам (по парам EUR/USD, GBP/USD, USD/CHF и USD/JPY), а также по паре USD/RUB следует принимать с 09.00 по Московскому времени (с 06.00 по Гринвичу) до 18.00 по Московскому времени (когда в Европе действует «летнее» время по Гринвичу, т.е. до 15.00 по Гринвичу летом) или до 19.00 по Московскому времени (когда в Европе действует «зимнее» время по Гринвичу, т.е. до 16.00 по Гринвичу зимой). А рабочая неделя на ФОРЕКС заканчивается в пятницу 20.00 по Московскому времени.

Примечание № 4: По рекомендации Л. Борселино (книга «Учебник по дейтрейдингу») на рынке ценных бумаг (акций, облигаций, инвестиционных паев) лучшим временем для работы является время с 08.30 до 10.00, а также с 13.30 до 17.00.

Примечание № 5: Если по каким-то причинам рассматриваете возможность оставить спекулятивную позицию на следующие суткиспекулятивным» трейдерам на ФОРЕКС мы категорически не рекомендуем этого делать), обязательно посмотрите календарь выходных дней мировых рынков (не путать с российскими праздниками, которые могут совпадать или не совпадать с мировыми). Если на следующий день выпадает выходной или праздничный день, ни в коем случае не оставляйте позицию «активной» (и SWAP может оказаться отрицательным, и переходы с рабочего дня на выходной день, а затем опять с выходного дня на рабочий могут подвергаться существенно увеличенным спредам, и ночные спреды могут быть расширены…) и выходите из рынка до его закрытия (не позднее того времени, которое мы рекомендовали выше).

ПРАВИЛО № 14: Получив ПРИБЫЛЬ по итогам месяца, «заплати себе зарплату»… (потрать некоторую сумму из прибыли на развлечения, на покупку новой вещи или иное баловство…), а также пополни резервный фонд

Примечание: Не секрет, что спекуляции связаны с большими рисками, чем «инвестиционный» трейдинг. Обязательно отложите в резервный фонд часть чистой прибыли… Неизвестно, каким будет следующий месяц и не придется ли пополнять депозит после серии убытков… Если у Вас имеется резерв, легче остаться в игре… Ценность такого подхода («подарок» себе и «заначка» на черный день) в том, что они как бы подводят итоги Вашей спекулятивной деятельности за месяц или итоги отдельной сделки. И с психологической, и с чисто прагматической точки зрения это прекрасный метод, который стоит взять на вооружение каждому спекулянту.

ПРАВИЛО № 15: «Если базовый актив не приносит прибыли с первой попытки, забудьте о нем» (нечто подобное рекомендует и Макс Гюнтер в своей книге «Аксиомы биржевого спекулянта»).

Примечание: «Упорство» и «упрямство» разные понятия. «Упорство» уместно там, где уместно. «Упрямство» никогда и нигде не уместно. «Упорство» уместно там, где следует держать удар рынков с тем, чтобы получить сверхприбыль. Если «упорство» привело к тому, что наступил критерий Джеральда Лоеба, необходимо срочно покинуть рынок, «обрезавь убытки коротко». Если критерий Лоеба не наступил, держите позицию, но только в случае, если это оправдано показаниями индикаторов и моделей японских свечей. ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Как только «проявился» критерий Лоеба, и после этого Вы немедленно не покинули рынок, «упорство» автоматически трансформируется в неконструктивное и крайне вредное для спекулянта «упрямство». «Упрямство финансового барана» ведет к разорению Вашего торгового счета.

ПРАВИЛО № 16: При спекуляциях и «инвестиционном» трейдинге «Никогда не используйте усреднение !!!»…

Примечание № 1: Макс Гюнтер приводит пример, суть которого сводится примерно к следующему: 1) Вы покупаете 100 акций компании «А» по $100 за штуку на общую сумму $10 000. 2) Далее цена на акции резко упала до $50 за штуку. 3) Вместо того, чтобы выйти из рынка (пусть и с убытком), Вы покупаете еще 100 акций, но теперь уже не по $100, а по $50 за штуку (и становитесь владельцем пакета в 200 акций со средней ценой по $75 за штуку. Казалось бы: «все хорошо, прекрасная маркиза» (особенно если рыночная цена на акции поднимается до $75 за штуку)… Но не все так просто… ибо никакими манипуляциями Вам не устранить того факта, что первые 100 акций Вы купили по $100 штуку и заплатили за них 10 000 полноценных американских тугриков. Покупка дополнительной партии из 100 штук по $50 за штуку в вышеприведенной арифметике ничего не меняет.

Примечание № 2: Вышеприведенный пример в равной мере относится и к спекуляциям с усреднением на рынке ФОРЕКС. Не обманывайте себя. Не применяйте «усреднение». «Усреднение» никогда не способно «плохую инвестицию» превратить в «хорошую». Только объективные критерии «успешности» делают спекуляции и инвестиции по настоящему «успешными». Не обманывайте себя и совершайте спекулятивные сделки исключительно на основе реальных, а не дутых достоинств выбранного Вами базового актива.

ПРАВИЛО № 17: «Обрезайте убытки коротко !!!» Сколько говорено и переговорено в разных источниках о необходимости «обрезать убытки коротко», но большинство трейдеров так и остается мелкими спекулянтами. А все потому, что не понимают этого важного правила или никак не могут научиться правильно его использовать. Между тем, ответственно заявляем, что те, кто не освоит науку «обрезать убытки коротко», никогда не станет успешным спекулянтом и трейдером, а значит никогда не станет богатым !!!

Мой собственный опыт показывает, что непонимание этого важного правила «спекулятивного» трейдинга и трейдинга вообще кроется не только в том, что психологически очень трудно отказаться от ранее открытой позиции и закрыть сделку.

Дело еще и в том, что многие трейдеры и спекулянты НЕ понимают, какие критерии следует использовать для того, чтобы «коротко» (а значит – своевременно) «обрезать» убытки (ну и, разумеется, НЕ могут освоить науку «психологии» «обрезания убытков коротко»).

Макс Гюнтер в своей книге «Аксиомы биржевого спекулянта» привел внятный критерий, которого следует придерживаться всякий раз, когда «корабль, на борт которого Вас занесло, стал тонуть».

Автор этого критерия Джеральд Лоеб.

Критерий Джеральда Лоеба (в нашей интерпретации) гласит: «Независимо от того, принесет ли Вам это прибыль или убытки, необходимо избавиться от базового актива немедленно, как только цена имеющегося у Вас актива (акции, валютной пары и т.д.) на 10% – 15% (Фрэнк Генри предлагает пользоваться диапазоном от 10% до 20%) отступает от максимального (минимального) уровня цены, который был достигнут рынком за период времени, в течение которого Вы владеете этим базовым активом».

Примечание: Применительно к рынку ФОРЕКС можно применять правило, согласно которому Вы будете закрывать позицию всякий раз, как только рынок пройдет против Вас конкретное количество пунктов или «бумажные» убытки составляют сумму, которая для Вас неприемлема. Для того, чтобы пользоваться правилом Лоеба в такой интерпретации, Вам придется заранее «договориться» с самим собой, что Вы будете закрывать убыточную позицию всякий раз, когда убыток достигает конкретной суммы или рынок проходит против выставленной Вами позиции конкретное количество пунктов. Чтобы критерий был «не от фонаря», Вам придется произвести некоторые расчеты и собрать некоторую статистику, чтобы выработать объективный критерий для выхода из убыточной позиции с учетом вида тайм-фрейма, на котором работаете, и размера торгового депозита, с которым работаете.

ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! По мнению Макса Гюнтера, покинуть рынок в такой момент, означает покинуть тонущий корабль «своевременно», т.е. в то время, когда корабль только начал тонуть и еще не погрузился в воду на половину или более чем наполовину. Не следует тешить себя надеждой о том, что ситуация выправится сама собой и Вы каким-то невероятным фантастическим способом (например, методом Мартингейла) отыграете «бумажные» убытки. ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Фиксируйте убытки немедленно, как только наступила граница, которую очертил Джеральд Лоеб.

Чтобы научиться успешно пользоваться этим правилом, необходимо заранее признать, заранее смириться и заранее принять:

1) что убыточная позиция, которую Вы закроете по указанному правилу, вполне может превратиться в прибыльную, как только Вы ее закроете;

Примечание: Такое встречается очень часто и наносит спекулянтам и трейдерам мощную психологическую травму, от которой не каждый способен оправиться.

2) что используя критерий Джеральда Лоеба при применении правила «обрезай убытки коротко» Вы автоматически теряете часть своего торгового капитала (и первоначального и того, что удалось заработать в предыдущий период спекуляций);

Примечание: Это может оказаться для Вас слишком болезненным. Если Вы не научитесь справляться «болью», которую Вам это причиняет, Вы никогда не станете хорошим спекулянтом, а значит, – не станете богатым. Единственным действенным психологическим лекарством для борьбы с этой «болью» является размещение оставшейся у Вас части торгового капитала (депозита) в другой (более перспективный) базовый актив. Иными словами, смело «обрезайте» убытки по предлагаемому критерию и ищите другую возможность заработать. Помните !!! Как только на рынке закрывается одна возможность заработать, тут же открывается другая !!! Другое дело, что открывать новую позицию по другому базовому активу следует только с соблюдением рекомендаций, которые мы даем в настоящем учебнике (т.е. с соблюдением коэффициента пятерки А. Элдера при выборе графика «долгосрочной» тенденции, совершении сделок только в направлении «долгосрочной» тенденции, совершении сделок лишь после появления сигналов «РАЗ», «ДВА», «ТРИ» в описанной нами ранее последовательности).

Наш собственный опыт спекулянта показывает правильность выводов Макса Гюнтера о том, что попытка держаться за убыточную позицию любой ценой (в надежде, что рынок вот-вот развернется и позволит отыграть потерянные позиции), есть инстинкт мелкого спекулянта, НЕ переборов который, Вы так и останетесь мелким спекулянтом, а рано или поздно станете полным банкротом.

Чтобы научиться «обрезать убытки коротко» (несмотря на то, что это ведет к уменьшению торгового капитала, которым Вы владели до совершения убыточной сделки) необходимо пройти серьезный тренинг на виртуальных (учебных) счетах и закалить свою психику, сформировав НЕ только правильное, НО и «устойчивое правильное» отношение к убыткам, которые несет применение столь важного для успеха правила спекулянта и трейдера.

Помните, что мы писали ранее в настоящем учебнике ?

Мы постоянно ратовали и ратуем за то, чтобы трейдер нарабатывал правильные паттерны (устойчивые модели поведения) и всегда (а не от случая к случаю) жестко поступал в соответствии с этими паттернами.

Помните, что в спекуляциях очень важно научиться тому, чтобы не Вы и Ваше сознание, а инстинкты и правильные привычки рано или поздно начали управлять Вами и вашими действиями на рынках.

3) что совершив сделку, которая приносит убытки (и убытки эти все более и более растут… да так, что наступило время выйти из рынка по критерию Джеральда Лоеба), Вы совершили ошибку и оказались НЕ правы, а раз Вы НЕ правы, ТО следует «извиниться» перед своим торговым ДЕПОЗИТОМ, «обрезав убытки коротко»… настолько коротко, насколько возможно в сложившейся ситуации…

Примечание: Только признав, что Вы оказались не правы в конкретной ситуации, Вы сможете (от сделки к сделке) психологически безболезненно для себя «обрезать убытки коротко». Только научившись своевременно распознавать и признавать свои ошибки при совершении сделок, Вы научитесь всегда поступать так, как необходимо поступать, войдя в убыточную позицию. Выработав такой стиль поведения, Вы (разумеется, при соблюдении иных, рекомендуемых нами правил) будете всегда иметь положительное математическое ожидание своего трейдинга и спекуляций. То, что «положительное математическое ожидание» Вашей торговой спекулятивной системы важнее управления капиталом, управления позициями и прочими аспектами трейдинга и спекуляций, в этом учебнике мы уже писали неоднократно. ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Отказ от признания ошибок, не умение признавать ошибки в принципе, а также необъективное отношение к себе и миру, к принимаемым Вами решениям и совершаемым Вами и окружающими Вас людьми поступкам, – самый худший (из всех возможных) вариант поведения, который только может выбрать для себя спекулянтВНИМАНИЕ !!! Есть мнение, что освоение навыка «обрезать убытки коротко» является, чуть ли не самым важным умением спекулянтов и трейдеров.

ПРАВИЛО № 18: Получив УБЫТКИ от очередной сделки или выйдя из рынка раньше времени и упустив некоторую толику прибыли (какой бы большой ни была упущенная выгода), НЕ допускайте самобичевания и самоистязания за убытки или упущенную выгоду. Такое поведение и такой психологический настрой парализуют волю спекулянтов и трейдеров. В результате волевого паралича они перестают видеть другие возможности заработать прибыль, которые им предоставляет рынок. Если спекулянт не научится управлять своим внутренним миром, он будет разрушать его, а это часто приводит к серьезным психическим заболеваниям.

ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!!

Убытки это Ваша плата рынку за науку, которую Вам преподает рынок.

Относитесь к убыткам как издержкам производства (ведь убытки от предпринимательства вполне могут быть и это не обязательно разрушает бизнес… почему же убытки от трейдинга и спекуляций должны восприниматься Вами как нечто более заслуживающее внимание, чем убытки в классическом бизнесе…).

ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Никогда не следите за ценами базового актива (акция, валютная пара, золото и др.), от которого Вы только что избавились, закрыв позицию.

Не истязайте себя разного рода сожалениями !!!

Не бойтесь будущего !!!

Никогда не сожалейте о прошлом !!!

Научитесь проигрывать !!!

Не научитесь проигрывать, никогда не станете успешным спекулянтом !!!

ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! На рынке всегда найдется новая возможность заработать !!! Сосредоточьтесь исключительно на качестве игры (точнее сказать, — на качестве «работы с деньгами») !!!

ПРАВИЛО № 19: Трейдерам-спекулянтам особо важно работать исключительно на высоковалотильных рынках, но выбирать для входа в рынок моменты, когда рынок, с одной стороны, достаточно спокойный, а, с другой стороны, сформировались все предпосылки для совершения успешной сделки (прежде всего, – четко выраженная «долгосрочная» тенденция на «долгосрочном» графике, и выраженные сигналы наличия тренда на «среднесрочном» (рабочем) графике в направлении «долгосрочной» тенденции).

ПРАВИЛО № 20: «Никогда не слушайте прогнозов»… разного рода финансовых гуру !!! Работайте исключительно с тем, что видите своими глазами на экране монитора. Иными словами, работайте на основе науки технического анализа и «интуитивного» анализа.

Примечание № 1: Вопрос не только в том, что поведение рынков нельзя предсказать на все 100%. При этом не путайте «прогнозы» с «закономерностями» (о которых речь пойдет ниже). Даже в рамках так называемых «закономерностей» могут быть движения против открытой спекулянтом позиции, которые способны нанести ему существенный убыток (например, в связи со срабатыванием стоп-лосс). По «закону подлости» рынки после таких движений могут снова развернуться в нужную спекулянту сторону, но будет уже поздно, так как срабатывание стоп-приказа к тому времени уже зафиксирует убытки. И это тогда, когда Вы сталкиваетесь на рынке с «закономерностями». Что уж говорить о «слухах» и «прогнозах», опасность которых, как ни странно, кроется в том, что они иногда сбываются. Это расслабляет спекулянта и он поддается магии «прогнозов», которые имеют подлость не сбываться как раз в тот момент, когда ты в них уверовал.

Примечание № 2: Стройте игру на основе зоркого наблюдения за рынками и быстрой реакции на событии, которые видите на графике (они выражаются в сигналах индикаторов и в моделях японских свечей, которые есть слепок и рисунок психологии рыночной толпы, состоящей из «быков», «медведей» и тех, кто временно стоит в стороне).

Примечание № 3: В отношении собственных прогнозов поступайте также, как и в отношении прогнозов других лиц. Никогда не отвергайте возможность того, что рыночные гуру ошиблись в прогнозах. Никогда не отвергайте и ту возможность, что Вы сами ошибочно совершили сделку (не в том направлении, не тем количеством лотов, не по правилам и т.д.).

Примечание № 4: Помните !!! Чтобы стать по настоящему успешным спекулянтом следует не только учитывать те ориентиры (здесь мы расходимся с Максом Гюнтером), которые указывают на то, что еще только может случиться (а может не случиться), но и реагировать на то, что действительно происходит на рынке и фиксируется рынком на графиках в виде сигналов индикаторов, графических моделей и соответствующих моделей японских свечей.

ПРАВИЛО № 21: «Никогда не следуйте бездумно за толпой !!! Прежде чем пойти против толпы или последовать за толпой, проведите свой собственный анализ и действуйте исключительно на основе выводов собственного анализа ситуации !!!». Не плывите по течению бездумно под давлением мнения рыночной толпы.

Примечание № 1: На это счет Макс Гюнтер рекомендует нам «Игнорируйте мнение большинства. Скорее всего, оно неправильно.»

Примечание № 2: Никогда не забывайте, что Вы рискуете собственными деньгами, и толпа, призывающая Вас двигаться в определенном направлении (как минимум, — часть этой толпы), вполне может остаться в стороне (в том числе и за Ваш счет) в то время, как Вы понесете убытки.

ПРАВИЛО № 22: «НЕ ищите закономерностей и НЕ придумывайте объяснений там, где нет веских железобетонных доказательств того, во что Вы хотели бы поверить, рассматривая рисунки графиков цены на базовый актив, с которым работаете или намереваетесь поработать.

Примечание № 1: Правильно используйте информацию, которую несут модели японских свечей и графические моделиИспользуйте графические модели исключительно с соблюдением фундаментальных правил, описанных в настоящем учебнике !!!»

Примечание № 2: Рассуждая о «моделях», Макс Гюнтер отдает приоритет удаче, а не графическим моделям. Но такой подход есть подход игромана. А потому, никогда не забывайте напутствие Уоренна Эдварда Баффета и помните, что «…рынок не прощают тем, кто не знает, что делает». Без определенных ориентиров в трейдинге и спекуляциях Вам все равно не обойтись. И такими ориентирами могут стать графические модели. Другое дело, что их использование с нарушением фундаментальных основ работы с графическими моделями, как правило, ведет спекулянта к убыткам.

Примечание № 3: Фундаментальные правила работы с графическими моделями описаны нами в параграфе 36.29.1. «Теория графических моделей Д. Мэрфи и ее значение для технического анализа рынков» (см. раздел № I(3.29.1.) сайта snvinvest.com)

Примечание № 4: В одном мы согласимся с Максом Гюнтером… на 100% «…нельзя доверять ни одной формуле…» (а значит нельзя доверять ни одной графической модели)… Следует учитывать весь спектр поступающей в Ваше распоряжение информациии быстро реагировать на изменения, происходящие на рынкеВ графических моделях следует видеть то, что они в действительности из себя представляют (т.е. потенциальную, но не гарантированную на 100% возможность того или иного развития событий на рынке) и грамотно использовать предоставленную возможность заработать, готовясь немедленно «удрать» с рынка, если прогноз движения рынка, сделанный на основе графической модели, окажется неверным.

ПРАВИЛО № 23: Никогда не ищите классической «причинной связи» между событиями на рынке (и в мире вообще), с одной стороны, и, якобы наступившими от этих событий последствиями, с другой стороны. И Боже Вас упаси доверять своим фантазиям или фантазиям разного рода «аналитиков» о том, что на рынке есть или может быть железная «причинная связь» между тем или иным конкретным событием и последствием в виде движения рынков в ту или иную сторону. Связь, разумеется, имеется между всеми событиями и всеми последствиями. Но… ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Нет той связи, которая гарантированно ведет спекулянта к прибыли через его фантазии о том, что какое-то событие является определяющим и обязательно ведущим к конкретному последствию (например, к движению рынка только «ВВЕРХ» или только «ВНИЗ» после свершения на рынке такого события).

Примечание № 1: Спекулянту следует помнить, что человеческий мозг устроен так, чтобы постоянно искать закономерности во всем, что его окружает. Человеку свойственно постоянно искать сложные причинно-следственные связи между событиями, так как, находя такие связи, человек меньше волнуется, а его существование становится комфортнее. И все это потому, что человеку кажется, что установив причинные связи между разного рода событиями – актами и событиями – последствиями, он смог объяснить для себя то, что ему было до этого момента неизвестно и тревожило его (мы все знаем, что страх происходит от неизвестности, и мы больше всего боимся того, с чем еще никогда не сталкивались). Спекулятивная деятельность на рынках не исключение, так как при всей схожести поведения рынков (двигаются вверх, вниз и горизонтально), на рынках никогда нет абсолютного повторения одних и тех же рисунков и одних и тех же ситуация (хотя бы уже потому, что сами эти ситуации всегда возникают в условиях, которые постоянно меняются и не повторяются).

Примечание № 2: Даже в тех случаях, когда движение цен обусловлено в некоторой степени фундаментальными данными (например, всем известна часто встречающаяся на рынках ситуация, когда при росте цен на нефть падает цена на доллар США и растет цена рубля /что вовсе не гарантирует его рост по отношению к падающему рублю/), конкретное направление движения цен зависит от массы факторов, которые в совокупности и дают это самое конкретное направление движения рынка.

Примечание № 3: Каждый спекулянт должен твердо усвоить, что не существует абсолютной причинной связи между движением цены и каждым отдельным конкретным фактором, влияющем на рынки.

Причиной тому, то, что «ПРИЧИННАЯ СВЯЗЬ» это такая объективная связь между событием и последствием (например, в виде движения цены в конкретном направлении), при которой:

1) СНАЧАЛА (на рынке, в природе, в политике, в обществе и т.д.) произошло некое СОБЫТИЕ, А ПОТОМ наступило конкретное ПОСЛЕДСТВИЕ в виде движения ЦЕНЫ в конкретном направлении;

2) Конкретное ПОСЛЕДСТВИЕ наступило именно от этого конкретного СОБЫТИЯ;

3) Конкретное СОБЫТИЕ является главной причиной конкретного ПОСЛЕДСТВИЯ;

4) Конкретное ПОСЛЕДСТВИЕ (в виде движения рынка в том или ином направлении) наступает от этого конкретного СОБЫТИЯ с неизбежностью.

ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Отсутствие хотя бы одного элемента вышеприведенной цепочке причинной связи свидетельствует об отсутствии причинной связи.

Много ли Вы встречали на рынке ситуаций, при которых некое событие становилось бы единственной причиной последствия ?

В отличие от уголовно-правовой, гражданско-правовой и административно-правовой сферы (где наличие причинной связи является обязательным признаком целого ряда составов преступлений, административных правонарушений и причинения гражданско-правового материального ущерба и морального вреда) в сфере рынков (ФОРЕКС, фондовые и сырьевые рынки) нет и не может быть «причинной связи» между любым отдельным конкретным событием в мире и отдельным конкретным последствием в виде движения цены на базовый актив в ту или иную стороны.

То обстоятельство, что в истории рынков уже неоднократно повторялась одна и та же ситуация, не может быть убедительным доказательством того, что такая же точно ситуация в очередной раз повторится в конкретном случае и в конкретной ситуации, с которой работает спекулянт, или в любой другой ситуации в будущем.

ВЫВОД: Не фантазируйте и не ищите связи там, где ее нет или она существует лишь частично. На движение цены в каждый конкретный момент времени всегда оказывает влияние целый ряд событий и обстоятельств (объективных, природных, политических, экономических, медийных, фейковых и т.д.). Всякий раз, когда Вам приходится видеть на рынке ряд последовательно происходящих событий, исходите из того, что это случайность, если у Вас нет железобетонных доказательств того, что это некая закономерность, вызванная совокупностью конкретных факторов, способных так воздействовать на рынки, чтобы они двигались тем или иным образом.

Каждый конкретный момент времени участники рынка пытаются договориться о справедливой цене на базовый актив. Цена закрытия (Close) в конкретный момент времени есть результат этой договоренности. А потому, именно цена закрытия (а не какая либо иная цена) является объектом пристального внимания спекулянтов-профессионалов.

Спекулянт должен отталкиваться от реальной информации, которой он владеет в конкретный момент времени, делая упор на науку технического анализа, но всегда поступая с оглядкой на «фундаментал» (в том смысле, что никогда нельзя входить в рынок против «фундаментала» /даже тогда, когда «технический» анализ дает сигналы конкретного порядка/). В параграфе 36.25.1. данного учебника (36.25.1 Понятие, значение, предмет, цели и смысл фундаментального анализа /см. Тему № I(3.25.) на snvinvest.com/) мы уже писали, как правильно использовать «фундаментал». Рекомендации, ранее данные нами «инвестиционным» трейдерам, в полной мере относятся и к «спекулятивному» трейдингу.

ПРАВИЛО № 24: «Не верьте своим предчувствиям !!! Никогда не поддавайтесь обманчивым иллюзиям и неоправданному оптимизму, выраженному мыслями: «сегодня мне обязательно повезет, так как рынок должен двинуться туда-то и туда»Оставьте эти фантазии, ибо рынок ничем и никому (в том числе Вам) не обязан».

Примечание № 1: ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! В очередной раз обращаем внимание на то, что спекулянту категорически возбраняется путать «интуицию» (основанную на огромном предыдущем практическом опыте) и «фантазии» игрока. Спекулянту категорически запрещается поддаваться излишнему оптимизму насчет будущего сделки, которую он намерен совершить или уже совершил. Оптимизм настраивает нас на ожидание прибыли. Но оптимизм не дает уверенности в экстремальной ситуации. Если у Вас нет плана, как Вы будете выбираться из финансового дерма, в которое попали вследствие неудачной сделки, в самый ответственный момент у Вас наступит паника или ступор. И то, и другое плохо для Вашего депозита. Разумеется, что необходимо заранее знать, когда Вы будете стричь купоны, снимать маржу, фиксировать «бумажную» прибыль, чтобы не «передержать» позицию. Но не менее полезно знать и то, как Вы будете поступать, если события будут развиваться по неблагоприятному сценарию. Вот почему (прежде чем совершить сделку) мы рекомендуем каждому спекулянту определиться заранее не только в вопросе, о том, как он будет снимать маржу, но и о том, как он будет спасать свои деньги и удирать с рынка в случае, если обстоятельства обернутся против него (этому посвящено Примечание № 2).

Примечание № 2: ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! У армейского спецназа есть правило: «никогда не входить в помещение, если ты не знаешь, как будешь покидать помещение в случае экстремальной ситуации». Чтобы не попадать в ловушку иллюзий и излишнего оптимизма, спекулянтам следует использовать механические торговые системы с положительным математическим ожиданием, в которых заранее просчитываются:

1) момент входа в рынок;

2) правила управления капиталом;

3) правила управления «активными» позициями;

4) точка фиксации убытков (защита от страха);

5) точка фиксации прибыли (защита от жадности).

Примечание № 3: ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Мало иметь такую торговую систему. Необходимо научиться железной дисциплине использования ее. Без дисциплины никакая торговая система не способна будет привести Вас к богатству. Без дисциплины любая торговая система с положительным математическим ожиданием легко может утратить это качество и приобрести совершенно противоположное качество, т.е. «отрицательное математическое ожидание».

ПРАВИЛО № 25: «Не поддавайтесь разрушительному влиянию пессимизма» !!!

Примечание: Мы уже писали, что не следует бояться убытков. Необходимо лишь научиться «обрезать убытки коротко». Но данное правило посвящено страху перед рынками. Многим спекулянтам мешает ужас, в состояние которого они входят всякий раз, когда стоят перед дилеммой, совершать или не совершать сделку. ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Чтобы добиться уверенности в своих действиях, работайте только на основе проверенных торговых систем с положительным математическим ожиданием и только в соответствии с четко формализованными торговыми сигналами этой торговой системы. Зная, что система позволяет всегда больше выигрывать, чем проигрывать, Вы сможете уверенно совершать сделки и не впадать в панику всякий раз, когда стоите перед необходимостью принимать решение.

ПРАВИЛО № 26: «Не передерживайте позиций» !!! Лучше выйти из рынка чуть раньше того момента, когда рынок развернется !!! Почему ? Потому, что Вы никогда не будете знать на 100%, когда точно рынок развернется.

Примечание: ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Жалко терять выгоду, которую Вы могли бы иметь, если бы не выскочили из рынка раньше, чем могли бы. Но еще болезненнее терять не «бумажную» прибыль, а часть своего первоначального (на момент совершения конкретной сделки) капитала. Упущенная выгода это Ваша плата ту долю прибыли, которую Вы все же смогли получить в силу выхода из рынка, а также плата за ту уйму денег, которые Вы сможете сберечь в исторической перспективе от ранних выходов с рынка. Давно доказано умными людьми (Ральф Винс, Макс Гюнтер и др.), что раннее закрытие позиций сберегает массу денег, а «передержка» позиций приносит значительно больше убытков, чем прибыли.

ПРАВИЛО № 27: «Не перегружайте торговый депозит слишком большими по объему лотами» !!! Это рано или поздно обязательно приведет Вас к маржинколу.

Примечание: «Всегда играйте на значительные ставки», НО оставляйте не менее 30% свободной маржи, чтобы Ваш депозит имел возможность «держать удары» рынка.

ПРАВИЛО № 28: «Работая с деньгами, оставьте в покое Бога», аккультизм, гадание, астрологию и другие сферы, которым дела нет до Ваших денег.

Да, Господь всемогущ !!!

Но, по меткому выражению Макса Гюнтера, «Он явно не заинтересован опекать ваш банковский счет. Это ваша и только ваша проблема

Прекратите, молиться, совершив неудачную (убыточную) сделку. Это глупо. К тому же, это грех и кощунство по отношению к Богу и вере в Бога, ибо обращаться к Богу можно только работая с Духом и Душой.

Работая с деньгами, следует опираться исключительно на прагматизм и механические торговые системы, действуя дисциплинированно, жестко и бескомпромиссно.

ПРАВИЛО № 29: Занимаясь спекуляциями, постоянно тренируйте «интуицию» (каким бы опытным спекулянтом Вы не были в конкретный момент времени). Только тогда, когда Вы сможете объединить опыт и знания, с одной стороны, и «интуицию», с другой стороны, Вы сможете подняться на вершины «спекулятивного» трейдинга. В соответствующих параграфах (глава 36.31., параграфы 36.31.1., 36.31.2. и др.) настоящего учебника можно найти подходящие персонально для Вас методики тренировки «интуиции».

Примечание № 1: ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Еще раз напоминаем, что нельзя путать «интуицию» с «игровыми предчувствием выигрыша», финансовыми надеждами и прочими фантазиями. Ничего кроме убытков такие фантазии не принесут.

Примечание № 2: ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! «Интуиции» нельзя доверять слепо. «Интуитивную догадку» можно «взять в работу» только в том случае, если у нее есть железобетонное обоснование в виде выводов фундаментального, технического, и интуитивного анализа (предпочтение всегда отдаем техническому анализу).

ПРАВИЛО № 30: Занимаясь «спекулятивным» трейдингом при любых условиях следует постоянно помнить и, по возможности, использовать в полной мере те рекомендации, которые прописаны в параграфе 38.3. (Надежные правила «спекулятивных операций») и в параграфе 38.4. (Менее надежные правила «спекулятивных операций») настоящего учебника.

Примечание: Разумеется, что правила описанные в параграфах 38.3. и 38.4., должны применяться с поправкой на абсолютную «спекулятивность» операций, которые Вы будете вести, став на путь профессионального спекулянта.

III. «О закономерностях» на рынках и их влиянии на результаты «спекулятивного» трейдинга…

1. Отдельно стоит остановиться на вопросе о «закономерностях» рынка

Макс Гюнтер утверждает, что на рынке нет «закономерностей».

Мы считаем такую точку зрения ошибочной.

И здесь главное правильно определиться с понятием «закономерность».

Если под «закономерностью» понимать абсолютное (в деталях) повторение одних и тех же рисунков рынка или одних и тех же ситуаций другого порядка, то это одно. А если «закономерностью» считать появление очень близких по существу ситуаций, по которым (с некоторыми изъятиями) можно с определенной степенью достоверности прогнозировать дальнейшее развитие событий на рынке, то это другое.

2. Мы считаем, что «закономерности» на рынках имеются.

Взять хотя бы модель японских свечей «8 – 10 новых низов» и «8 – 10 новых верхов» на ДНЕВНОМ тайм-фрейме, после которых рынок имеет обыкновение разворачиваться.

Закономерностью можно считать ситуации на рынке, на основе которых Т. Демарк разработал свою концепцию работы «по Секвенте».

Закономерностью (в определенной степени) являются волны Эллиотта.

Закономерность и то, что рынкам свойственно постоянно двигаться «ВВЕРХ», «ВНИЗ» или «ГОРИЗОНТАЛЬНО» (теория трендов Чарльза Доу).

Закономерностью является и то, что чаще всего рынки стремятся закрыть «окна», образовавшиеся на графике. Разумеется, что не всегда и не все «окна» закрываются, но то, что «окна» чаще закрываются, чем не закрываются, это факт.

Закономерностью является и то, что на графике свечей рынка ФОРЕКС очень мало свечей без теней. Как правило, свечи графиков ФОРЕКС имеют хоть небольшую, но тень (пусть даже в 1/один/ пункт).

Закономерностью является появление на графиках так называемых «трендовых моделей», которые с успехом используются некоторыми спекулянтами и «инвестиционными» трейдерами.

Закономерностью является то, что рынки обязательно реагируют на новости фундаментального характера.

3. Вопрос не в том, что рынки (при всей их непредсказуемости) не имеют закономерностей, а в том, как грамотно их распознавать и использовать в спекулятивных целяхи как своевременно «удрать» с рынка, если «закономерность» повела себя не совсем так, как такого рода «закономерность» ведет себя на рынке. ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! А еще важно понимать, что «закономерность» на рынках это не совсем то, что принято считать закономерностью или законом в механике (например, в силу действия всемирного закона тяготения яблоко обязательно упадет Вам на темечко, если Вы будете стоять под деревом аккурат напротив висящего над Вами яблока в тот момент, когда ему сподобится упасть с дерева) или в космосе (ежесуточно Солнце встает утром на Востоке и заходит вечером на Западе… и соответственно, ночь сменяется днем, а день – ночью…). Особенность «закономерностей» на рынках в том, что они не гарантируют Вам 100% успеха, а лишь существенно повышают шансы положительного исхода совершенной Вами сделки (если Вы ее правильно совершили и правильно поддерживаете), а значит, дают шанс на положительное математическое ожидание не только конкретной сделки, но и всего Вашего «инвестиционного» трейдинга и спекуляций. Возможно такую трактовку «закономерностей» на рынках кто-то не поддержит, но от этого они не перестают быть «закономерностями» особого рода… рыночными «закономерностями»… ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Как бы кто не относился к нашей трактовке «закономерностей» на рынках, вряд ли кто-то сможет опровергнуть истину: «На рынке существует возможность совершать сделки с «положительным» математическим ожиданием. Только те спекулянты становятся богатыми и всегда больше выигрывают, чем проигрывают, которые работают на основе торговых систем с положительным математическим ожиданием. «Инвестиционный» трейдинг и спекуляции могут стать деятельностью с положительным математическим ожиданием только в том случае, если трейдерами и спекулянтами будут учитывать те «закономерности», которые мы перечислили в предыдущем пункте (пункте 2).

Даже, если отбросить все другие рассуждения и трактовки «закономерностей» на рынках, то вышеприведенный факт всегда будет фактом и, если хотите, – рыночной «закономерностью» !!!

Это есть «закономерность», с которой следует считаться, если Вы желаете стать успешным спекулянтом, а потому необходимо всеми силами и всеми способами добиваться того, чтобы применяемая Вами на рынках спекулятивная торговая система имела положительное математическое ожидание. Сначала убедитесь в этом, тестируя торговую систему на виртуальных (учебных) счетах. Лишь потом, рискуйте настоящими деньгами.

IV. О торговле на нескольких спекулятивных счетах…

1. Наша практика показывает, что полезно иметь два, а то и три спекулятивных счета и торговать на них одновременно

1) Счет № 1: Счет «СПЕКУЛЯНТ Шалтай-болтай»;

2) Счет № 2: Счет «СПЕКУЛЯНТ ЭТАЛОННЫЙ».

2. Смысл в том, что первый заход в рынок делается на счете «СПЕКУЛЯНТ Шалтай-болтай».

Внимательно следим за тем, как развиваются события.

Если рынок развернулся против занятой позиции и наступит критерий Джеральда Лоеба, выходим из рынка, фиксируя (на счете «СПЕКУЛЯНТ Шалтай-болтай») запланированные убытки по Лоебу.

Часто бывает так, что рынок временно показывает на этом счете убытки в силу того, что рынок под давлением «быков» или «медведей» еще сильнее продвигает цену «ВВЕРХ» или, соответственно, «ВНИЗ». Если критерий Лоеба не наступает, из рынка не выходим.

Но как только рынок исчерпает себя и прежний тренд окончательно выдохнется, имеет смысл войти в рынок (лучше «по ордерам») и на счете «СПЕКУЛЯНТ ЭТАЛОННЫЙ» в том же направлении, в каком ранее вошли на счете «СПЕКУЛЯНТ Шалтай-болтай».

Далее следует внимательно следить за рынками и выйти из рынка при достижении прибыли, которая была запланирована спекулянтом или близко к этому (чтобы «не дразнить удачу» и «не искушать судьбу» и «биржевых богов»).

Примечание № 1: Такая методика позволяет получать хорошую прибыль на обеих счетах, но и риск существенно возрастает, если, несмотря ни на что, рынки развернутся против занятой Вами позиции. Тут уж смотрите в оба и удирайте с рынка немедленно, как «срабатывает» критерий Лоеба.

Примечание № 2: Применяя нашу стратегию торговли необходимо входить в рынки исключительно «по ордерам». Лишь при очень развитой интуиции и колоссальном практическом опыте можно позволить себе работать «с рынка». Но на работу «с рынка» имеют право только профессионалы. Обычным мелким и неопытным спекулянтам это категорически возбраняется.

Примечание № 3: ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Не следует забывать о вреде «усреднения» позиций, о котором мы писали выше. Использовать предлагаемую стратегию нескольких спекулятивных счетов следует только в том случае, если Вы уверены на 99%, что рынок не только принесет прибыль на счете «СПЕКУЛЯНТ ЭТАЛОННЫЙ», но и обязательно «вытянет» первоначальную (не совсем удачную сделку) на счете «СПЕКУЛЯНТ «Шалтай-болтай». В противном случае наступит «усреднение», которое весьма вредно спекулятивному трейдеру. При этом не важно, на одном счете Вы делаете «усреднение», работая с одним базовым активом, или через операции на разных счетах. Чтобы не допускать «усреднения», работая с одним и тем же базовым активом, используя два и более счета, необходимо иметь колоссальный опыт и виртуозно владеть «интуитивным» анализом.

3. ВНИМАНИЕ !!! ВАЖНО !!! Тем, кто любит работать против тренда, имеет смысл задействовать в своей торговле один виртуальный счет. Совершив сделку на виртуальном счете против тренда там, где Вам показалось, что совершить ее было в самый раз, Вы можете увидеть, что рынок движется против открытой Вами позиции в направлении основного тренда. Часто бывает так, что рынок продолжит двигаться в этом направлении в течение всего дня, показывая на 1, 3, 4, 6-ЧАСОВЫХ графиках свечу за свечой против позиции, открытой Вами на виртуальном счете. Какой же смысл в такой ситуации открывать позицию на реальном счете ? Никакой !!! Но вот рынок заметно выдохся и на виртуальном счете развернулся. К концу дня там показан значительный убыток. Не страшно. Это ведь виртуальный счет. Держим на нем позицию и на следующий день. А вот в примерно в 22.01 заходим «с рынка» в позицию на реальном счете, убедившись, что рынок не только «выдохся», но и уперся в сильный уровень «поддержки» или «сопротивления». Далее зорко следим за рынком и выскакиваем из него, как только получили хороший откат или коррекцию цены и получили хорошую прибыль. Разумеется, такая работа на рынках требует от спекулянта развитой «интуиции». Плюс неудобство в том, что придется всю ночь периодически просыпаться и отслеживать «активную» позицию. До 03.00 рынки двигаются очень медленно, а это будет Вас изматывать, когда работаете на реальном счете. Ближе к утру станет понятно, куда Вы влезли. Если все рассчитали правильно, фиксируйте прибыль «переворотом» позиции. Это позволит Вам стать в рынок в направлении основного тренда. Если повезет и все будет рассчитано правильно, останетесь с прибылью. Если ошибетесь, понесете убытки.

4. Предлагаемая авторская технология «спекулятивного» трейдинга требует большой расторопности и опыта, позволяющего в полной мере опираться на «интуитивный анализ», без которого в данном случае обойтись нельзя.

_______________________________

ВНИМАНИЕ !!!

Если вам понравилась эта статья (пост), сделайте следующее:

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этой статьей (постом) с друзьями в социальных сетях.

4. Подпишитесь на snvinvest.com

5. Подпишитесь на мой канал SNV INVEST на ЮТЬЮБ

6. Вступайте в элитарный инвестиционный Клуб «АЛЬБАТРОС» — единственный в мире инкубатор долларовых миллионеров

7. И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже…

(С) Самойленко Н.В.